王惠文是2001年从t大电子工程专业毕业,2003年他的大学室友王星下定决心中断美国的博士学业回国创业,于是王惠文从中科院声学所退学加盟。
从那时起,他离开校园已经十年了,暑假对他来说是个需要回忆回忆才能想起来的遥远名词。
不过王惠文此刻提到暑假,当然不是看到了一对年轻男女所以想起了青葱的校园岁月。
林一和师姐都同时意识到,王惠文果然已经发现了随便的软肋,现在他直接点破了。
正是因为这个原因,所以他们这次的融资也相当不顺利,毕竟很多有江湖经验的投资人都能看得出来。
“随便外卖网最大的问题是,你们依托于大学生,准确地说是大学校园,你们需要学生呆在学校里。”
“你们的客户是大学生,配送员也是大学生,一旦大学放假,谁来点你们的外卖,谁替你们送外卖?你们立刻就会成为两头空的无根之木、无源之水。”
“去年冬天的时候我就提醒过这一点,但是你没有采纳。”
“我知道这是个两难的问题,以我的理解是你们在年初遇到了饿了吗在京城的竞争,所以不得不优先选择对外发展缓解危机,而不是调整业务模式,我说的对吗?”
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王惠文果然很敏锐,他把当时的情况都考虑到了,几乎把林一的想法算计得七七八八。
除了林一算计过他的事情。
“这个难题是你们早晚会遇到的,寒假的时候没有爆发一是因为寒假时间短,二是因为寒假正好也是过年,所以饿了吗也会放假。”
“但是暑假一放就是两三个月,现在你们又在跟饿了吗较劲的紧要关头,能保证中断运营两三个月,大学生们回校之后还能记得你们吗?”
“你们当初选择了这种模式可能是看中一时的成本和效率优势,这样才能拿着饿了吗三分之一的钱跟他缠斗这么久,一度让他非常难受。”
“但现在到了承担代价的时候了。”
王惠文侃侃而谈,显得对随便知根知底。
虽然他说的都是对的,但林一并未示弱:“王总认为我们到了生死存亡的时候了吗?饿了吗也是主打校园市场的,放假对他来说一样难受。”
“再说了,我们完全有机会拿了投资人的钱,然后在暑假之前把模式调整过来。”
王惠文问了一个不相干的问题:“你知道人人网吗?”
林一当然知道,他上高中的时候这个网站还非常流行,虽然他自己不用但是很多同学都在用。
那也是它最风光的时候,号称国内版facebook,2011年登陆纳斯达克之后市值曾经一度达到过94亿美元。
但现在已经是2013年的6月,这家公司的市值已经跌到不足最高点的十分之一了。
林一知道,这家承载了很多90后青春记忆的网站还会在下坡路上狂飙到底,直到几年后以6000万美元的价格贱卖出售。
“这个网站一开始叫校内。”
“它在美国上市后没多久,发展就遇到了瓶颈,一个关键性的原因就是改名之后试图从校园走向社会,这个转型很不成功。”
“原本它还叫校内的时候是一个熟人社交平台,都是实名认证,所以信任和真实是它的基础。”