陈洲皮笑肉不笑,“易总说笑了,我哪能跟您易总比。听说您上个月刚拿下了芬兰迪古公司旗下杜华漆的中国代理,现在又想拿下德国的微立水管代理权,看来您易总是想把建材行业的这些辅材都给垄断啊。”
“垄断不敢当,量力而行罢了。”
陈洲脸上笑意不免变得有些僵硬,他侧身做了个请的手势,“易总,你先请。”
易非霖淡淡点头,也不客套,只手插着兜走了过去。
走在他后面的陈洲,脸上的笑容立即不见踪影,甚至有些阴沉。
在迎宾小姐的带领下,他们一行人来到二楼高档会议室,会议室里已经坐好了这次从德国来的代表团。
德国作为世界上最先研发和制造ppr水管的国家,再加上其严谨的态度,其国家的水管一直在世界上享有盛誉。微立这个牌子在德国本土销量一直不错,国内如今也有德国同类品牌的产品,微立想打入中国市场,正在斟酌代理权的问题。
易非霖和陈洲都有意代理这个品牌,易非霖虽然其背后的资产要比陈洲雄厚,但却是第一次接触建材行业,陈洲则在这方面要比易非霖有经验,各有千秋。
陈洲先易非霖一步上台介绍,大屏幕上的ppt做的很精美,图文并茂,显然是做了充足的准备。从产品价格,进货,关税,发货地点到账目核算,客户资源以及销量要求都侃侃而谈,条理分明逻辑严谨。底下的德国代表团边听着一旁的翻译翻译,连连点头,脸上露出满意的神色。
下台时,德国微立水管的代表团主动起身和他握手,相谈甚欢。
易非霖脸上依旧并没有什么表情,他神态倨傲的站起身,朝走过来的陈洲淡淡点头,“不愧是陈总,说的很好。”
陈洲拍了拍他的肩膀,“易总,过奖。”
易非霖看了一眼他拍在肩膀上的手,不动声色的向前走了一步,待助理打开ppt后,他走上台,用纯正的德语对德国代表台的几位问好。
易非霖一开口,陈洲脸色就变了。
接下来的介绍,易非霖也全部用的德语,他和陈洲不同,主要先是介绍微立水管的特点和竞品分析。
“微立水管最先生产于1978年,距今已有四十七年的历史,不管是从生产原材料机器和工艺,都领先德国同类品牌。首先从耐老化程度和吸水性,这是我们做的一项试验,请看大屏幕,上面的这项数据分析,是节水,皮若等品牌,微立的优势很明显……”
易非霖的德语说的流利,特别是对微立水管的了解,让这那几个德国人感到惊讶,他所说的那些数据,如果没有做过精细的实验是不可能得知的。
最后,易非霖又说了令这几个德国人最关心的问题,销量和利益。
“我已经和国内两家最大的装饰公司谈妥,只要微立水管进驻国内市场,微立水管就会成为他们的供应商。以这两家公司的影响力,我相信,微立水管很快就会在国内打开市场,并且成为高端水管市场的领导者。”
他话音刚落,坐在前排的德国人纷纷站起身来拍掌,都不需要再考虑考虑,直接和他握手道,“易先生的精彩演讲让我们真的非常惊喜,能够和易先生合作,是我们的荣幸,希望以后合作愉快。”
易非霖,“合作愉快。”顿了顿,易非霖又道,“如果几位不急着回去的话,我选了几个不错的景点,诸位可以游玩一番再回去。”
“多谢易先生。”
陈洲虽然脸色很不好看,但还是走上前和那几个德国人告别。
一起从会议室走出来时,陈洲对易非霖道,“恭喜恭喜,不过,一切还只是个开始。”
易非霖云淡风轻,“总比连开始都没有的要好。”
陈洲面上虽然还是一副如沐春风的模样,目光却寒冷刺骨。
不要高兴得太早……