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第二章 壮游 (三)(1 / 2)

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司马迁听了这些议论,有了疑问:为何宛洛商人如此善于经商,他向江陵老客请教。

“少君,你是读书人,难道不知道商人二字的来由么?当年武王伐纣,周军攻入朝歌,灭了商朝,周王将商朝土地赐封子弟、勋臣。商朝遗民,便失去了土地,自然怀恨在心,时时都想反叛。武王弟周公旦为了防范他们,下了一道严厉的移居令,强令商地大族,全族东迁洛阳、宛城,谁敢抗命不迁,就地处斩。商遗民虽然不愿远离故土,但更不愿丢了项上人头,只得拖儿带女,赶着牛车,成群结队东迁宛洛。到了宛洛,无地可占,衣食无源。商遗民为了谋生,都赶牛羊做买卖,年辰一久,做买卖这一行,成了商遗民的专业。后来把做买卖的人,都叫商人。商人也成为买卖人的通称。他们父子相传、兄弟相继,积累了一套人所不及的生意经。故此,赚钱的本领天下第一。

少君,你知道魏文侯时候的白圭吗?此人长在宛洛,最善经营。平日节衣缩食与伙计同甘共苦。他常说,经商如兵法。孙子用兵:讲天、地、制、将、法;他白圭经商,讲的是:智、勇、仁、强。”

“请问这智、勇、仁、强是什么意思?”

“智者,善观行情,审时度势;勇者,当机立断,不失时机;仁者,人弃我取,人取我予,胸怀远大,知人急需;强者,不为小利小惠所动,坚忍以待时机。白圭经营谷米、丝漆就是靠这四个字赚了大钱,后来居官治水,成了封君。宛洛商人就深得这四字秘诀。”

司马迁点了点头。

江陵老客接着说:“白圭这套本领,是从陶朱公哪里学来的。陶朱公本名范蠡,系越国大夫,专为越王出谋划策。勾践灭吴,范大夫便弃官经商,迁居定陶,改名换姓,号陶朱公。朱公经商,妙在‘估算’二字,估计货之需求,预测价之涨落。后来三积千金。白圭就学会了这套治产之术。二人虽不同时,实则一脉相传。至今宛城商家还喜挂《陶朱事业》的匾额,尊陶朱公与白圭为买卖人的老前辈。此二公都成了天下最富的人。真实农不如工,工不如商。可是历朝历代却歧视商人。其实商贾中有不少人才。秦相百里奚,当过牛贩子;吕不韦是珠宝商;管仲、子贡也是买卖人出身,都位至卿相。开国之初,高皇帝也行过抑商之策,出了许多弊病,到文景两朝改了抑商朝规,货殖经营有了生机,农工百业蒸蒸日上,才有今天的兴旺景象。如今三公九卿竟同商家交朋友,诚然做买卖为求富贵,依我看王公大臣以至边户小民,未尝不是为个富贵。可见,求富人之本性罢了。为政者能因势利导,天下自然就可以大治了。”

此时夜已深,大家回房就寝,司马迁在宛城盘桓了两日,又向江陵进发。

长江冲出巫山峡谷,江面豁然开朗,江岸垂柳绿油油地形成一道大堤,是纤夫们遮阴乘凉的好地方。宛城来的马车叮叮当当朝江边赶来。几个含睇凝笑的少女,正往江边浣衣。

王叔从车上跳下来,走了几步拱拱手:“请问大姐,前面是分岔路,到江陵该怎么走?”

一位年长的姑娘,向大江望了一眼:“顺着江边这条路,走二十几里便到江陵了,客人从哪里来?”

“长安。”

“长安啊,听说千里多地哪!”说罢姑娘们从竹筐里捧出黄澄澄的杏子:“远方客人,拿去解解渴吧。”

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