今天这场谈判的阵仗不小。
林一跟师姐再次盛装出席,而且他们还提前把李建国从申城叫了回来,林一的理由是:
“这种时刻,我希望我们三个人能够共同见证、共同面对。”
每团那边还是王惠文,不过局面当然不是三英战吕布,因为这次每团派了一大帮子人,不出意外地话谈完之后就是他们来接管随便。
随便这边也还有一位必不可少的人物,就是刘简妮,理论上来说她对这次收购是有一票否决的权力的,但她对此的态度是乐见其成。
双方会晤的地点也不是在京电地下那个小活动室,因为这么多人坐不下,所以他们这次是在每团宽敞明亮的大会议室。
每团现在已经是团购网站的头牌,行业瞩目的后起之秀,环境远远超过林一从没去过的饿了吗在申城的大本营,随便自然更不用比了。
不过他们可不是来参观的。
双方都有人是第一次出面,所以各自介绍了一番然后落座,王惠文指着已经接好的视频会议系统说道:
“每团对于今天的谈判是非常重视的,本来ceo王星先生是想亲自出面,但不巧他今天在外地有重要活动赶不回来,所以通过视频接入的方式参会。”
林一没在意王星在不在现场,今天来之前他们三人已经商议好了,不管面对王星还是王惠文都不会改变他们的意志。
说完这些开场白,王惠文切进了正题:“这几天在你们和简妮的配合之下,我们的团队已经对随便外卖网完成了一轮尽调,并作出了初步评估。”
他朝会议室边缘的位置挥了下手,就有年轻的小兵拿出几份文件分发到林一这边的四个人手上。
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这也是一份收购计划书,不过比上一次的要厚得多,而且名字终于换成了随便而不是饿了吗。
林一并没有去翻,其中有很多条件是双方之前已经谈好的,而且是逐字逐句敲定的,直接写到合同里都没问题。
王惠文也没叫他们自己去看,直接说道:“鉴于你们表示不打算保留少数股份,每团愿意开出1500万美元的价格整体收购随便外卖网的全部股权,其中一半置换为每团的股权,一半现金收购。”
为了减少收购桉中的大额现金支出,用股权加现金的方式来进行收购是很常见的安排。
王惠文报价的时候是很自信的,认为这是一个非常有诚意的价格,不过对面的反应并不是欣然接受。
林一跟师姐和建国分别对视了一眼,刘简妮在这个时候不会开口,所以他自顾自说道:“我们认为这个金额大大低估了随便外卖网的价值。”
王惠文没意外,谈生意嘛讨价还价是必须的,所以他抬手示意:“那你们认为的价值是多少呢?”
林一伸出两根手指:“两千万美元,而且我们要求全现金收购。”
收购的事情是这样,虽然他们今天坐在这里谈价格,但绝不是第一次涉及到这个话题,从始至终都在围绕金额做收购的准备工作。
所以说双方之前应该是有一个心理预期的,而且彼此对于对方的预期也会有一个猜测。
林一的要价比他的开价直接高了三分之一,而且要求全现金收购,这个金额对每团来说也是不小的资金压力,王惠文当然不会就这么认下来。
“你现在是打算坐地起价吗?这可有点狮子大开口啊。”
林一平静回答:“我们并不这么认为,就像我说的,只是为了随便外卖网的价值得到公允的评估。”
“饿了吗最近一轮拿到了1500万美元才让出了多少股权?每团收购我们也只开出1500万,是你们不厚道。”