2004年4月25号。
老马每天早上起床都会先去附近的公园打一套太极拳。
锻炼过后回家洗个澡,随后到附近的茶餐厅吃早餐,吃过早餐后才驱车前往公司。
他来深市大半年的时间,已经习惯了这里的生活。
“马总,早。”路过的女文员看到老马立即打招呼道。
老马点点头随后便直径离开。
老马每天来到办公室第一件事情就是打开麒麟淘宝。
他会以一个客户的身份去查看麒麟淘宝,这样才能更好地挖掘平台上的问题。
不过他发现最近关注的两个商家的店铺竟然关闭了。
在他看来这两个商家还不错,如果再熬上个半年的话,那么这两个商家一定会起飞的。
“难道是熬不住了?”老马无奈摇头道。
随后老马打开平台后台查看一下近期的数据,发现近期平台上的闭店数据有点异常。
老马立即拨通孙文胜的内线,让对方马上来他办公室一趟。
不到三分钟的时间。
孙文胜推开办公室的大门。
孙文胜坐下问道:“马总,不知道您找我有什么事情?”
老马放下手上工作,转头看向他问道:“最**台闭店的数据有些异常,这到底是怎么回事?”
这件事情孙文胜也注意到了,不过闭店的大多生意不好,所以他也没有太在意这件事情。
他没想到老马因为这事找他。
“闭店的商家大多数据不是很好,具体原因我这边还在调查之中。”孙文胜回道。
咳咳。
孙文胜所谓的调查中,实际上是还没调查。
但是你总不能跟老板说我不知道,我现在就去调查这件事情到底怎么回事。
因为这两种不同的回答方式,带来的结果却是不一样的。
第一种回答只会让老板觉得你无能,或者这个时候他已经在考虑要不要换掉你了。
第二种回答的结果就不一样了,老板会觉得你的嗅觉非常敏锐,在工作细节上也做得很不错,可以考虑一下培养你扶持你。
不过这种招数也不是百分百行得通的,你得看你的老板是个什么样的人再说。
万一碰到个喜欢打破砂锅问到底的老板,你用第二种方法去回答老板。
那么后果就可想而知了。
“尽快把结果调查出来,你先去忙你的工作吧。”老马说道。
孙文胜回到自己的办公室后,在渠道工作群发了个信息,让下面的人赶紧去调查这件事情。
...
不得不说娜塔莉雅的招数非常有效,不知不觉就从麒麟挖走了不少中小品牌,也为易趣争取一定的生存空间。
不过老马的嗅觉也十分敏锐,靠着这么点数据就发现端倪,换做其他人根本不会注意到。
按常人的思维去思考这个问题,生意不好关店那都是很正常的事情。
可是他们忽略一件事,一旦网店搭建起来之后,销量不大的成本也不会太高。
运营网店的人力成本和销量是挂钩的,它的销量越大那么人力成本就越高。
可是在销量一般的情况下,一般一两个人就能搞定了,而且还不需要全职来处理这个事。
这些中小厂家的规模并不大,也不至于支付不起工资吧,既然能支付得起一两个人的工资,为什么要把自家的网店给关掉。
哪怕生意再怎么不好,挂在上面也有那么一批希望,根本没有必要将网上店铺给关掉。
渠道部的工作人员在收到孙文胜的消息后,一个个拿起话筒拨打客户们的电话。
“李总,我是麒麟淘宝的小李啊,你们的店铺怎么就关掉了...李总生意再怎么不好,你们那么大个厂两三个人也还养得起吧...”
“张总,我是麒麟淘宝的小陈啊,能不能看在咱们是老乡的份上,跟我说一下你们关掉店铺的原因...”
“陈哥是我麒麟的雨化田啊...陈哥咱们也算是老交情了,您看能不能给老弟透露下,你们为什么关掉麒麟的店铺...”
“张总,是我啊,麒麟的陈捞狮...对对对,就是我,老哥是这样的...”
不到半个小时的时间,终于有一家厂家透露了消息,因为他们跟易趣签订排他协议。
孙文胜在得知消息后,第一时间跑到老马办公室,这种事情说大不大说小不小。
如果不及时汇报的话,很有可能会影响公司经营策略,到时候出什么事情的话,担责任的肯定是他这个渠道经理。
“马总,那些商家关店的原因查清楚了。”孙文胜坐下后说道。
“具体什么原因?”老马问道。
“易趣给商家...”孙文胜把原因给老马说了一遍。
“易趣的这个总裁真是个人才啊。”老马赞叹道。
对方竟然想出这种方法来。
老马在这一刻也意识到自己和对方的差距,看来自己在品牌运营上跟对方还有一定实力差距。
毕竟人家娜塔莉雅是市场营销专业的博士。
他老马只是个普通的英语老师,在策略上输对方一筹也很正常。
“你先去忙吧。”老马回道。
孙文胜离开后老马拖着下巴陷入沉思之中。
易趣现在打的就是一个差异化,从这个差异化之中寻求生存点。
其实想要解决易趣也不难,只要物流公司封杀易趣就好,不过曹莽这边是不会允许的。
如果麒麟采用这样的方式来对付易趣的话,必定会给麒麟带来无穷无尽的麻烦。
老马思前想后一个小时,都没有找到对付易趣的方法。
于是他从柜子里选出一饼陈年普洱,拎着这饼老茶来到曹莽的办公室。
“b区最少有五个人ct,不要走b区过去,那边有两杆狙击...”
此时曹莽正在玩全面交火,刚刚在b区被人一枪爆头,老马就拎着茶叶来了。
“老板,朋友寄了饼二十年的陈年普洱过来,有没有兴趣一起品一下?”老马笑道。
所谓是无事不登三宝殿,曹莽知道老马他有事,否则也不会带着茶叶过来。