“所以什么？你快说啊，急死我了！”焦延亮连忙问道。
“所以，他们这次是吃定了咱们了。”甄友钱连续的冷笑，笑声中带着一丝悲凉。
“那怎么办啊？”焦延亮急急的问道。
龚式方程说：“这么还用问吗？当然是要快速盈利，才有可能挽回一局。”
“啊？现在都降价了，怎么盈利啊？”焦延亮泄气的问道。
“也不是没有办法，办法还是有的，
只是不知道，结果如何。”甄友钱冷静的分析。
“啊？竟然还有办法？什么办法？”焦延亮似乎看见一根稻草，连忙问道。
龚式方程也很着急，也跟着问：“还有办法吗？什么办法？”
“增加产品，增加盈利渠道。”甄友钱看看他们，说道。
“咱能一次说完吗？急死我了！”焦延亮依旧是着急的问道。
“其实，有一个产品，我已经关注很久了。这次也许能救我们。这个产品就是鞋垫，防臭鞋垫。”甄友钱说完，看着他们。
“鞋垫？防臭鞋垫？”焦延亮也没有把握，只好看看龚式方程。
龚式方程想了想，说：“嗯，这个产品倒是不错，跟我们的渠道很配的，渠道几乎完全重叠，也是学生的常用产品之一，理论上也算是快速消费品。可以试试！”
“不是，一个鞋垫能行吗？”焦延亮感觉很没有信心。
“行不行，目前只有这个了，如果你能找到更好的，及时告诉我俩。”龚式方程说道。
接着甄友钱安排说道：“先这么办吧，焦延亮先去安排降价，价格战顶上，确保市场份额不要丢，必要的话，价格继续下降一块钱。龚式方程你去负责安排鞋垫快速进入渠道，并快速形成销售。”说着，再跟龚式方程耳语交代一番。
“同学来看看最新款的鞋垫，这是巧记堂公司十年的研发，真正的防臭透气的鞋垫啊。”促销人员，一边喊着，一边给同学们演示鞋垫的防臭原理。
促销声和促销活动，在各个校园里如火如荼的展开。
“感觉还不错呢，相信你们鞋保姆店，给我来一双吧。”有同学决定先买一包回去试试。
“这位同学，不好意思，我们这个不是按双卖的。”促销人员解释说。
“啊？那你们是怎么卖的？”同学好奇的问道。
“哦，我们这个鞋垫是按照每年五十双来卖的。”促销人员继续的解说。
“什么叫每年五十双？”这个同学既好奇，又很谨慎的问道。
“哦，是这样的，根据同学们的实际使用习惯，巧记堂调查发现，每周一双鞋垫，免洗，用完直接抛弃，关键是价格还贵，保证同学们一直能用到新鞋垫……”促销人员继续解释说道：“所以，我们采用会员制，每个会员每年九十九元，每周都可以来领取1双新鞋垫，每年保证不少于五十双新鞋垫。这样折算下来，一双鞋垫还不到两元钱呢！”
“哦，这个还挺有意思的，每周来领一双新鞋垫？要是我有一周没有来得及领取就没有了吗？”这个同学依旧很谨慎的问道。
“那倒不是，每个人都会有一张会员卡，没有及时领取的可以累积，等下次一起来领取都是一样的。”促销人员尽可能的打消同学的担心和疑虑。
“嗯，感觉还行，那我买了！”同学终于决定购买了。