“什么建议?”
“我统计了下,去年以来,因为疫情影响,我们的销售额大幅下降了40%以上,单证组和报关组的业务量相对有滞后性,因为前年的单证有些是远期的,这些单证从去年开始执行的数量大约占了去年以来单证总量的50%,也就是说我们组和报关组业绩的整体非但没有下降,而且还是上升的,我听老赵说,去年我们组的绩效奖拿的还比销售组高。”
“所以,你想说的是?”柯敏这会也进入工作状态了。
“我想说的是,在李子超面前,我们组先表功,说成绩,这些数据我都统计好了,在这个本子上。”区晓华把手里的本子递给柯敏。
“然后谈问题,就说面对目前经济形势,要做最坏打算,要继续挖潜力,提高内部工作效率,不断降低内部成本,在行业里先能活下去。”
“嗯。”柯敏没想到区晓华能说得这么有逻辑。
“最后,就是建议,我有个提议,为支持这个提议,我做了一些调研,目前r市的货运代理基本集中在包括我们公司在内的前五家头部企业,市场相对饱和,但省内很多规模略小的城市,货运代理只是停留在销售层面,单证业务都是再找代理,这块市场很大,但目前还都是一些鱼龙混杂的小公司在做,集中度很低。如果我们可以输出我们在单证代理业务,取得省内这些货运公司的单证代理业务,我们公司的业务领域将会得到极大拓展,甚至可以说是我们公司的新的利润增长点。”
柯敏望着区晓华,不禁暗自赞叹起来。
“你觉得我这个提议怎么样。”
“挺好的。”她默默点了点头。
“是不是人还是不舒服?”区晓华低声问。
柯敏顿时脸一红,摇了摇头,“没有。”
中午吃饭的时候,柯敏和韩云娜端着餐盘走过区晓华坐的位置。
“哎,柯敏,坐这吧。”韩云娜看见了区晓华。
“这桌子还没擦,我们去那吧。”柯敏假装没看见区晓华,指出前面的餐桌。
“这不是挺干净的,就这吧。”韩云娜已经在区晓华身边坐下了。
柯敏见状也只能挨着韩云娜坐了下来。
“下午李子超要来了,你可别傻乎乎不说话。”韩云娜看着柯敏。
柯敏嗯了一声后,继续低头吃着菜。
“你点子多,给柯敏出出主意。”见柯敏情绪不高,韩云娜用胳臂推了一下区晓华。
“我给柯敏想好了,都和她说了。”区晓华看着柯敏。
“可以啊,这徒弟没白疼。”
李子超个子不高,人很瘦,年纪约莫四十多岁,两鬓已经掺白,他眯缝着眼睛看着坐在大办公室里的部门主要员工。
听完其他几个组的汇报后,他不甚满意。
“下面请单证组介绍下情况。”他眼睛扫向了坐在远端的柯敏。
柯敏清了清嗓子,她按照区晓华给她准备的内容,逐次讲完了成绩、困难和建议。