跟以往的四次开业不一样, 这一次卫孟喜搞得轰轰烈烈,十分盛大。
先是在店铺装修尚未完工时,就在店子周围挂上红布标, 上面明明白白写着万里书店何时开业,开业前五天所有文具一律八八折, 通通八八折,买满十元还送一瓶墨水儿!
买满五十元送价值两元的钢笔!
附近的学生们老师们家长们,一抬头就能看见书店无处不在的广告。
这还不算, 新招聘的店员, 卫孟喜还让他们直接去发传单。反正她现在跟印刷厂的人也熟, 一张作业本封面那么大的纸上,加黑加粗写着开业时间地点和优惠, 店员们穿着统一定制的白衬衫黑色西装裤和黑皮鞋, 见人就发。
金水市的各大小街道种满了梧桐树, 九月份的傍晚,吃过晚饭后,男女老少们全都坐梧桐树下乘凉。
店员们骑着自行车, 顺着各大小街道走,一路都是乘凉的群众,他们见人就发,嘴巴又甜, 这个“阿姨”,那个“叔叔”……很快,也就是半天的时间, 整个金水市就被他们发完了。
金水市发完了,可传单还有啊,李晓梅就建议, 让他们上书城发去,反正闲着也是闲着,老板可是开着工资呢!
于是,除了守店的胡美兰,其他五个人,又装了几百份传单杀省城去。现在两个城市之间距离越来越短,还开通了公共汽车,每半小时就要发一趟,人员流动十分方便。
方便到他们今天刚发了传单,第二天就有书城市民拿着传单来问,是真的买满十送墨水吗?
卫孟喜一看,行啊,要是能把省城的流量引过来,那可是锦上添花!不就是多印点传单嘛,也花不了几个钱。
这几个店员也够机灵,晓梅只是说去书城发,没说上哪儿,他们却无师自通的,专门去各大中小学门口,尤其是放学的点儿,拿几个饼子,灌一壶凉白开,就守在人学校门口。
放学铃声一响,立马就开始发。
只要是出来的学生,都必须人手一张传单,短短几天功夫,几乎整个书城市的学生群体中,都知道距离十公里以外的隔壁市,即将开这么两家书店,当天有便宜可捡!
也有的学生,因为不知道万里书店是个啥,周末呼朋引伴来金水踩点,正巧踩到了人民路上的万里书店。
可以这么说,没有一个学生能一分钱不花从万里书店走出来。
因为里面的东西,就没有一个学生拒绝得了!
但凡是有人来过,书城市的学生群体就要被炸,于是源源不断的学生从省城坐车过来,虽然还没开始搞活动,但一分店的营业额呈现出了数量级的暴增。
尤其星期天的时候,胡美兰和另外一个新店员压根忙不过来,她们还没开门呢,排队的学生已经把队伍排到隔壁卤肉店门口了。
卫孟喜在矿区家里还睡懒觉呢,压根不知道也来不及被通知到店门口的情况。幸好晓梅机智,当机立断留下两名店员帮忙,发传单只去两个就行。
就这样,四个店员守一个店,还忙得水都喝不上一口,一天下来营业额居然破六百!
可以预见,等到正式开业的时候,生意要火爆成啥样。卫孟喜于是又紧急培训了六个年轻人,算是招的临时工,说好开业前一天加开业后一个星期去帮忙,一共八天时间,包一日餐,每人开十块钱。
等到开业那天,事实证明,她的准备是对的。
得益于无处不在的各种手段的广告和造势,1984年国庆节前一天,他们才刚准备开门,听说门口就已经有家长在排队了。
今天是工作日,但没办法,孩子要买文具,总不能让他们自己翘课出来买吧?只能家长们上班路上顺便去排个队,或者请半小时的假来咯。
在阵阵鞭炮声中,卫孟喜请来工商局徐良局长,他带来文化局局长,以及对面新华书店的总经理,举行了一个颇具规模的开业典礼。
跟徐良打交道,尤其是请他帮忙,卫孟喜本来有点犯怵,但远在京市的陆工,就一个电话的事,徐良就自个儿上门问小卫啥时候开业,他要来“凑热闹”。
卫孟喜简直受宠若惊,她原以为他这么正派的人,是绝对不会喜欢跟个体户打交道的。
但她还是低估了陆工的魅力,也低估了自己在对方心目中的地位。
反正,有了两大主管单位领导的肯定,又有了对面国营单位的背书,卫孟喜的开业是怎么盛大怎么来,请了舞狮队不算,还请了花灯队的,各种乐器一响,从早跳到晚,看热闹的老百姓把周围两条街都给堵上了。
她带着几个孩子在店里帮忙,不是补货就是找货,孩子们也忙前忙后满头大汗,终于知道妈妈工作有多辛苦了。中午居然主动说以后都不花妈妈的钱了,他们要寒暑假和周末来店里打零工,自个儿挣钱花。
卫孟喜:“……”
可拉倒吧,你们老母亲这么辛苦,可不是开店让你们来打零工的,该学啥学啥去。
这边正吃着,那边又有人进来了,卫孟喜随便扒拉几口,自己出去换晓梅她们几个回来吃。吃饭都要轮换着去,这么好的生意,卫孟喜还真是第一次遇到。
店里,进来了一群**个少男少女,约莫十六七岁,卫孟喜从他们谈话内容得知,已经是高的了。这样的学生,推荐啥都没用,因为他们马上就要高考了,最实际的就是备战。
“同学你们看看想买啥,我们店今天有一款钢笔不错,金属笔身,造型时尚,笔握处还有个凹陷,写字写久了手不容易疼,笔夹还是青花瓷式样的……待会儿买满十还能送你们一瓶英雄牌墨水,不堵笔,书写非常顺畅。”
广告词都是事先想好,设计好,写好,每人一份发下来,需要提前几天倒背如流的。
她店里光钢笔就有十几款,每一款的优势是什么,跟其它款比起来怎么样,面对不同的客户需要着重介绍什么,推荐哪一款,都是事先培训过的。
卫孟喜只是提出思路,细节和内容都是胡美兰和李晓梅自行决定的,但她今天上午听了太多遍,早已熟记于心。
正说着,她忽然眼前一亮,这群学生里有一个居然是她见过的,就是那天在省政府附近,送她菜谱的女孩,小名叫“猫猫”。
女孩也认出她了,笑眯眯过来打招呼,“阿姨。”
卫孟喜愣愣的,这女孩太漂亮了,“你好你好,你陪你哥哥姐姐来买文具吗?”
女孩个子虽然高,但神情稚嫩,明显跟这群高生应该不是一个年纪的。
谁知女孩却轻笑,“不是的阿姨,他们是我同学,我们听说金水市开了家很特别的书店,就来看看,没想到是阿姨家的。”
卫孟喜一愣,“那你……”几岁。
有个女同学过来,一把搂住女孩肩膀,“阿姨你别被安文野骗啦,你别看她个子高,其实是个幼稚鬼,今年才十二岁多,十岁不到呢,是吧?”
原来女孩叫安文野,还是个跳级的好学生!
这年代跳级是允许的,但十岁不到就能上高,那已经是天才级别的了,难怪第一眼就觉着这孩子身上有种与众不同的气质,非要说像的话,跟陆工还有点像。
不过,陆工已经是历经沧桑并遭遇多年不顺的成年人,天才的灵气肉眼不明显,这安文野却是青涩稚嫩的半大小孩,灵气逼人。
其他学生交头接耳,正在商量要买啥,安文野却一直安安静静,也不随便摸文具,只是看看,但看好,她都会拿在手里,挑了一会儿就要过来付钱。
卫孟喜实在忍不住疑惑,试探道:“小姑娘,当时那本书是王爷爷让你送给我的吧?”
她和孟舅舅琢磨很久,觉着排除苏奶奶的话,最有可能的就是王老。只有他有能力,有人脉能跟女省长搭上关系。
谁知安文野却摇头,“我不认识阿姨说的王爷爷。”
卫孟喜仔细看她神色,真不像说谎。
“阿姨您要实在想知道的话,嗯……就想想您做了什么好事吧,是不是帮助过什么人,反正我只能告诉您,那位不姓王。”
她爽快的付了钱,就出去门口等着同学,省得在店里占着位置,外头还有人要进来呢。
直到他们都走了,卫孟喜才反应过来:哎呀,自己怎么收了她的钱!
而另一个问题是——不是王老,也不是苏奶奶,会是谁在帮她?她并不觉得自己做过多少好人好事。
算了,想不出就算了,卖货要紧。
开业搞活动的时间是五天,从第六天开始,人少了一些,卫孟喜也终于能回家休息了,一直到第七天晚上,她做主大家只用上到五点,盘点半小时后,五点半准时下班,去饭店吃一顿好的。
菜是肉怎么多怎么来,价格怎么贵怎么来,一定要让大家伙吃饱喝足。
好在大家都是年轻人,也不喝酒,光喝饮料和吃大鱼大肉,两个小时就散了。卫孟喜也不做讨人厌的老板,不搞什么餐后团建,每人发个大红包,各回各家,明儿一早还得上班呢!
而回到家的卫孟喜,当然是要做最快乐的事——数钱咯!
当然,也不是数真正的纸币,纸币太多了,带回家不方便,她都是暂时让晓梅帮她看着,等账目核对清楚,盘点无误,她再存银行去。
不算不知道,一算是真的吓一跳。
卫孟喜早有思想准备,生意会好,可那几天她都忙飞了,只看见不断的收钱补钱收钱补钱,清货速度太快,中途又打电话让张兆明补了两次货,她忙着去火车站接货,也没时间算账。
现在一算,差点给吓到昏厥。
第一天,个店营业额一共是4852元,小数点后面的忽略不计,因为大家都以为活动只是搞开业当天,这就是群众的盲从效应。
其实传单上写的是活动持续五天,但大家都不信,以为后面就没了,坚信第一天一定保真,所以全都在第一天挤来。
结果发现第二天也有活动,所以营业额依然破四千了,是4528,第天3964,第四天3854,第五天3840,第六天3284,第七天3120。
第一天最高,快接近五千了,第二天因为是国庆节,孩子们都放假了,来得巨巨多,只有最后两天因为没优惠活动了,所以出现一个断崖式下降,但也依然出乎她的预料。
一个礼拜,足足进账27442元!!!即使做了活动,利润也不会少于一万。
她两个门面也只是买作一万二千多,就算个门面吧,也最多只是一万五的成本,居然一个星期就快赚回来了?
第一反应是不信,她使劲掐自己大腿一把,风里来雨里去卖卤肉的小卫,不相信世界上有这么好赚的钱,打死也不信,这压根就不科学,这压根就反人类!
于是,她又在小本子上算了遍,还是这个数。
这回,卫老板彻底傻眼了,她觉着吧,自己这次怕是真的要发大财了,比开卤肉加工厂还发!
她第一次体会到,什么叫赚轻松钱,干净钱,难怪后世学校附近那么多文具店呢,一所小学就能养活两家文具店,她这是一家店占了一个学区,不赚钱才怪呢!
不过,高兴了一会儿,她又很快冷静下来,这几天能赚这么多,是跟新店开张,做活动,国庆节假期等多重因素叠加的结果,等到这股热乎劲儿过去,常规来说能有这一半销量都不可能。
事实证明,她再一次猜对了。
接下来几天,文具店营业额确实是断崖式下跌的,而且一天比一天跌得多,到最后满一个月的时候,只能维持在每天百元左右,个店就是九百多,连高峰期的20都不到。
但,她也很满足了。
这就是卖文具和卖卤肉的区别,卤肉即使过了开业的峰值,也不会跌太狠,因为吃了一顿可以再吃第二顿第顿,甚至有条件的家庭可以天天都买。
但文具不是一次性消耗的,买一支圆珠笔,够用很长时间,这段时间这个客户基本就不会再来买第二支第支,都是得等到用完才来。
所以,开业那一个星期赚太多,接下来两个月,一直到期末考前,个文具店均能维持日营业额一百块左右,已经是非常非常不错了。
钱要是这么好赚,那就不科学了。
反正,她是很满足了,刨除开店各种成本,到十一月初,她存折上的钱,已经有十万块了。
***
“啥?你要再买辆车?”刘香一口水差点没喷出来。
在她意识里,他们钱家的亲戚里,也只有国外那几个有车子,国内的除了当上单位一二把手的领导,不然都没有车子坐的。
“对,运输队的反应,我这一辆摩托车不够用。”
卫孟喜笑眯眯的,最近人逢喜事精神爽,虽然又成了留守妇女,但她钱多啊,孩子听话啊,也没谁给她添堵,又长了一丢丢肉。
忙完文具店的事,这边加工厂又出现新问题了,而最大的问题就出在交通工具上。
一辆二手摩托,何止是不够用,简直就是恨不得把它拆分成辆五辆,现在省内其它地区(州市)的订单也不少,大家去送货都只能坐火车和班车,得以官方发车时间为准,光等车排队就浪费了不少时间。
而熟肉虽然是冰冻过的,但长时间离开冰箱是会坏的,卫孟喜不想再弄出一堆臭肉砸自己招牌。
就是金水书城两市之间的订单,有些客户所在的位置很偏僻,指望不上公共交通,只能胡小五和刘利民骑摩托送,弊端就是得排队等摩托车空闲下来才行,你等我我等你,工作效率也提不起来,有时候人家食堂都快开饭了,他们卤肉还没送到,招了好几次埋怨。
客户的满意,就是赚钱的根基。卫孟喜懂这个道理,当即决定必须买车子了。
“那你打算买啥车子,还摩托车吗?”
卫孟喜摇头,“我想直接买两辆货车。”
“啥?货车?”
“还是两辆?”
“嗯。”卫孟喜搓了搓手,给她杯里加开水,又扔两朵玫瑰花进去,一瞬间,香气四溢,神清气爽。
“加工厂的业务量与日俱增,再不配个交通工具真的不方便,姐你帮我留意一下,甭管新的还是二手的,能跑就行,价钱咱可以谈。”
现在小汽车都是进口的,算上各种税,一辆也要好几万,好点的得十几万,还得是有资质的单位,以集体名义,拿到批条排半年的队才能买到。
但货车不一样,货车便宜,也没那么紧俏。
因为,现在的市拖拉机厂也能造货车,东风卡车肯定贵,但省内的普通国产品牌小货车却便宜很多。
卫孟喜已经找姚永贵了解过,厂里统一采购的载重十四吨以下的中型货车也才六万块一辆,她非常心动。
现在手里有十万块现金,买一辆倒是不成问题,但她考虑到全省各地区的配送问题,一辆不够,至少得两辆。
这样的话十万块又不够了。
思来想去,她觉着买二手的也不错。
刘香对她的事情很上心,当天回家就跟丈夫说了,“老钱,你不是跟拖拉机厂的销售科熟嘛,给想想办法。”
对妻子的吩咐,老钱不敢马虎,小卫那同志,他也很有好感,不像单位上某些年轻漂亮的女同志,仗着自己有几分姿色就来他跟前晃,明里暗里说他家老婆怎么怎么的。
自己老婆啥样自己清楚,她在自己最难那几年对他不离不弃,胖点又怎么着,他自个儿不也秃顶了吗?脾气暴躁又怎么样,反正他也是个狗脾气,老婆不嫌弃他就好。
小卫这同志有分寸,即使吃过很多次饭,她也不跟他多说一句话,平时还帮着老婆打扮,给她挑适合老婆身材的衣服。
老婆胖是胖,但白啊,以前只会穿那些黑灰蓝,头发被工帽罩在头顶,显不出她的优势,现在小卫帮她挑的衣服都是红的黄的,非常显肤色,头发剪短,烫得卷卷的,将大脑门一挡,真的又精神又好看。
就连闺女也说,她妈仿佛一下子年轻了十岁。
带着对小卫的感激,老钱第二天中午抽空去了一趟拖拉机厂,找了几款货车,载重量从半吨到十四吨的都有,当然,超过十四吨那就是重型货车了,小卫用不着。
把价格谈妥,下午刘香就给煤矿值班室打电话,让小卫有时间去看看。
卫孟喜也是真着急,毕竟加工厂规模是一天比一天大了,光靠那一辆n手摸托车的配套,谁敢想象美味卤肉加工厂已经是一个月利润破万的大厂了呢?
跟大型国有单位是不能比,但跟外头很多小单位比,那是妥妥的蒸蒸日上啊!
再加上现在文具店也稳定下来,出货量不小,每次去火车站接货送货都得请高开泰,太麻烦了。
高家倒是没意见,还巴不得多跟她联络联络,好跟着喝口肉汤,但廖美娟的脸色始终不好看,卫孟喜现在有钱了,就不想再看人脸色。