虽然都是被剩下来的人,但在临时分组时,他们也算是互相选择了对方。像这种“两个人都以为对方有主意,结果谁都没有”,相似状况的组合也有不少。
简之恒和晴蓝一组。但摊位前的他们,只能算是“一起摆摊的两个人”,怎么都说不上是“一组”。
“你说过,我可以什么都不用做,全部由你负责对吧。”晴蓝淡淡的扫了简之恒一眼,目光没有任何波动。
简之恒连声答应:“对对,晴蓝小姐,你就坐在这里就好。”
他是主动提出一手包办,才换来了这个和她同组的机会。这一次,他一定要好好表现,让心爱的女孩看到,就算是摆摊,自己也可以养活她!
虽然没有什么特殊手段,但他温和亲切的态度,也吸引了不少顾客。摊位前的状况,还不至于太过难看。
“我们能学这个吗?微笑服务?”那边,贝明臧已经开始了就地取材——直接学习其他组合先进的促销计划。虽然到时候可能拿不到第一名,但是好歹也不能落到最后一名啊!
“恐怕不行吧……”金思琦干笑了一下,“大家的摊位这么近,货物质量又是一样的,要是都用同一种套路,根本就没有竞争优势。而且如果我是顾客,我肯定也会选择帅哥美女的摊位。”
在她说出这句话的时候,好像有两座残酷的大山,朝他们当头砸下。
帅哥美女——简之恒和晴蓝;路人男女——贝明臧和金思琦。
“咔擦——”这是路人男女心脏碎裂的声音。
摆个摊还要看颜值啊!还有没有天理了!!
事实证明,摆摊不一定要看颜值,但颜值确实可以用来摆摊。
不远处的玉宝儿和姗娜,已经开始“卖身”了,她们都脱掉了外套,领口拉得一个比一个低,每看到一个顾客,就争先恐后的冲上去搔弄姿。
为什么……这一幕不像是在卖草鞋,反而像是热情的青楼姑娘呢?金思琦捂住了脸,她实在管不住自己的想象力啊!
等她转过头,就看到贝明臧正一脸探究的盯着她看。
“喂……别看我啊!”金思琦条件反射的抱住了双肩,“要脱你自己脱!我绝对不要!”
因为当初的经历,这么多年,她比同龄人活得更加保守,从来只穿长袖长裤,就算在夏天也包得严严实实。
在其他年轻女孩骄傲的展示着自己的身体时,她却是把自己封锁在了自卑的龟壳里。所以现在……她又怎么可能用姿色去吸引顾客啊!
“要不……我们打折吧?”为免贝明臧再胡思乱想,金思琦终于“灵机一动”,提出了一个自认为……还像是那么回事的促销计划。
“既然都在同一条街上卖,就是促销福利的竞争。想想咱们唯一能跟人家比的,也就只有打折了……”
按照“人无我有,人有我优,人优我廉”的定律,他们能做到的,的确就只有打折到全场最低价了。
贝明臧看了看四周,终是认命的叹了口气:“没办法,打折吧。薄利多销。”
如今,这“薄利多销”四字,简直就是两人的救命稻草。
大家竞争的,主要就是谁能把这些草鞋卖出最高的价钱。打折之后,虽然每双草鞋的利润少了,但只要能够全部出手,还是可以取得可观的收入。那些“打死不降价”的搭档,说不定最后还积着一堆草鞋烂在手里呢!那他们的总收入可就比不过自己了!
何况,毕竟是一群外行人的比拼,要说最大的竞争对手,也就只有沈安彤组合。
至于简之恒他们,周到的服务态度,确实能吸引到一批初始顾客。但只会微笑服务,却是不可能把不需要商品的人,凭空变成需要。等第一批顾客走了,他们差不多也就没戏唱了。
再说这条街上,来来往往的以老年人居多。玉宝儿她们选错了方式,就算偶尔能拉到几个被美色所迷的顾客,但大多数的行人,还是朝她们投去了鄙夷的扫视。
至于另一组,那就更是惨不忍睹——
“相看两相厌”组合,苏世安和关椴。
都是简之恒的抛弃,才促成了他们的“冤家路窄”。
关椴就是怕这个,所以一开始就提出:“像你这么好胜心强的人,肯定也不想输吧?那我们就暂时合作,谁也别给谁添乱。”
苏世安表示不屑一顾。
添乱?他以为自己是在跟谁说话?自己可是从小就在做地下生意的人,什么龙哥彪哥,后来都跟他拜把子。十万百万的钱也不是没在手上流过,几双草鞋,会卖不出去吗?
摊位没摆多久,果然就有一位拎着水果的大婶走了过来。
“哎,这双草鞋多少钱啊?”
关椴没有说话。尽管这段时间他的性格开朗了很多,已经可以和陌生人正常交流,但要他为了拉客人,在街上扯着嗓门吆喝,又或者是为了讨价还价,赔着笑脸好话说尽,他还是会觉得……很丢脸啊!
所以,为了尽量避免无谓的交流,他在车上就写好了标签。有关草鞋,一切能涉及到的问题,他差不多都写明白了。也算是直接告诉顾客,“不二价”,愿者上钩。
见关椴不说话,面前的顾客还在等着,苏世安就有些不耐烦了。
“标签上不是都写着吗?不会自己看啊?”
那位大婶用力的皱了皱眉头:“哎哟,我这个眼睛不太好啊,标签上的字看不清楚啊……”
随后,她把草鞋拿在手上,翻来覆去的打量,口中又是一串喋喋不休的询问。
“这个它是纯手工编制的吗?穿在脚上够不够保暖啊?只有这一种尺寸吗?小孩子穿会不会扎脚啊?好不好再便宜一点啦?”
苏世安气得想骂人:“都跟你说了标签上都写着,你问问问,问个鬼啊问!保不保暖你穿上不就知道了吗?扎不扎脚,扎了不就知道了吗?你问我有用啊?”
如果是当初的地下大生意,他还能耐心给顾客解释几句。这种几毛钱的草鞋……他还真瞧不上眼!
他的思路就是,你为了几毛钱在这里浪费我的时间,问东问西还死活不买,我凭什么给你好脸色?