专为土豪而打造的充值体系?刿
只适合给充得起钱的人玩,不充钱的人玩不长久?
听到吴祁峰设计这套充值体系的理念,在场的人陷入短暂的思索。
梁耀中和毕秋作为深耕游戏行业多年的专业人士,对于吴祁峰的这个理论稍微想一想就彻底明白了,并予以认可地点了下头。
游戏行业发展之初,因是付费且收入恒定的点卡游戏模式,所有游戏厂商在那会儿把游戏开发出来后,考虑的核心问题只有一个——如何让更多的人来玩我的游戏。
至于收入的问题,不太需要去作考虑,因为点卡模式已经把收入的上限定死了,多一个玩家一个月多十二块钱收入,这是已经定死了的东西。
至今为止,受到点卡模式理念的影响下,现如今很多游戏公司仍然把游戏的宣发问题放在第一位,这仿佛成了一种根深蒂固的运营理念,让企业管理者第一时间下意识去想这方面的问题并予以解决。
然吴祁峰不同,以前的核心问题是如何让更多的人来玩我的游戏,而他想的是如何让更多土豪来玩我的游戏。刿
这两句话看起来意思一样,但却有本质的区别。
简而言之,吴祁峰不太在乎平民玩家,他只需要充得起钱的用户。
这样的一个理念,是很纯粹的资本理念。
刘小丽、王金花和韩三坪虽不是该行业专业者,但他们也都懂一个道理,从有钱人身上赚钱自然比没什么钱的人身上赚钱,会赚得更多。
吴祁峰的这个理念,因缺乏对该行业的考究和深度认识,让他们没法深入去理解,但大概的意思他们还是想清楚了。
曹总作为一名资本家,对于吴祁峰说的“专为土豪打造”的充值体系,他也是稍加思索一下就明白了这个充值体系所存在的意义。
简单的说,这个充值体系就是为土豪而设计的,跟平民玩家没有任何关系。刿
可他又有疑问:“我不懂游戏该怎么发展,但我明白一点,一款游戏的活跃度越高越好,一款游戏中也不可能全是土豪。”
“游戏也是社交的一部分,如果失去了平民玩家撑起社交活跃度,土豪找不到存在感,那还会充钱?”
闻言,楚轩朝左边曹总的方向倾斜了下身子,把左手搭在曹总坐着的右边沙发扶手上,他又伸手朝ppt指了指:“曹总,仔细看看这些充值模块,成长基金、每日签到、幸运转盘等等,这些充值模块不充钱也能领一部分奖励,这是目前市面上不存在的玩法。”
他看向曹总:“能够随着角色的成长免费领取到吸引人的奖励,这足以让平民玩家因这个创新的玩法而把游戏继续下去。”
“而不管是端游还是页游,一款游戏最让人有充值动力的基本都是游戏开服的初期时间段。”
“因为初期时间段玩得人最多,因为人多,土豪要在平民玩家面前当大佬来体验游戏爽感,那他就会充钱。”
“至于游戏随着时间的发展,玩得人越来越少,到后面赚不到钱了也无所谓,因为我们在游戏初期时间段就已经把钱给赚到了。”刿
曹总缓缓点头,明白了楚轩意思,跟楚轩两眼相看:“游戏赚不到钱了,把它下架,上新游戏,如此循环?”
在台上的吴祁峰,听到曹总的话,他连连点头:“对。”
楚轩坐正身子,道:“曹总就是曹总,一下就看透了这个模式。”
曹总微微一笑,端起杯子喝了一口咖啡,道:“即便平民玩家因创意而暂时留存了下来,但在这个充值体系下,迟早也会发现游戏不充钱玩不下去的本质。”
“平民玩家因此而大量退游,最终会产生连锁反应,让土豪玩家渐渐失去对游戏的兴趣。”
曹总把杯子慢慢放下,道:“这么看来,一款页游运营的寿命很短?”
“大部分游戏是的。”吴祁峰点头,目光中透着些佩服的神色,这曹总不愧是薪浪的掌舵人,即便一开始不怎么懂游戏,但也从他和楚总的一些话中看穿了一些游戏发展方面的真实状况。刿
曹总微微点头,抬手示意:“吴总继续说,让我也多学些学习。”
“不敢当,互相交流。”吴祁峰客气道。
旋即,他对这个充值体系展开了细致化的阐述。
众人起初对ppt中的首充、累充什么的,只是通过文字描述知道其表面意思,了解这是充值体系中的几个功能模块之一,但不知道这些模块存在于游戏中的具体意义。
而随着吴祁峰的逐一解释,众人对这个充值体系的了解也是愈发的清晰。
特别是当吴祁峰举例说明,当一名玩家升级到一个阶段级别时,会解锁对应的游戏功能和游戏玩法,而此时充值体系中恰好有一个礼包,礼包中的道具可以使这个玩家的角色瞬间战力飞升,这样的诱惑那些土豪玩家是否挡得住?
韩三坪笑着说:“如果我是游戏发烧友,且充值的金额完全在我承受范围内,且这款游戏玩的人不少,能够让我体会到碾压其余玩家的快感,我会毫不犹豫的充钱。”刿
大伙儿闻言一乐,没想到这位搞娱乐行业的顶层人物一下就上道了。
曹总微微眯了眯眼:“通过吴总的讲述,我彻底搞懂了这个充值体系,它的每一个充值模块,都会精准的出现在游戏角色成长线上的每一个阶段,只要充钱,就能让玩家的角色在这个阶段加速成长。”
曹总偏头看向楚轩:“只要有一定量的平民玩家让土豪玩家感受到碾压的快感,就像韩总说的,如果充值的金额在玩家的承受范围内,而本身又是喜欢玩游戏的人,那我想没几个人能抵挡住这个诱惑。”
楚轩嘴角微扬,点了点头。
“最主要的是。”曹总拍了下沙发扶手,脸上浮现笑容:“当下的社会环境越来越浮躁,生活的节奏越来越快,使得人们的压力也越来越大。”
“这样的一个充值体系,虽然对学生党不太友好,但对于那些混迹职场,每天压力都比较大的上班族来说,如果能够在游戏中找到快感和爽感,在这样的充值体系下打造出来的游戏,绝对是一个释放压力的不错选择。”
楚轩竖起大拇指:“曹总一针见血,这个充值体系定位的人群就是上班族,及上班族以上阶层,只有这类人轻易拿得出钱,且又在他们的承受范围内。”刿
坐在后排沙发的王金花,点了下头道:“那这个充值体系很有价值。”
两旁的刘小丽和韩三坪点头,认可她的话。
全国的上班族有多少人?这难以统计,但依照我国的人口基数来看,那也定是个非常庞大的数字。
相较于学生党,上班族都算是有钱人,即便这个月没有钱,但下个月也会有。
如果把游戏精准定位到这群人身上,又辅以这样的一个充值体系进行刺激消费。
按照ppt的额度规划来看,最大额度的礼包是648,一百个人就是六万多,一千个人呢?一万个人呢?当游戏开到几百上千区服的时候又会赚多少?
“非常前途!”曹总朗声道,用欣赏的目光看向吴祁峰:“吴总,你这个充值体系,足以改变整个页游行业!”刿
楚轩点头认同,看向吴祁峰。
吴祁峰心下一怔,曹总突如其来的认可让他有点猝不及防,但心里的荣光又瞬间油然而生,他谦虚连连地道:“曹总过奖,这套体系还没面市,到底情况如何谁也不清楚。”
面对他的谦虚,曹总只是笑了笑,不再多言。
他不懂游戏怎么发展,但以他掌舵薪浪多年的经验来看。
在他眼里,这套充值体系的关键点,就在于把握住了游戏玩家的心理,这才是最狠的。
当你在生活中不如意的时候,玩了个游戏,本来跟别人在同一起跑线上,可这个游戏给你个弯道超车的机会,足以让你一跃就能成为全服所关注的对象。
只要这个人手里有闲钱且爱玩游戏,他觉得这个人会很难拒绝这份在虚拟世界中找到成就感,来弥补现实压力和精神空缺的诱惑。刿
从心理学上来讲,这个充值体系针对的不是有钱人,针对的是当下社会压力渐增的环境下,越来越多急求释放压力的人心。
想通了这个关节,曹总看向ppt的目光渐渐火热,他彻底看透了这个充值体系的价值。
然而,若仅仅靠一款游戏来盈利,那价值的上限定然不高,跟楚轩说的百亿更是天方夜谭。
他偏头看向楚轩,只见楚轩站了起来,跟吴祁峰互换位置,重新上了台。
看透了充值体系的本质及价值,但离楚轩说的价值还差得远,他料想楚轩的计划绝不是投资页游这么简单。
他一边等待楚轩的讲述,一边在心下猜测。
看楚轩走上台,坐在后头的刘艺妃配合地切换ppt页面。刿
ppt页面一个转换,醒目的标题也展现出来——页游平台。
一看到这四个字,曹总就笑了。
以璀璨时代的资源和资金实力,如果楚轩只是要搞页游的话,那他靠自己的资本就可以随便玩,根本就没必要拉上他们这些人。
可只靠几款页游的话,即便有这个充值体系,可盈利的空间也是很小的。
当然,这个“很小”,是针对楚轩现有的资本情况下。
楚轩拥有价值几个亿的微娱股权,且微娱的价值在飞速上升,楚轩的身价只会越来越高。
在这样的身价下,就单纯的靠页游赚钱,显然不符合楚轩的预期和他身价的档次,估计楚轩也看不上。刿
不过,在这套充值体系下,几款页游的利润看不上,那如果是几十款呢?击百款呢?上千款呢?
只要占据市场一定份额,把数百上千的游戏集中起来,那其中产生的利润那就是不可预估的。
只要这个充值体系顺利运转起来,那达到楚轩说的百亿,或许不是一个幻想。
可如何把数百上千的游戏集中起来?
答案只有一个,搞游戏平台。
他刚刚稍微想了想页游行业的上游产业链,联想到了诸如4399等游戏平台,也猜测到了楚轩的真实目的。
看样子,他猜对了。刿
三位页游老总却是面色一震,各自偏头互相对视了一眼。
楚总是要搞平台?!
这一刻,楚轩的真正目的彻底揭晓,让他们大吃一惊。
然而,他们看了看曹总,想起了微娱。
当初楚轩搞的微娱不就是社交平台吗?而楚轩现在又想搞一个游戏平台?
也对啊,游戏平台市场才是整个行业的食物链顶端,以楚轩的身价怎么可能只看重一个游戏市场?
早该想到了啊!刿
陡然,他们心里一片火热。
对于他们这些游戏开发商来说,游戏平台意味着什么,他们再清楚不过。
在游戏平台面前,他们这些游戏厂商只能当孙子。
没办法,游戏平台掌控着游戏行业最大的宣传出口和宣发资源,他们只能低声下气的去求平台方给个好的广告位,以图让游戏的宣传广度更大。
这样委屈巴拉的日子,他们算是受够了,但却又无可奈何。
可现在好像有了个身份跳层的机会,虽然他们并不知道楚轩是怎么谋划的,但既然能叫他们来,那肯定是要让他们参与其中。
一旦能入伙楚轩的平台计划,那他们在行业里的地位将彻底转变。刿
一念至此,三位老总的目光中隐有激动。
“曹总,吴总,梁总,毕总。”楚轩逐一喊了声,旋即道:“各位肯定明白游戏平台是什么,那我就不作过多的赘述了,等下我直接讲计划,各位就会明白我召集你们来的目的。”
四位老总微微颔首,对于曹总来说,他不怎么懂游戏,但对互联网平台那可就太了解了,微娱就是互联网平台,虽然跟游戏平台分属两个领域,但引流和宣传的本质一样,他对游戏平台还是有深刻理解的。
楚轩看向王金花他们:“姐,三哥,阿姨,游戏平台之于游戏的关系,就如同电视台跟电视剧的关系。”
“电视剧需要上好的电视台,才能得到更高的收视率,从而电视台得到更多的广告收入。”
“游戏需要上大的游戏平台,才能引流得到更多的用户,从而提高充值几率,最终从用户中赚到更多钱。”
楚轩停顿了下,看他们是否有什么不懂的。刿
“这个比喻好,非常贴切。”曹总感到有趣。
三位页游老总也是微微一笑,楚轩的这个比喻也是神了,将两个行业联系在一起来解释,却一点毛病都没有。
刘艺妃也感到有意思,坐在电脑前用右手托着下巴,俏生生地看着楚轩。
“你这么说我要是不懂,那我白干这么多年了。”王金花乐呵呵道,刘小丽和韩三坪也是予以微笑。
楚轩嘴角微扬,看他们没有不理解了,便跟后头的刘艺妃对了个眼神。
刘艺妃当即会意,放下托着下巴的手,表现得十分专业的将ppt一连切换了好几页。
当ppt停止跳转,新页面中的标题映入大伙儿的眼帘——联合运营。刿
联合运营?……众人眉头一挑,这个词有点新鲜,但从字面意思来看很容易理解。
除了吴祁峰早就从楚轩那里知道联合运营是怎么回事外,其余人都沉静地看着ppt里的内容,通过文字描述来快速理解联合运营具体是什么情况。