他本以为所谓的看门儿就只是走个过程去,没想到其中竟然还隐藏着这样大的学问,楚莲湘一番提点下来,倒也惹得他一阵深思。
而楚莲湘却并不打算就这样结束,而是继续将他叫进了铺子里。
这次,他们两人站在一扇屏风后面,对着面前往来挑选的人群道:“我还要交给你的一件事就是如何跟这些人推销东西。”
“别看现在人来人往,可真正能找到趁心如意香料的却是少之又少,这些顾客拿不准自己到底需要些什么东西,可是你作为四季馆的人,得知道如何做,才能使买卖最大化。”
“譬如那个紫衣姑娘。”楚莲湘轻声道,“她是独自前来,眉眼间有淡淡的青色,神色也是一副恍惚状。”
“那么她很可能需要的东西便是安神香。”楚莲湘把秦河往前推了推,在他手中塞了一块香料,鼓励到,“去吧你将这款香料介绍给她,看看她什么反应之后再来告诉我。”
秦河被赶鸭子上架,有些忐忑,可是随即考虑到楚莲湘这是在考验自己,便咬着牙关上前搭讪,不出片刻的功夫,秦河喜滋滋的回来,手里的香块已经没有了。
他来到楚莲湘面前,兴奋道:“果然跟母亲说的一点不差,这香真是卖出去了。”
“这只是一小部分。”楚莲湘微微一笑,又顺着指了指西北角一群叽叽喳喳的姑娘,她们每人手里各拿了一个色各异的香囊,此时正不知道交谈些什么,脸上俱是笑意。
“倘若我们要做她们的生意,你说应该如何讲解?”楚莲湘借势抛出了个问题,秦河沉吟半晌,有些不确定的说道。
“看她们的喜好?不对,他们已经把各自喜欢的东西拿在手里了…”
“是夸赞!”楚莲湘继续道,“人跟人之间都有攀比的心理,譬如你走上前夸其中一个姑娘从外貌到打扮,自然会引来其他姑娘的注意,而这个被你夸的姑娘也自然会更加注重自己的形象。”
“此时通过你恰到好处的告诉她们,某几种香料可以让她们的美丽更加提升,那么无疑,剩下的几人也会缠着你,要让你继续搭配香薰。”
“这么做一来可以一次性的卖出更多的东西,二来也增加了潜在顾客,下次他们也会为了多听一两句赞美而在咱们店里多买上一些东西。”
楚莲湘说的头头是道,秦河听得津津有味,到最后竟然入迷了,扶手扼腕感叹道:“原来做生意的精妙之处竟然有这么多。可是母亲,我一个人如何能得知这些人的想法呢?”
“倘若将他们一个一个的研究完,怕是一辈子也不见得能行。”
“这就是我要教给你的第三件事情。”楚莲湘点头道,“人性之间是互通的。所谓知己知彼,一通百通,来我们铺子才买的大都是女子,倘若你专注了解到一个女子的喜好,观察明白一个女子的想法,那么剩下来的事情就简单多了。”
“可是,我哪儿去找…”秦河话说到一半,突然猛然的拍了拍自己的脑袋,狂喜道,“对呀,母亲,我成亲了!”
“我可以回去观察我娘子。她跟我相处的时间最长,我还能省很多麻烦!”