顾飞的话不能说没有道理，如果只是一个普通销售人员，舒越也认同他的观点。
可顾飞毕竟不是普通销售人员，而是众视温州分公司的总监。
如果一个总监只会上传下达，而不会应时而宜的调正销售方式，如何去管理自己的销售团队？！这样的总监是不合格的，充其量最多只是一个销售高手，是不俱备管理能力的。
“顾总，叶总是副总，也是公司股东。你要尊重他，这没错。但这件事，叶总没说不能做吧？！法无禁止皆可行，你是温州分公司的总监，这件事是你的责权范围内的事。至少，你总应该向叶总提出你的观点吧？！可行还是不可行，理由是什么。如果你的责任只是传达下达叶总的指示，那我觉得温州分公司就不用设总监这个岗位了。”舒越很不客气的对顾飞说。
顾飞低下了头，没说话。
舒越又转头问李文华：“文华，你把事情说详细点，客户什么要求？”
“舒总是这样的，客户是乐清电信广告的，他自己也有一家广告公司，手上有不少乐清当地的客户资源。他要求代理我们的中电能加油站的资源，条件是价格给他一个比直客低的折扣。他保证一年完成五十万的量，还要求他的客户我们不能去碰，在乐清我们的销售价格要给他一个保证，不能低于他的销售价格。”李文华把来龙去脉向舒越汇报了。
舒越一听就明白了，这不是一个简单的直客销售单子。而是关系复杂的代理单子，怪不得叶建国不表态，迟迟不答复，因为他也拿不定主意。说白了，叶建国也不懂。
舒越没有直接表态，他想再观察下顾飞，就开口问顾飞：“顾总，你是什么意思？可以做还是不能做？”
顾飞不知所措的回答说：“可以做吧，嗯，嗯，公司怎么规定就怎么做吧，我没有意见。”
舒越深深的失望了，他不知道当初招聘时，叶建国是看中了顾飞的那一点，不光招进了公司，还委以温州分公司的总监重任。此人连做个销售都未必合格，温州分公司要在他的领导下能出单，那才是不正常了。
舒越没有再搭理顾飞，而是问李文华：“你觉得这些条件我们可以答应吧？我们要提那些要求？”
“他的条件应该还是合理的，我是向他要求过，付个多少百分比的保证金。”李文华回答说。
舒越点点头说：“我基本上觉得可以，但有三点，你的守住。第一，保证金必须要付，按业里规矩，最低压一付一，但考虑到温州分公司的现状，他有个态度多少付一点就行。当然，不得低于一万。第二，乐清本地客户他报备，我们给予客户保护，时间，嗯，保护时间就三个月。三个月内，我们绝对不碰，超过三个月，不保证。第三，乐清的价格，按正常销售价执行，不能他说了算。你去和他商量下，尽快定下来。”
李文华高兴的说：“好，我明天就去，要不，舒总，明天你也去，帮我把下关。”
“这次不行了，明天我就得赶回杭城，一大堆事呢。不过，下周我还会来温州分公司的，如果需要，下周可以去。但那怕我去，主谈的还是你。”
当天晚上，舒越和温州分公司的众人一起吃了个饭。
舒越也想通过这次吃饭，进一步观察下温州分公司的这几位销售。
毕竟对广告销售来说，酒场是销售的主战场。
一个单子能不能最后签下来，至少，目前来说，酒桌虽不是主要因素，但绝对是重要因素。