因为是闺女生日, 姐姐和外甥都回来了,又有小卫这个客人在,今晚的晚餐十分丰盛, 从萍萍的开心程度可以看出来,平时应该是舍不得这么大吃大造的。
张春明全程都在照顾儿子, 安安想吃鱼,眼巴巴的看着,她就挑干净刺, 给他小小一块, 尝个味道。
安安想吃烧鹅, 张兆明不让她再管着孩子,大手一挥撕下两个腿, “萍萍安安一人一个。”
安安看看妈妈, 见妈妈无奈点头, 于是也哼哧哼哧抱着啃起来,还要学着萍萍表妹,越大口越开心。
他跟自家那四个同岁, 但乖巧程度却远超自家那几只猴子,卫孟喜是又喜欢又心疼,这要是没生病,不正是调皮捣蛋活蹦乱跳的年纪吗?
十一二岁, 半懂事半不懂事的,自己在家每天都要被他们气得脑仁疼,可在这同一片天空下, 她避之不及的调皮捣蛋却是另一位母亲可望不可即的“奢侈品”。
吃完饭,看了会儿生日蛋糕,听说还不到吃的时候, 萍萍带着安安出去玩儿,卫孟喜就抽空跟张春明聊了几句。
不用时时刻刻看着孩子,她整个人就换了另外一种状态,干练,理智,且机敏。
其实刚才卫孟喜出去帮忙的时候,张兆明已经跟家姐说过,这就是一直从他这儿拿货,“维持”安安高昂医疗费的小卫老板,所以当卫老板问起她是做什么工作的,她也不再藏着掖着。
“谢谢卫老板这几年对我和兆明的支持,要不是有你这边的拿货量撑着……你也看到了,安安身体不好,每个月的医疗费不低,我那点工资是撑不住的。”
说到这儿,张春明握住嫂子的手,“嫂子,这么多年辛苦你和孩子了。”
这话一出,别说两个女人,就是张兆明一大男人,也狠狠地擤了两把鼻涕。
卫孟喜上辈子见过太多太多这样的家庭,因为一个生病的孩子,拖累了整个家庭,中途也有放弃的,但绝大多数,都是母亲一个人撑下来,直到最后,哪怕连娘家人,也没几个能跟着熬下去的。
都说粤东有些地方重男轻女,张家祖籍就是那个地方的,姐弟俩从小长大得到的资源或许是不一样的,可真遇到事儿了,弟弟还是能义无反顾的照顾姐姐和外甥,这么多年的辛苦奔波,其实就是在给姐姐“输血”,而他的妻子,也能毫无怨言的帮着他,跟着他,卫孟喜实在是佩服。
换了她,如果陆广全有个这样的姐姐和外甥,自己能愿意支持他一条道走到黑不断给对方输血吗?
她还真不知道,有些事,别人做起来好像很简单,好像理所应当,可换自己身上,却是难于上青天。
看来,张兆明一直对她这大客户嘘寒问暖逢年过节礼物不断,其实也是迫不得已,这世界上有谁会是发自内心的天生就喜欢讨好别人呢?还不是逼不得已。
知道他的动机,事情就好办多了,卫孟喜起身,忽然来了句:“张大哥的文具就是从您的东阳文具厂拿的货吧?”
瞬时间,室内安静极了。
张家姐弟俩又是震惊又是害怕,心道她都知道从哪儿拿货了?他们没露出口风啊?莫非是孩子不小心说出去的?这要是都知道厂家了,那以后她就不会从他们这里拿了,毕竟,他们还赚着她四分之一的钱呢,一旦找到别的门路,至少能省下五个百分点,傻子才会继续当冤大头呢!
张嫂子没他们沉得住气,立马就“哎哟”一声,“卫老板,你先听我解释,其实……其实……”
她本就是一家庭妇女,也没接触过什么人,一紧张就说不出话,“其实”个半天,啥也说不出来。
张兆明牙一咬,心一横,“小卫,其实这个事,有点复杂,我们……”
卫孟喜抬手,直截了当问:“大哥春明姐,你们从厂里拿出来再卖给我能有25的利润吗?”
兄妹俩齐齐屏住呼吸,心说这小卫知道的也太清楚了吧?确实是有四分之一的利润,刚开始没这么高,是后来安安病情加重,医药费负担越来越大,他们实在是扛不住了,只能昧着良心加价。
卫孟喜却仿佛没看见他们的紧张,继续道:“鱼有鱼路,虾有虾道,咱们各人门路不同,张大哥也没过问过我在石兰的售价,我自然也不会管你们出厂价多少。”
就在张家人松口气的同时,卫孟喜又继续道:“我只是在算一笔账,照我销货的速度,大哥和春明姐的总利润每个月也就一千块左右吧?”
张兆明轻咳一声,“大多数时候是没有的。”
这样的收入,要是放在其他家庭,那就是妥妥的发财了,妥妥的衣食无忧,可他们却维持这个收入四五年了,连一套像样的房子都买不起。
张春明心头实在是郁闷,最近本来听医院说快排到有人愿意捐献骨髓了,前面只有三个人了,可等啊等,都两个多月了还是没动静,她是既愁钱又愁骨髓的事,年纪轻轻,鬓角头发已经变得雪白,走出去说是安安的奶奶都有人信。
她叹口气,“账是这样算的,但安安现在化疗很频繁,年纪小,想尽量降低对全身器官的影响,用的也是进口药,一千块也只能勉强维持……”
卫孟喜理解的点点头,“春明姐,我知道你急等用钱,我现在有个想法,说出来大家都听听,看看是否可行。”
众人被她东一句西一句的引着,也有点好奇她要说啥,赶紧全都坐回原位,看着她。
“张大哥要给家里换套像样的房子,要给嫂子过几天好日子,要给萍萍上个好学校,春明姐要给安安移植骨髓,要送他去港城做手术用进口药,我也想让我石兰那边的职工过得更好一点,想让我自己的几个孩子见见世面……无论咱们谁的目的,都得有钱,对吗?”
张嫂子已经哭成了泪人,这么多年的委屈,好像被人看到并理解了一样。
说实话,张春明对儿子不离不弃,那是她自己的儿子,该当的,可张嫂子又有什么错呢?一次两次的接济可以,但不愿跟张兆明补贴这无底洞也是人之常情……纵使心里有怨,她这么多年还是选择了隐忍,用自己和女儿的隐忍在给外甥“输血”。
站在外人的角度来说,张兆明是个不折不扣的好舅舅,好男人,好弟弟,却不是好丈夫,好爸爸。
张家兄妹俩的愧疚,顿时化成了泪水,一边一个握住张嫂子的手,说不出话。
等他们情绪稍微平复一点,卫孟喜才继续道:“我现在有办法,让咱们双方都能在合法合理的前提下挣到更多的钱。”
三人一怔,对视一眼,张春明最先开口,“多少?”
卫孟喜按照自己的预算,“如果做得好,至少每个月上三千吧。”
“什么?!”张嫂子一屁股从沙发上掉下去,要不是张兆明眼疾手快拽住她胳膊,她整个人就要摔个屁股墩了。
卫孟喜肯定的点头,“我打算在深市开一个文具厂,刚开始可能会艰难一点,但我保证,最多一年以后,我就能让你们实现月入两千,最多三年,月入三千,到时候要是达不到,你们只管来找我要钱。”
张兆明的眼睛,忽然变得像鹰一样犀利,仿佛能把所有人看穿,“小卫给我们详细的说说。”还去把门窗关严,铁皮房子不隔音,这边说话那边都能听见。
卫孟喜前面说这么多,勾起他们的情绪,为的就是这一刻。
她压低声音,“我这几天在深市看中一个占地十二亩的烂尾厂房,厂房主体框架是成型了的,虽然位置偏僻但道路桥梁也基本修通了,现在上一任投资者死了,政府想找人接盘,我想去试试,把它改造成文具厂,咱们专做文具,你们觉得怎么样?”
对于他们这样的小老百姓来说,深市虽然离得不远,但还真没关注过烂尾楼,现在一听居然有十二亩之多,吓得张了张嘴,就是目前的东阳文具厂,也没这么大啊!
张家兄妹俩继续沉默,但都在彼此眼中看到震惊和好奇,“你想做哪些文具?”
“这得看春明姐这里,您等找到几个人和多少设备。”
张春明咽了口唾沫,“你的意思是,让我给你负责找工人和设备?二……二手的我可以吗?”
卫孟喜当然不介意,她的摩托车她的房子啥都是二手的,但依然不影响使用,现在条件不够先将就将就,以后总有鸟枪换炮的时候。
“到时候春明姐和张大哥就跟着我干,我绝不会亏待你们,至于安安治病的钱,我现在就可以先借你们。”
她想赌一把,赌他们不是拿了钱翻脸不认账的,赌他们敢跟着自己干,也赌他们重情重义,以后能为她所用。
说着,为了表达诚意,她立马从随身一个不起眼的绿书包里掏出三沓新版百元大团结,“我听嫂子说,安安的手术费要两万,我现在只有这么多,如果后期还要,我回去想办法。”
其实,要怎么让他们心甘情愿的为她所用,卫孟喜也想过别的办法。
换了别人,最保险最万无一失的,其实应该是多在东阳文具厂观察几天,找到张家兄妹俩合伙从文具厂倒卖文具的证据,然后举报,一举让张春明失业,张兆明拿不出货做不到按期交货,压力山大。
此时她再施施然出现,像救世主一般,不仅不责怪他,还施以一定的恩惠和条件,走投无路急等用钱的他们就会倒戈相向,没有思考的余地,别无选择……
可卫孟喜不是那种人,她鄙视把手段用在别人伤口上撒盐的人。
有本事,就去外头真刀真枪的干,没办事就只能像她现在的选择一样,晓之以情动之以理再诱之以利。
互惠互利,是一段关系能长期维持下去的必要条件。
她不觉得,凭靠单纯的感激,谁能为她打一辈子的工,最有效的能让大家力往一处使的纽带就是利益,不管里头的人怎么想,一旦上了同一条船,就只能为了共同利益不断努力,保证这艘小船不要翻,顺便努力把小船换大船。
“但这钱是我借给春明姐的,要收利息,我希望春明姐能出来跟着我干,以后你要是三年之内挣不到三万块钱,这点就算我赔给你的,不用还了。”
张家人张口结舌,这是先把未来三年的工资给压上了!
张兆明其实一点也不怀疑小卫的魄力,因为他亲自去过石兰省,知道她现在摊子铺得有多大,只要她手里有固定资产,手底下还养着那么多煤嫂,他就不怕她跑路。
而以这几年接触下来的了解来说,小卫表面看着爽朗大方,其实为人谨慎,不打无准备的战,要不是有一定把握她是绝对不会往外说的。
他看看姐姐,又看看卫孟喜,“那我呢?小卫对我有什么安排?”
“张大哥就跟着我出去做销售,跑业务,您在这一块上有经验。”
张兆明早听说了,她手底下那些煤嫂,一个月能拿两三百的工资呢,这还只是在内陆省份,要是在沿海地区,怎么也能翻个五六倍吧?到时候光他一个人挣的就比以前姐弟二人挣得多,还账压根不愁,买房也不是问题。
卫孟喜笑了笑,“我也不怕给你们交个底,我现在手里能用的现金只有六十万,但烂尾楼接盘到能正常生产至少需要200万,资金这一块缺口很大,所以我除了贷款,另外还得再找一个合作伙伴来,你们没意见吧?”
跟着谁干不是干?只要能有钱挣,这就是最大的刚需得到满足了。
张春明想得远一些,小卫这几句话不是平白无故冒出来的,她这是在告诉大家,她卫孟喜有实力。
六十万自有资金,加用固定资产贷到的款,再加拉人合伙,凑个200万在她嘴里好像就跟两百块似的。
这种轻松和自信,很容易给人信心。
张家姐弟俩在这一瞬间,都感觉到了小卫即将大干一场的野心和信心。
“好。”异口同声。
张春明跟侯爱琴一样是爽快人,但她更理智,更机敏,当即毫不客气的把三万块钱推到一边,写下三张一模一样的借条,说好利息按银行三年期固定存款利率来算,算了个大概的数字,利息、还款日期写得一清二楚。
三方各执一份,这才自顾自的把钱扒拉进自己包里,在所有人看不见的地方,手有一点点抖。
卫孟喜说定大致的事项,让张兆明接下来多备货,能有多少备多少,以防万一张春明辞职后跟东阳文具厂翻脸再也拿不到货,钱她会打电话给韦向南,让她汇款过来。
当然,她现在虽然带着六十万的卡,但厂里也是留足了七八万的备用金,绝对不会影响接下来的正常运营。
“春明姐在这边照顾安安,张大哥熟悉文具厂的情况,明天你跟我去一趟深市看看地和厂房,后天再跟我回石兰,商量筹款的事。”既然他们拿了钱,那就是要干事的,卫孟喜也不是商量的语气,而是直接安排。
果然,姐弟俩神色肃穆,“好。”
当天晚上,几人分头协作,把能用的货尽量全部拉来,装满一节火车皮就往石兰省运,那边自有人接应。
一直忙到天亮,事情还没忙完,卫孟喜干脆把拿货送货去火车站上火车的事情交给张大嫂和张春明,自己带着张兆明去深市。当然,她还没信任她们,所以必须把严彩霞叫来,名义是让她帮她们跑跑腿,学学本事。
虽然一夜没睡,头发毛躁得像个刺猬,一脸的灰,鼻子里都塞满了装卸货时产生的灰尘,但一行人却仿佛感觉不到累,都冲着文具厂的新建加油出力呢。
洗把冷水脸,人立马清醒过来,卫孟喜打辆车,顺着那一大片烂尾地方转了一圈,心里感慨不已,就这么大一个地方,偏僻是真的偏僻,跟其它工厂比起来,周围一片荒野,难怪大家都嫌弃。
可在她看来,这里通水通电,还通路,已经具备了开设工厂的基本条件,只是后期工人过来以后,生活住宿确实是个问题……但也不是解决不了。
不用几年,深市的发展就要扩展到这边来,三十年后这片区域还能算深市繁华地段呢!
张兆明则是指着那灰不溜秋建了一半的厂房框架叹息,“都到这个程度了,再坚持半个月就能完工,废弃实在是可惜了。”
卫孟喜何尝不这么想呢?
这套半成品,已经节省了很多人力物力和时间,文具厂内部车间结构跟玩具厂其实差别不大,对空间大小、楼层高矮和水电接口都是一样的,接手过来立马就能改头换面,她越想越觉着可行。
当即,中午又约了韦向东吃饭,把自己想接盘的事情说了,让他帮忙留意着,自己先回去筹钱。
这时候很多政府工作已经慢慢布上正轨,不像前几年了,即使要接盘,也要等着管委会专门召开一场这个地块的重启部署会议,需要重新招标,而参与投标的,按照上个月另一个烂尾项目的流程,是需要先交付标的一半的保证金,证明你不是去闹着玩玩的。
为了具备这个竞标资格,她至少得先准备七十五万的现金,还得准备各种材料,这些她上辈子从没接触过,当从韦向东嘴里听见公司资质简介能力信誉这些名词的时候,卫孟喜这个学工商管理的,居然发现自己又犯了个严重错误。
她的美味系,居然还没正式注册成公司!
看来真是上辈子草台班子干久了,没什么见识,以为有个商标,有个工商营业执照和厂子就行了,居然连这种最基本的操作都没想起来。
她要来竞标,即使只有她一家,那也得有个像样的公司名字才行啊!
问清楚需要哪些材料,卫孟喜当即就让韦向东留意这事,哪天开会了有什么进展一定要第一时间告诉她,她赶紧回石兰去准备材料。