“那要怎么说？”陈家康等人也听入迷了，觉得嫂子说得非常有道理。向暖想了想：“我会说‘我们公社的高山云雾茶一上市，省里不少单位都订了货，铁路局订了多少，客运站订了多少，咱们化肥厂福利这么好肯定是不能被人比下去的，别的单位职工有的福利我们化肥厂职工也得有，要不就先订个一两百斤给职工们尝一尝明前的高山云雾茶。’”向暖说完又道：“我这么说是直接帮对方做决定，跟我之前夸他们福利就对上了，人家都有你没有，那你福利还能好？那不就是打脸了吗？再者，我说先定个一两百斤，虽然对方也不一定就因为这些话立刻订货，但还是能拉扯几个来回的，不会让人一下子就给拒绝死了连抢救一下的机会都没有。”陶大柱仔细品味了向暖的话，觉得她这么说果然就比较好。“我明白了。”陶大柱道：“你提到铁路局这些单位，就是想证明咱们的茶就是好，那些省城单位都跟咱们订货。”“对。”向暖道：“事实上，铁路局跟客运公司去年就跟我订了货了，只等茶叶出库咱们就能送过去了。”“这叫借力打力，我们公社太小了，市里的单位肯定是瞧不上咱们的，当他们知道咱们生意都做到省城了，那你觉得他们会怎么想？”陶天翔举手：“我知道。”众人看着他，向暖道：“那你说说。”陶天翔道：“省里都订了，那肯定就是好东西啊。”向暖笑：“你看，孩子都明白的道理，大人会不明白吗？”陶大柱点头。向暖道：“你把上午抄写的那些再琢磨，不要死记硬背，其中那条，你要让顾客感觉到占便宜了，怎么才能让他觉得占便宜了，这些都可以想想，加入到实际运用中。”陶大柱站起来：“好，我这就回去琢磨去了。”陶大柱一走，几个小的也抓紧时间午休下。下午向暖就让冯春跟陶大柱两人实战演练，怎么说服对方买自己的东西。两个人还拉着杨华生在办公室就练了起来，情绪很是高涨。向暖去了茶园，问了下第一批货什么时候能出来。老倔头道：“再放个两天就差不多了。”向暖点头，决定先给省城的货送过去，然后直接从省城到c市。两千多斤茶叶呢。“对了，我那个野生茶叶……”老倔头道：“你那点能喝什么啊，我让小云又去找了一些，大概能做两斤，够不够？”“够了够了。”向暖道：“这个茶两天后能出吗？”“那要再等等，这个茶你要干嘛？”老倔头问。“送给大人物的。”向暖道。老倔头也就没问了。两天后，众人将已经晾好了的六百多斤茶叶给包装好了。他们看到定制的包装袋后一个个都觉得非常好看。“多了一个袋子，咱的茶叶看着立马就不一样了。”刘红彦道：“之前感觉就是供销社里买的，现在一包装感觉就
是城里百货大楼买的了。”李娟道：“说的就跟你去过城里似的。”刘红彦梗着脖子道：“那、那我没去过我还没听人说过啊，陶厂长，你说我说的对不对。”向暖：“形容的挺贴切的。”..可不就是档次立刻就上去了嘛。刘红彦被夸，立刻得意地看着李娟。李娟不跟她一般见识。第二天又包装了五百斤。第四天包装了四百斤。这一共就有一千五百多斤了。向暖要的两斤野生茶也包装好了。客运站定了五百斤，医院那边是三百斤，铁老大那边没确定，但洪家民是收了她东西的。酒跟华子都给了，那最少必须得三百斤起步。嗯，再给省政府那边送五十斤，这个五十斤就算是贡献出去了。不过按胡书记的性格，肯定是不会白要这五十斤的茶叶的。算了，先送过去两斤吧，多了胡书记得给钱，就有强卖的意思了。那两斤让王秘书放在显眼的位置，那就是妥妥的最佳广告位啊，说不定还有后续的生意呢。向暖计算了下，把一千五百斤茶叶都带上了，而且还带上了之前晒干的一部分笋干跟蘑菇。不能老拿烟酒送人，得送一些特产，顺便卖一批。为了防止茶叶被压碎，向暖还在外面订了一圈木框，用毛笔在框子上写了禁止挤压。这次是跟货车去省城。准备好东西后，向暖要开拖拉机去县城跟包组长汇合，被唐和平严厉拒绝了。老李上次摔的挺厉害，目前还不太能开车。最后就是唐和平开车送他们到的县城。车上除了他们的货，还有别的货，这样也不算包车，车费要便宜不少。唐和平帮着把货上到货车上后才离开。向暖这次还是带了冯春跟陶大柱。车子到省城的时候天都黑了。车子最后在省运输公司大院停下的。向暖就地雇佣了一辆小货车，然后就在运输公司的招待所对付了一宿。第二天，向暖准备了九百斤的茶叶。因为一个框子正好封三百斤，零头不太好拆，索性就都带去了，万一医院那边又多要一些呢。剩下的寄存在省运输公司了。向暖看着省运输公司，忽然觉得这生意也可以做啊，他们司机也多啊。所以在搬货的时候，她故意大声对冯春跟陶大柱道：“我们先把货送到客运站跟医院那边，然后就去机关那，上次王秘书跟说想试试我们茶叶的味道，我自己送过去就行了，你们就不要跟进去了。”司机坐在驾驶室抽烟，闻言就笑道：“你们生意做的还挺大啊，机关那边都要你们的货啊。”“那可不。”冯春道：“我们陶厂长上次还跟胡书记聊了半个多小时呢。”“真的假的？”司机不相信。冯春还要再说什么，被向暖拽了下。“我认识胡书记的事，你不要到处乱说，省得给胡书记带来不好的影响。”“是是是，我知道了。”冯春道。