“马杰克同意见我了?”
“不好意思林总,马总说他还是没有时间,不过您的来意他已经知道了,关于这件事情您跟蔡总谈就可以了。”
事实证明他猜的是对的,所以这一次虽然神龙见首不见尾的马杰克依然傲娇地没有见林一,却把他打发给了自己的大管家蔡重信。
有一种“看见你心烦,但事儿要好好干”的既视感。
林一毫不在意,来了这么多趟总算是出现了实质性的转折,已经足够令他感到兴奋了。
“蔡总,久仰久仰。”
林一跟对方握手的时候直接伸出了双手,没有掩饰自己激动的心情。
蔡重信差点被他这个热情的手劲儿给吓一跳,但还是经验丰富地给了一个沉稳有力的握手。
“林总才是英雄出少年。”
两个人没有太多寒暄,一是因为初次见面确实不熟,二是眼下的情况彼此都非常清楚。
林一都厚着脸皮上门这么多次,企图可见一斑,而蔡重信见面之前应该也收到了马杰克的指示。
“林总,听说你已经先后来了很多次,是为了跟我们a厂的重要合作,不知道是有什么样的合作想跟我们谈呢?”
当然是饿了吗那样的合作。
虽然一句话就能解释清楚,但林一不会这么说。
既然对方明知故问,他就有问必答:“蔡总当面我就不说什么虚话了,我听说a厂正在跟都都快都讨论退股的事情。”
“我想虽然你们跟都都的缘分已尽,但是打车行业这两年的规模发展速度以及潜力是大家有目共睹的,一向站位很高的a厂一定不会错过。”
“在这种情况下,我想我们万里出行会跟a厂有很好的合作契机,因此不揣冒昧,算是毛遂自荐。”
蔡重信没有在意林一是从哪里知道的都都跟a厂的消息,也没有再装模作样地浪费时间,他干脆地直指核心:
“我们对于打车行业确实有长期的观察和跟踪,虽然是第一次跟林一打交道,但我自信对于万里出行也有足够的了解。”
“据我所知,万里出行刚刚起步的时候你曾经找到过我们a厂的战略投资部,我想对于a厂的实力你也很清楚。”
“我说这些的意思是,双方的合作基础一直是存在的,但是我有一个问题需要林总首先来解答一下。”
“因为a厂不是第一次在打车行业里面出手,曾经我们对快都的吕传卫和陈卫星也是寄予厚望的,而且不遗余力地给予支持的。”
“但最后的结果,我坦白说很让杰克和我失望。”
“虽然都都跟快都的合并是在我们的同意之下完成的,但这是建立在快都的失败已经不可扭转这个事实基础上。”
“两家合并以后,现在差不多已经一年时间,万里出行一直处在都都快都的下风,现在似乎已经要到某种比较危险的境地了。”
“在这种情况下,林总你该如何让我们相信,你仍然有跟都都对抗的实力,以及我们可以在你身上期待一场胜利?”
林一没觉得蔡重信在刁难自己,问的越多,要求越高,才证明他们是真的在考虑给钱。
“蔡总,我很乐意向你解答,现在的市场格局虽然还有uber这个搅局者,但我跟程惟都没有把它当作心腹大患,卡兰尼克那个洋鬼子很不接地气。”
“而在都都跟我们之间,诚然外界向来认为两家公司的同质性很高,但万里出行跟都都在经营理念上是有根本分歧的。”
“万里出行向来是把安全放在第一位的,我可以很自信地说,我们是全行业在这方面投入最大的公司。”
“而都都呢,他们还是把竞争放在第一位的,或许这是他们能够一路过关斩将活到今天的重要原因。”