很多销售的失败，就是和不准备有绝大的关系。
你一个销售，不了解客户，不知道客户的个人爱好，不知道客户的真正需求，客户凭什么认可你？！凭什么要购买你的产品？！
一个好销售，就应该象个好学生，在考试前，是要做好，做足功课的。
对销售来说，去见客户，就是一场考试。
舒越这几天，就是在复习，备考。
他又专门去了趟图书馆，把近半年的“足球世界”报，大至的翻看了一遍，有些相对冷门的消息，还做了笔记。
又在电脑上，百度了“足球”，算是恶补了下足球知识。
二天后，舒越自己觉得，对“铁观音”和“足球”这二件事，虽然不能说是精通，但至少可以象一个“足球迷”，象一个“铁观音”爱好者那样，侃侃而谈了。
“曹主任，你好！我是舒越，下午三点，我过来拜访你，方便吗？有个好朋友，刚从安溪回来，带了些铁观音，想请你品签一下。”舒越打了电话给曹为民。
办公室主任这个职务，是个除了领导安排，其余时间可以上班八小时内忙的上吊时间都没有，也可以八小时空的想洗煤的岗位。
曹为民对舒越本来印象就不错，又听说有“安溪铁观音”，下午领导也没什么具体工作安排，就爽快的说：“你过来吧，我也想讨教讨教运动会的事。”
曹为民找了个理由，总不能说：“我不忙”，或者说：“想喝安溪铁观音”了吧？！
舒越约在下午三点，也是有用意的。
一来，下午三点，基本上不会太忙，这个时间，该开的会也早开了，想找曹为民办事的也早该找过了，聊天喝茶，这个点正合适。
二来，三点，离吃晚餐还有三个小时左右，说远不远，说近不近。喝了二小时的“铁观音”，中午吃的午餐，也被“铁观音”茶水刮走了，该饿了。这个时候请曹为民请饭，被拒绝的概率会小很多。
下午二点十分，舒越带上了那半斤铁观音，出了众视大门，打了个车，去了“群众保险”杭城分公司。
到了“群众保险”，下车后，舒越还是先抽了根烟，抽完后，又含了块口香糖。
这己是舒越的老习惯了。
抽根烟，一，是定定神，冷静一下，二，是怕和客户谈的时间长了，烟瘾会犯。
含块口香糖，是去去烟味，有些客户很反感烟味，吃块口香糖，烟味就不会很明显了。
二点四十八分，这次舒越熟门熟路了。
和门卫打了个招呼，就去了曹为民办公室。
差不多时间，丁奋也找了杨美华。
“美姐，帮帮我，这事该怎么做？这个变态的舒越，叫我三天内，把杭城的所有体育场馆的大小，出租价格做个ppt给他。三天时间怎么够？！我长翅膀会飞，也来不及全跑遍啊。”丁奋向杨美华发着牢骚。
杨美华故做认真的说：“小丁，舒总这是在培养你，你不该这么说舒总，让人听见，传到舒总耳朵里，对你不好。”
丁奋苦笑了一声：“还有什么好不好？！我三天内完不成，他就要叫我滚蛋了。可三天内，我怎么完的成？！”
杨美华心里一笑，暗暗的说：“你这二百五可不能滚蛋，我要培养你成为一把杀向舒越的尖刀。”
但杨美华嘴上笑着说：“你傻啊，这要一个一个跑去干吗？！姐教你，你先去电脑上把所有体育场馆找出来，记录下电话，没有电话的找114问。打个电话去场馆不就行了？！然后在电脑上做个表格，把问来的填到表上就行。那要三天，一天，最多二天就完成了。”
丁奋一想，还真是这么简单，根本不用去实地一个一个的问。
“美姐好聪明，我怎么没想到？！谢谢美姐，晚上请你吃饭。”