张良这才适可而止,不讲不开心的了,只喝酒、聊天、讲故事、讲笑话、讲荤段子。
最后,陈莺喝的有点高了,当着张良和符薇的面骂自己男朋友。
有点遗憾的是,陈莺喝的不够多,到家时就清醒了,自己拿钥匙开的门,悄悄进去了。
还好,陈莺母亲已经睡了,没发现。
相对应的,张良没有太多表现的机会,也就搂着她送一送。
……
一号,早会上,领导宣布:冯琴和高民正式上岗,可以进入轮排接客户了。
这样一来,有十二个人接客户了。
值班也要重排,冯琴主动要求和师傅一组。
销售秘书答应了。
不到一个小时,有个小道消息传遍了,于志今天不是休假,而是被末位淘汰了。
冯琴后知后觉才想到,自己是最有可能下次被末位淘汰的人。
中午,刚吃完饭,几分钟内来了三波客户。
冯琴接的是第三波,意向很一般。
送走客户,巡查的督导给她开了一张二十元的罚单,理由是谈客户时嚼口香糖。
督导是关系户,不经常来,存在感很低。可是,这位督导挺精的,知道今天有新人上岗,所以…
其实督导每个月都会开出几张罚单的,不然工作总结怎么写?
张良过去安慰了冯琴几句,又说道:“理一理刚才那个客户的情况,今天晚上就给他打电话,再约过来,我和你一起谈。”
冯琴一下子回血了,说道:“好。这客户能行吗?他没钱。是真的钱不够。”
张良严厉的说:“你还有别的客户吗?不乐意算了。有那时间我坐着喝茶不香吗?”
过了一会儿,冯琴找张良讲了客户情况。
然后,她又讲了对末尾淘汰的担忧。
张良道:“后面我再有按揭客户就挂你名下,你来跟,放款了咱俩对半分。每个客户分钱比例不一样,咱提前说好,免得以后引起矛盾。”
冯琴高兴的道:“好。哎!愁死我了,早上还看见有人应聘呢。这下不担心了。”
张良想了想,说道:一般都是连着两个月垫底才淘汰的。咱俩多配合就行。
你发现没,很多时候两个人配合谈一组客户效果更好,但是会更累,但是肯定赚的更多。”
挂客户到同事名下其实有风险,分单是公司直接按比例把钱打到各自账户上,挂客户是私下行为,会把一整套的佣金先发在一个人卡上。
冯琴这次还聪明了一下,反问道:“师傅,这么一操作,高民是不是就成倒数第一了?”
张良笑道:“看破不说破。”
?
转天,冯琴把之前那组客户约来了,二十多岁的儿子和四五十岁的母亲。
这种组合需要留意的是,谁能拍板?两个人都有可能的。
打过招呼后,张良直接就问:“两位主要给谁看房子?到时候一起住,还是投资?预算多少?”
年轻人说:“主要为了我工作方便,我妈偶尔住一下。上次来我也说了,钱不太够,是你们同事非要打电话让我再来看看。”
不方便再细问母子俩各出多少钱了,张良直接聊起了房子一定会涨价。
这会儿就这一组客户,大家有意无意的听张良怎么谈。就发现,张良的气势突然涨了,表现的又很自然,态度真诚,说话很有底气。
关键是,他给人营造出一种你不买就吃亏了的感觉。
大家都知道这种境界厉害,简直是教科书般的示范,但是普通人再努力也达不到。
张良要不是重生前亲身经历过没买房的痛,也不可能讲的这么动人。