王睿总算是松了口气,道:“姜哥,那这些工作,就你来搞。和商家谈合作,搞奖品。”
“可以,这部分我来负责。”
说完了姜晨这边,李涛问道:“小睿,我的工作都不用你说。”
“哦?李叔聪明,那你说说,我想给你安排什么活?”
“哎呀,我是棉纺厂出来的,业务做了这么多年。你找我,肯定是与货源有关的工作呀。”
王睿摇头,“货的问题,我已经解决了,一会着重谈。李叔,我先说一下奖盒的机制。”
“奖盒?那不就是个盒子么?”
“不,为了提高客户的粘性,引导他们非理性地重复购买我们的产品。所以,我们需要在奖盒上做做文章,而且,还要大做文章。”
“哦?看样子还是连环套,你讲讲。”李涛来了兴趣。
“奖盒分为五个等级,分别是红,绿,蓝,帝王黄和汉紫色。”
“我们把商品的价格与盒子的颜色挂钩。比如,39元的T恤,就能得到绿盒。99元的皮鞋,就能得到蓝盒,139,159的皮包,对应的就是红盒。每个盒子,开出的奖品都不尽相同。比如,蓝盒最多只能开出几十块钱的奖品,一般都是几块钱的日用品。”
李涛盯着王睿,颔首点头,“有点意思,接着说。”
“绿盒开出来的东西最廉价,什么便宜塞什么,电池,扑克,还有一元一件的那些东西。”
“而蓝盒则能开出贵一些的。比如CD,DVD,T恤衫,电吹风,不锈钢餐具,还有洗浴门票的优惠券之类的。”
“红盒就更好了,MP3,随身听,SONY的耳机,电饭锅电炒锅之类的,最好的奖品是几百块钱的手机。”
“明白了,对应的奖盒有相应的奖品。”
这时,姜晨问道:“那不对呀,帝王黄和汉紫的奖盒呢?还有,咱们的超级大奖奥迪A6,怎么开?”
“下面,我来解释这个项目的核心套路。还记得刚才我和你们说的奖票么?有一个票根。”
“记得,你说那个票要做的和景区门票一样,分成两部分。”
王睿点了点头,道:“没错。帝王黄和汉紫属于超级奖盒,不能通过购买商品获得。”
“什么?不能通过买东西?那怎么获得?”
“很简单,攒票根。四张蓝色的票根,换一张绿色的。四张绿色的,换一张红色的。二十张红色的,换一个汉紫的超级奖盒。而帝王黄的奖票,只能通过开汉紫色的超级奖盒获得。”
王睿说的已经很清楚了。
几个老男人混迹江湖多年,瞬间就明白了这其中的玄机。
姜晨的脊背嗖嗖发凉,蔡军说话的语气都变得沉闷起来,“想要拿到大奖,就必须要开超级奖盒。可要开超级奖盒,那就,必须要无数次的重复消费,不光靠攒票根,还要靠运气。这一招直中要害,厉害,太厉害了。”
李涛抿着嘴唇,“这就是一个营销圈套,从顾客开始消费,拿到票根的那一刻开始,就已经无法自拔了。如果起了贪心,我想都不敢想他们会有多疯狂。”
王睿一脸严肃,继续解释他的想法:“我计划,汉紫色超级奖盒中,奖品有本田摩托车,双人游,电视机,电冰箱,全自动洗衣机,家庭影院这些高档奖品。这都是合作商家出的,我们不需要付出成本。而且,汉紫奖盒还要设置一个保底金额,价值三百块钱左右的商品,
目的就是为了刺激消费。”