秋收之后,山而和于珍珍又回到郑州。
因为郑州开始拆迁城中村,沙门村不能继续居住了,山而和于珍珍就搬到大石桥租房。
房东大姐掌管着整个家庭的大权,总是发着指令。男主人更像是入赘过来的,经常莫名其妙的挨着丈母娘的训骂。
山而皮肤生的白皙,性格温和,房东大姐总是对女人刘丹说:“找老公就找山而这样的。”刘丹还在上初中,身体正在发育中,也是出落的大方。有一次晚上,山而,刘丹,刘丹姥姥三个人去人民公园散步。山而和刘丹累了,就背靠背的坐在长椅上,等着跑步的刘丹姥姥。
这真是一种奇妙的感觉,山而好像一下子又找到了自己的青春!
郑州,一个火车拉来的城市。厂区相对来说,比较的少。要是找销售,那是应有尽有。
山而很快入职了“德广集团”,一个销售保健品的公司。
公司规模还不小,大概有个一百多号人。产品呢,也是常见的降脂降压减肥的产品。公司主要面对的潜在人群就是已经退休的老年人。
山而第一天报到,就受到了热烈的欢迎。早会主持人汪姐把山而请到讲台上,说道:“这是我们帅气的新小伙伴,大家鼓掌欢迎。”
欢迎完毕,就是游戏环节,山而发现,一百多号人被分成八个小组,每个小组都有个响亮的名字,比如:“麒麟对”,“飞虎队”,“精英队”等等。
除了早会做游戏,中午休息一段时间后,还会跳些舞蹈,提一些精神,好保证下午有精力来激情的销售。
公司大厅里,一百多位接线员带着耳机和耳麦,激情的向客户做着介绍。大厅里,也是一片的嘈杂声!山而很快也溶进去了。
开始的山而,也想通过这个平台,狠狠的赚上一笔,好攒些钱,以备将来结婚之用。奈何接通的人员不是那么的精准,每十个电话,接通的只有七成,意向客户估计只有一成。山而也在咬着牙支撑着!
大厅里,别人都下班了,大姐杨玉芬还在和客户沟通着鱼油的功效。山而也没有走,就在旁边听。杨玉芬是“德广集团”的老员工了,已经坚持了一年多,听说一个月能拿到一万多。
同在“麒麟队”的小袁,是个二十出头的男小伙子,咬牙坚持了两个月,业绩一直不理想,也处在焦虑和崩溃的边缘。
销售就是这样,没有业绩,老板不会养着闲人。
接下来,公司的一个改革措施,彻底让山而和小袁这样的员工彻底失望!
公司管理者根据业绩,把所有员工分成两类。一类负责初步数据的筛选,找出潜在客户;另一类拨打这些潜在客户,实现成交。提成方面,第一类相当于固定工作了,略微比底薪要高一些;第二类在给公司带来巨大利润的同时,工资也水涨船高。
此政策一出,很多像山而和小袁这样的员工觉得挣钱的梦想已经破灭,也就不再坚持了。
小袁出走上海,山而又一次离职!
此时的山而,已然过了而立之年。经过之前那么多的打击和无奈,依旧在卖力的摸爬滚打着。
山而在网上,又面试上了一家“夜光思”的葡萄酒销售公司。公司规模也不小,主要是依托建行用户,销售法国波尔多红酒。
公司员工流动性大,基本上是来面试的,基本上都能留下来!
入职头七天,公司会给你一本厚厚的话术,里面讲解着葡萄酒的专业知识,
还有葡萄酒的销售话术。话术很多,包括最初的开场白,如何的介绍自己的公司,怎么介绍这款高档的红酒,如何提起客户购买的**,如何让客户赶紧下单的技巧,以及下单后的后续服务等等。
七天过后,小组主管会和新员工进行一次连线,模拟接线的场景。
山而一块进的有六个人,加上两个老员工,组建了一个新的小组“奋进组”,两个老员工任正副组长。正组长叫做苏道义,一看就是个老江湖,总是盘着一串佛珠;副组长叫做邹亚迪,年龄不大,很有上进心,脸上因为上火生着痤疮。
主管考核,大家都过关了。