车厢内的气氛, 陡然有些升温。
苏玉音盯着顾青昀看了一会儿,眼波荡漾开来,笑道:“这可是你说的!”
而后, 便高高兴兴地收了红包。
两封红包合在一起, 苏玉音掂了掂, 这分量感顿时让人心情大好!
苏玉音冲顾青昀眨了眨眼道:“夫君,我发现你今日特别俊呢,比林凇然好看多了。”
顾青昀:“……”
顾青昀笑着摇了摇头, 拿起手边的公文, 开始批阅。
不到半日, 马车便驶进了孟县。
苏玉音要去锦绣阁, 于是,顾青昀便先送她去了主街。
另一辆马车也停了下来, 林凇然和钱蔚儿一前一后下了车。
钱蔚儿跟在林凇然身边, 整个人都娇羞了不少,时不时看他一眼。
林凇然面色有些不自然,但又不好多说什么,毕竟他来孟县开当铺的地方,还是钱蔚儿帮忙找的。
苏玉音下了马车, 回头冲顾青昀一笑:“夫君,我走了……晚上等你用膳。”
顾青昀点了点头。
然后,马车徐徐开动, 往县衙的方向驶去。
林凇然带着苏玉音去看自己的新铺子, 钱蔚儿也自觉地跟了上来。
林凇然这铺子就在钱氏珍宝行的斜对面, 离苏玉音的锦绣阁不远。
三人一走进去, 正在收拾铺子的下人们, 便过来见礼。
为首的一个, 是林凇然的心腹,名唤青竹。
青竹人如其名,生得高挑削瘦,见到林凇然,便主动报告起了如今的情况。
“公子,再有两日,铺子就能收拾好了,您想何时开张?”
这铺子原本就是一间当铺,只不过装潢有些陈旧,所以青竹便带人过来重新修缮了一番,并不需要做大改,便能用了。
林凇然想了想,道:“这事倒是不急……如今麻烦的是,不确定什么样的货物,比较适合孟县。”
苏玉音瞧了他一眼,问:“你这话是什么意思?”
林凇然道:“你知道,林家的当铺,在江南没有一百也有几十,每个地方能收当的东西,都不大一样,有些东西,过了赎回期,便可以内部流通了,所以,我会根据各地的情况,将这些东西分配到对应的地方。”
林凇然这么一说,苏玉音便明白了他的意思。
类似江州这一类的富庶之地,一般拿来典当的,都是些珠宝玉佩,古玩孤本等,而这些东西在二手集市或者黑市上,也很容易出手。
但孟县,可就说不准了。
林凇然知道孟县穷,却不知道到底穷到什么程度,不知道百姓们会拿什么来当,也不知道愿意花银子买些什么。
每到一个新地方,生意总是从头开始的。
苏玉音想了片刻,道:“这个……我也不知道,你还是得试一试再说,或者找些人家,去走访一轮。”
林凇然若有所思地点头:“我知道了。”
钱蔚儿忙道:“林公子,你别急,做生意总要一步一步来的……若有什么用得着我的地方,尽管告诉我……”
林凇然眼皮跳了跳,道:“多谢钱小姐,不必了,我不急……不急的。”
苏玉音看着这两人,都觉得别扭,便道:“罢了,你先收拾铺子吧,我回锦绣阁去了。”
昨日,伍先生和王大嫂他们就回锦绣阁了,苏玉音还要去找他们对昨日的账目呢!
苏玉音回到锦绣阁的时候,除了两个绣娘在看铺子,其余人都在后院里清点库存。
伍先生手持纸笔,正在记录着什么,王大嫂负责清点布料,小梦在清点衣裳的配件,而云慧则在清点余下的成衣。
见到苏玉音过来,几人都放下了手中的活计。
苏玉音张口便问:“昨日事毕,一共进账多少?”
伍先生就知道苏玉音要问,早就准备好了单子,道:“一共两千八百两。”
苏玉音一听,笑道:“果真江州一日,比孟县半月都强!”
伍先生点头,道:“小人算了下,平均一个客人,差不多能花四百文左右。”
“四百文!?”这倒是超出了苏玉音的预料,她记得之前在江州做生意时,平均一个客人大约能花上三百文左右。
而锦绣阁在孟县开张了半月,若不算那些买赠的活动,平均下来,一个客人花不到八十文。
苏玉音问:“这是怎么回事?按理说,昨日的生意就算再好,一个客人的花费,也不应该超过江州本地的铺子。”
无论什么时代,什么生意,客单价都非常重要。
所以,苏玉音才格外关注这个问题。
伍先生道:“昨日在江州,不少人都是冲着‘丰收裙’来的,但后来也买了许多旁的衣物,不知不觉,数量便多了。”
苏玉音看着他,有些疑惑:“只有这个原因吗?”
若是众人冲着丰收裙而来,个别人多买上一两件,是有可能的。
但若说人人都买得多,倒是有些奇怪。
一旁的小梦听了他们的对话,也小声开口:“夫人……奴家昨日听到了一个说法,也不知道对不对……”
苏玉音抬眸看她:“你说。”
小梦虽然还是有些怯怯的,但是胆子已经比之前大了许多,她努力回忆道:“昨日,奴家听她们说‘难得出来一次,要多买些才能尽兴’……奴家想着,那些买很多衣裳的夫人小姐,似乎都不是江州本地人。”
云慧补充道:“被小梦这么一说,我也想起来了!昨日丽县的夫人不但自己来了,还带了一群认识的夫人过来,有些夫人一挑就是十几件呢!”
“没错没错!”王大嫂连忙附和道:“确实有这么回事!”
苏玉音秀眉一挑,笑道:“如果是这样,我知道为什么她们会买那么多衣裳了。”
苏玉音前世也出身在富裕的家庭,家族中的业务范围很广,涉及金融、时尚、娱乐甚至于,还有旅游业。
若是她没有记错的话,在旅游业务当中,单单是旅游购物这一项,便为家族贡献了不少销售额。
苏玉音想到这里,开口道:“人在旅途之中,相比于平时,会更加随性和冲动。昨日我们小赚一笔,一方面是因为‘丰收裙’正好吸引了她们,另一方面,则是她们离开了自己的县城。”
“外县的人,到了江州,便总有一种要‘带点儿什么回去’的心理,再加上身边的人都在买,两相结合之下,便拉高了我们的营收进项。”
众人一听,恍然大悟。
云慧问道:“小姐,可是春耕农桑会已经结束了,只怕后面赚银子,就没有这么容易了。”
王大嫂一听,也皱起眉头道:“是啊,按照伍先生之前的算法,孟县的客人平均只能掏出八十文钱,若是这个数不提高,只怕这生意,也没有那么好做。”
小梦也跟着点头,低声道:“而且……在咱们孟县,一年能买上两三件衣裳的人……都算是有钱人了。”
言下之意,还有许多人,即便来了,也只是凑个热闹,不会花钱买衣裳。
众人聊到这里,不免有些担忧。
苏玉音低头想了一会儿,开了口:“孟县的客人们银钱有限,若是做他们的生意,顶多维持个温饱。”
众人点头,表示赞同。
之前来孟县做生意的人不少,但能将生意做大的,却不多。
不为别的,就因为孟县的人没钱,花起钱来,也是抠抠搜搜的。
伍先生看向苏玉音,问:“那小姐的意思是?”
苏玉音道:“既然孟县没钱,咱们就赚别人的钱……”