在现在,给目标群体分类是最常规的基本操作。
可在那时候,即便是搞商学院,走在最前沿的这一批人,也是懵懵懂懂。
摸着石头过河,寻找方法。
王睿说。
“最高层次的客户,讲的就是行业变革,惊天动地,规模数十亿元的超级商战,是并购扩张,股权架构,借壳上市。”
“有道理,这就是他们的需求。”陈哲对眼前的这个年轻人是相当的佩服。
路中说:“老陈啊,我们都犯了经典的知识分子错误。总觉得教材第一,只要把国外的教材拿过来,再融合上我们国内的案例,就能吸引人。其实,这是错误的。”
王睿看两个人对自己没有戒心,他开始耍起套路。
“中间层次,就是直面行业当下困境的,解决眼下问题的公司高层们。比如,现在房地产行业不景气,我们就请针对这个困境开课。”
“明白了。”
“再比如,现在网络游戏盛行,但是随之而来的就是铺天盖地的外挂。外挂可以暴力的破坏游戏平衡,导致游戏的周期寿命缩短,游戏环境恶劣,造成恶行的通货膨胀。那么咱们就可以针对外挂的问题,把网络游戏公司的中高层请来,就针对他们所面临的困境展开话题。”
“而那些底层的办公室打工人,咱们就可以用诸如这样的课程来吸引他们。”
【你的第一个一百万就在眼前,只是你看不到。】
【值得追随的老板具有的十大显著优点。】
【三招打败办公室里那些盛气凌人的老妖精。】
【快速升职加薪的十**宝。】
【八个小技巧让你成为老板的贴身心腹。】
【女人这样混职场才能风生水起。
【老板经常做的四种动作代表】】
王睿说完。
房间里一片沉默。
啧!
路中嘬了口烟,突然笑了,很无奈也很服气:“老陈,白玩了吧。咱们这榆木思想,学院派,太保守,看看人家年轻人,直接切中要害。”
“佩服呀,噱头是什么,需求是什么,能给什么,讲的是明明白白的。”
陈哲说完,扶着膝盖起身,走到窗前望着窗外。
沉思了几分钟后,说:“王睿,你拿我当长辈,我们就算是忘年交了。”
“陈校长,荣幸至极。”
“你说的我都认可,但是唯有一点我还是比较担心的。”
“请说。”
陈哲有些为难,和路中对视了一下,道:“你说的中层和高层的课程,都没问题。但是,这下沉市场的课程,我总觉得太俗了,我们商学院是要做品牌的。搞出这样的课程,会不会?”
王睿还以为陈哲有多大的担忧呢。
原来就是面子拉不下来而以。
“陈校长,据我所知,现在国内的商学院竞争是非常激烈的,除去有背景有高等院校支持的,其他的日子也都不好过。眼下,面临困境,咱们要破局的话,就要先撕开一个口子。”
“是呀,我承认。但是,我的心里,知识分子的高傲心态在作祟。我总感觉,有一道坎,迈不过去。”
王睿能够理解陈哲的心理。
受了多年的高等教育,接触的都是上流社会,身价不菲的富豪。
现在让俯下身段,去下沉市场里捞金。
总归是不够有面子。