秀秀可真是有两把刷子！
于是丁翠和张冬梅忙从水桶里头捞出了一条二不大的鱼，成了重量，一共是五斤三两，秀秀把零头抹掉，总共收了这位大娘六块钱。
丁翠和张冬梅十分高兴：“太好了，我们成功地卖出了第一条鱼！多亏了秀秀，要不然我们第一单肯定成不了了！”
丁翠和张冬梅都十分激动。
毕竟是第一次做生意,出师大捷，给了她们很大的信心！
秀秀知道这个时候正是提振信心的时候，便笑着对丁翠和张冬梅说道：“二嫂子，冬梅姐，我就知道你们两个一定可以的！这不是已经卖出了一条鱼么》二嫂子，冬梅姐，你们两个太厉害了！”
虽然成交的第一条鱼秀秀付出了很大的功劳,但秀秀却懂得要把功劳全部让给丁翠和张冬梅的道理。
要带领大家立功,但不要居功,这是提振领导力的重要一点。
丁翠和张冬梅也信心大振，纷纷说道：“第一条鱼卖出去了我们就有信心了，第二条鱼我们就知道怎么卖了！”
此刻，刚好又有一个年轻的中年男人经过，手里牵着一个年轻的小姑娘。
这小姑娘瘦瘦弱弱的，一脸怯生生的。
有了卖出第一条鱼的经验，丁翠和张冬梅顿时有了许多自信。
于是两个人便对那个中年男人喊道：“大哥，我们这里有新鲜的大鱼，给孩子买一条吧！小姑娘吃了补营养，长身体！”
丁翠也笑着说道：“大哥，我们的鱼都是用新鲜的面包虫和蚯蚓养大的,又大又肥，比普通的鱼都要有营养！孩子肯定爱吃！”
秀秀在一旁看丁翠和张冬梅卖鱼,十分满意。
丁翠和张冬梅成功地抓住了消费者的心理——对于有孩子的中年男人，孩子就是他们的软肋。
以孩子作为切入点，是个很好的销售点。
果不其然,中年男人听了，果然有些心动。
他蹲下身来,看着身边的小女孩，柔声问道：“想吃鱼吗？”
小女孩轻轻地点了点头：“想。”
中年男人怜爱地摸了摸小女孩的头，牵着她的手来到了鱼摊前。
看到桶里的大鱼，男人略略吃了一惊，他好像还没有见过这么肥大的鱼。
“着鱼多少钱一斤？”中年男人问道。
丁翠笑着回答道：“一块二毛钱一斤。”
中年男人皱了皱眉：“一块二？”
接着便摇头叹了口气。
张冬梅在一旁看到中年男人的反应，知道他是嫌着鱼贵了。
不过她现在一点儿也不慌了，秀秀已经给她打过样了，她知道怎么应对！
于是，张冬梅便学着方才秀秀的样子，不急不缓地说道：“大哥，俗话说得好，一分价钱一分货。您也不看看菜市场的鱼是什么样，我们家的鱼是什么样？菜市场的鱼个头又小，乱刺有多，一斤鱼除掉骨头，剩下没多少。而我们这大鱼，骨头少,也没有乱刺,单算鱼肉,比菜市场的那些鱼还要划算呢！而且论起味道来,菜市场的鱼也是没有办法和我们的鱼相比较的，我们家的鱼全部是蚯蚓、面包虫喂大的，味道鲜美，还营养丰富。小孩子吃了长得高，老人吃了身体更健康，年轻人吃了更有力气。你多花了四毛钱，就多了这么多的好处，这多划算！”
中年男人一听，紧皱的眉头终于舒展了开来。
丁翠和张冬梅的这番话成功地戳到了他的心窝子上。