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第155章 进尺(2 / 2)

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而现在国际上已经有多家实力雄厚生产三元锂电池的知名产商,比如和特斯拉合作的日本松下;lg化学和三星sdi等等,lat要想击败这些“强敌”,后来居上,政府的支持就非常有必要了。

2015年3月,工信部制定并发布了《汽车动力蓄电池行业规范条件》,lat应该会全力争取进入符合这份规范条件的企业名录,要不然章汇群不会把公司从港城搬到了国内。

周若瑜建议,郭达江他们应该在谈判中提及自己在政府方面的人脉关系,全力帮助对方进入这个“动力电池的白名单”,这样有助于lat击败那些没有补贴的日韩电池企业,迅速提高市场占有率。为他们郭达江他们争取更多的筹码。

三是对未来的布局。尽管有政府补贴,但这项优惠政策必定会有一定的时间限期,时间一到,政策红利必然取消,享受过政策红利的lat要如何“保护壳”,面对群狼环伺的国际市场。

周若瑜意料,未来几年其他国家的政府必然也会加大了对新能源生产厂家的支持,国际上的动力电池巨头,尤其是日韩企业必定就会入场竞争厮杀;或者三元锂电池技术进入了瓶颈;或者有更强的技术出现了,比如安全性能更好、能量密度更高的固态电池的出现……动力电池市场必将经历一场大洗牌。

lat该怎么办?

周若瑜提出的方案就是深度捆绑。把触角尽力延伸到上下游产业链,通过深度捆绑和投资入股等方式,为自己织一张牢固的利益网络,等到冬天来临时,给自己建立一个能抵御风暴的坚固城墙。

具体地说,就是lat不能简单地卖电池,要乘红利还在的时候,极力通过与车企合资建厂,或是用股权投资的形式达成合作。一方面可以稳固自己已有的市场份额,另一方面可以增加车企的迁移成本,有效抵御海外电池厂商的冲击;另外一个就是投资上游行业,不论未来是什么电池会能走的更远,它们都需要用到镍、钴、锰、锂等矿产品。

周若瑜建议入股锂矿,比如澳大利亚的资源公司pilbara等等,加强对锂矿资源的控制力,当技术本身不再是优势的时候,就牢牢抓住成本,让成本成为优势,也可以对其他厂家形成压制。

看到后面两条,郭达江和潘为诚不禁面面相觑,冷汗直冒。

这已经不是简单的行业报告了,而完全是一个战略家高瞻远瞩的战略指导计划了。尤其是最后一条,太有战略眼光了。他们甚至都不想把这条交给章汇群,他们自己单独去干,即使不投lat,他们获得的回报也能非常丰厚,甚至更快捷,风险更小。

可是犹豫再三,还是没有这样做,如果周若瑜只是普通的行业评估员,他们保不齐就这样做了,而现在她已经是股东了,他们不想被她瞧不起。

瞧不起的结果就是切断了他们之间的关系,和未来其他合作的可能。这是他们万万不愿意的。

而正是因循着周若瑜的方案,尤其是后面两条建议为他们在与lat团队谈判中争取到了非常有利的筹码,使得他们的投资在没有增加资金的情况下,占比上升到20%。

郭达江感慨地说:周若瑜的报告价值就是一个亿,前面什么付出和让利都赚回来了。这和潘为诚真的无话可说,只有点头的份了。

而周若瑜也小确幸了一把,她五百万的投入一下升值成为了两千万!那段时间心情格外舒畅。

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