一边是急着找人招待,一边是送客,两家公司的关系程度,在他这里立时分了个高下。这让莫里安不禁觉得尴尬,却也不好继续赖在这里。
“我们就不耽误您谈事情了。”莫里安给许诺打了个眼神,拎着包站了起来。
“我让小李送你们下去,顺便带你们去H市转转。”任台长一副好客有礼的模样,让人挑不出毛病。
“不用不用,这套方案我们还想再完善完善,毕竟洗发水是男女老少都要用的,这个契合点还是很好找的。”莫里安不愧为职场老手,就算被对方变着方儿请走,也能在最后一刻将话题转到方案上去,听得旁边的许诺暗自佩服,也让这任台长心里多了几分认同。
对于这些外企员工的职业和敬业,他是早就听说了的,也知道他们的工作风格和国内主打关系的作法完全不同,今天这一谈,确实让他有很好的印象。
只是,印象归印象,合作的事,还得从长计议。
…………
莫里安和许诺离开时路过会议室,看见顾子夕正与一位打扮时尚、年轻却气场十足的女子相谈甚欢。
“那人是谁?”到了电梯口后,许诺小声问道。
“这档节目的制作总监,季晔。”莫里安叹了口气说道。
“不是说制作组不能接触赞助商的吗?”许诺下意识的看了下大门里面,顾子夕正和那叫季晔的女子边走边谈的往任安儒办公室走去。
此时的顾子夕,一改平日里冷冽的距离感,一脸的笑容让他看起来亲和又清雅。
似是感觉到身后的目光,顾子夕回头看了一下,在看见许诺和莫里安时,嘴角轻轻往上挑了挑。
“狂什么狂呢,如果日化类整体不被接纳的话,他做再多功课也白搭。”许诺收回目光,恨恨的说道。
“如果任台长不是借口推托的话,那么我们现在和顾氏就是站在同一条船上了——不是对手、而是同盟。”莫里安皱着眉头安慰着许诺,心里却和许诺一样没底。
国内企业的决策本就多变,这会儿说不考虑日化类,顾氏若关系做得好了,改变规则也只是分分钟的事情。
而顾氏的有备而来,看来不仅上层关节打通了,下面具体执行团队的关系也处理得极好;在以关系为第一生产力的企业环境下,卓雅公司的一点儿费用都要报批好几层的做法、这种只拿案子和数据说话的谈判方式,又有几成胜算呢。
“莫里安,你说得对,虽然关系重要,数据更加重要。所以我想找机会和他们的制作团队沟通几组数据。”许诺明知事实不是这样,但仍然不肯气馁——年轻的她有着不轻易服输的韧性,还有专业人特有的傲气。
“恩,我们回去把数据再整理一下,看话剧当天我们早一些过去,争取做个简单的数据演示。”莫里安点了点头。
虽然他比许诺成熟世故太多,但长年外企浸淫的经历,让他同样有一股属于职业的傲气。他始终相信,是否能将合作的价值最大化,才是决定输赢的关键因素。
…………
两人回到酒店,叫了些零食小点和咖啡后,便埋头在一堆数据中,希望将许言提供的这庞大的数据,用最简单、最快速的方式表达出来,以争取合作的机会。
原本赞助商是拿钱给别人用,是台里求着他们才是,只是这买方和卖方,谁的谁择更多,谁便占了主动权,这让他们花钱也花得吃力非常。
…………
大约四个小时后,莫里安看了看最后整理出来的数据和图表,对着头发散乱、双眼发红的许诺说道:“就这样了。”
“恩,如果这些数据再不能打动他们,我真是要吐血了。”许诺看着这些数据长长的叹了口气。
“要是吐血有用,今天就在那任安儒的办公室吐一场好了。”莫里安轻笑着摇着头:“你过去洗个澡休息一下,今天也累得够呛了。”
“好,那我先过去了,你也休息。”许诺点了点头,将写满数据的稿纸随意的抓在手里,抱着电脑、拖着高跟鞋就站了起来。
☆、Chapter022 做个交易
“也不整理一下,这样子出去还不吓死人,好歹也是外企高级白领呢。”见她在自己面前毫不顾及形样的样子,莫里安真是又好气又好笑——气的是她还真不把自己视为那个‘悦已者’;笑的是她在自己面前总是这么真实、毫不作做。
“得了,转个弯就进房间了,有谁看见呢。”许诺朝莫里安懒懒的挥了挥手,抱着稿纸和电脑、拖着高跟鞋就出去了——她却不知道,这样一副卸下职业干练后的娇庸懒散模样,对于一个爱着她的男人来说,有着致命的吸引力。
而在这样的吸引力之下,此刻的莫里安也只能努力克制着。
…………
“许小姐也住这里?”许诺边摇着酸涩的脖子边往转角走去,冷不防一个清雅中带着疏淡的声音在头顶响起,吓得她慌张之中,拖着的高跟鞋一个没踩稳,整个人便朝着地面栽下去,原本放在电脑上的稿纸顿时散了一地。
“小心,站好。”脚踝一阵钻心的疼痛,人却被一双有力的臂膀给扶住了没有摔下去。
“顾总?”许诺这才看清,这个害她扭脚出糗的男人正是对手公司的总裁顾子夕。
“还能站吗?”顾子夕见她几乎整个重量都依着自己的手,不禁皱起了眉头。
“谢谢。”许诺瞪了他一眼,将身体的重量小心的移到没有被扭到的那只脚上后,松开了抓紧他衣服的手,慢慢的靠着旁边的墙站稳了,只是看着满地的稿纸一脸的戒备。
“我帮你。”顾子夕说着,便弯下腰去去拾那散落一地的稿纸。
“喂、你……”许诺下意识的出声阻止——大家都是一个行业的,这些数据一眼都能看出是什么东西。
她知道顾氏很强大,但她也绝对相信,顾氏并没有完备的数据系统,拿不出这样严密的分析——在还没弄清他是否还是对手的时候,这些数据当然不能让他知道;否则,原本就不大的胜算,只会越来越小。
而顾子夕在拿到第一张稿纸时,眼睛突然一亮——以他现在关系打到的程度,加上这些数据,不仅能拿到赞助权、应该还能争取冠名权。
“这些是原始数据,未经整理,毫无价值。”许诺显然看到了他变化的眸光,心里一紧之后,故做轻松的说道。
顾子夕也不理会她,速度极慢的将散落一地的稿纸一张张的拾起来之后,气定神闲的站在许诺面前,以一种让许诺最厌恶的、居高临下的姿态说道:“我知道你已经整理过了,所以,我们应该可以做个交易。”
“我没有和你做交易的权利,也没有和你做交易的必要!”许诺的眸色一阵变幻,思索着如何将这些数据从他手里拿回来——这个男人,从来就是为达目的不择手段,绝不会因为不经允许拿走她的东西而感到羞愧和不耻。
“M台的赞助招商计划,没有日化品类,但顾氏是例外,许小姐觉得,我们这个交易还有一谈吗?”顾子夕将手里的稿纸递回给许诺,眼里却是笃定依然。
“你的意思是……”许诺接过稿纸,却见他并没有放手的意思,当下不禁紧紧皱起了眉头。
“许小姐准备一直站在这里和我谈?”顾子夕看着她淡淡的笑了——对这个一见他就竖起浑身的刺的女子,对他似乎过于的防备。