“网店本身就是价格战,价格为王,他们的价格比我们低的太多了,甚至还不到咱们的一半。你确定能抢回市场?”
甄友钱依旧非常自信的保证,说:“一定可以的。
”
“那你说一个让我相信的理由。”焦延亮问道。
“好吧,我来说一个理由。食品保鲜膜套关系食品安全,所以,只要在顾客能买的起的情况下,顾客一定会愿意购买质量好的,而不是最便宜的。在产品为王的时代,要相信绝大多数顾客都会购买品质好的。当然了,如果不是特殊的大件商品,比如汽车数码电器等等,在居家日用品领域里,顾客都会购买质量好的产品,而不是最便宜的商品。我说一个比喻,你们就知道了。以你们俩现在的收入水平,让你们去网店购买10块钱的T恤衫,你们会买吗?肯定不会的,对吗?为什么,相信你们自己心里肯定很清楚。相同的道理,顾客也是一样的。”甄友钱说道。
“好吧,那么,将来咱们怎么确保市场能回到手中?”焦延亮继续问道。
甄友钱想都没有想,直接说:“提高品质,产品升级,市场就回来了。”
“啊?”龚式方程就更加疑问了,问道:“产品升级,提高品质?这样的话,成本不是更贵了吗?这样的话,不是更没有价值优势了吗?还能收回市场?”
甄友钱笑笑,没有立即回答这个问题。
焦延亮对龚式方程说:“别看我,我也不知道。要问,你问他们。”
沈丛文这个时候笑了笑,解释说:“我来说一下我的理解,看看是不是这个道理?”
他俩看向她,心想:“我俩都不明白的事,你就比我俩更明白?”
沈丛文笑笑,接着说:“甄总的意思应该是在未来产品升级,质量升级,不涨价。这样就给顾客留下一个产品质量越来越好了,但是产品却没有涨价的友善信息。刚才甄总也说过,但从现在价格设定来说,已经为未来保留了成本变动的空间,或者说,现在的利润已经考虑到了未来的产品升级的成本空间。但是,那些劣质的竞品则做不到,他们现在的低价方式,已经决定了未来不能涨价。只要产品升级,他们就死翘翘了。因为,从长远来看,顾客一定愿意购买好的产品,而不是差的产品。而且,我从专利储备来看,我们还有三代技术专利,保鲜膜套未来十年的产品持续不断的升级。是这个意思吗?”沈丛文看看甄友钱,问道。
听完沈丛文的话,甄友钱确实要对她刮目相看,心想,难道这个就是上天派来帮助我的吗?虽然这么想,嘴上却说:“看看你们两个,亏你们两个跟我一起这么久,连这个都还没有搞懂。沈小姐才来几天,已经远远超越你们俩了啊!”