“那要怎么说?”陈家康等人也听入迷了,觉得嫂子说得非常有道理。向暖想了想:“我会说‘我们公社的高山云雾茶一上市,省里不少单位都订了货,铁路局订了多少,客运站订了多少,咱们化肥厂福利这么好肯定是不能被人比下去的,别的单位职工有的福利我们化肥厂职工也得有,要不就先订个一两百斤给职工们尝一尝明前的高山云雾茶。’”向暖说完又道:“我这么说是直接帮对方做决定,跟我之前夸他们福利就对上了,人家都有你没有,那你福利还能好?那不就是打脸了吗?再者,我说先定个一两百斤,虽然对方也不一定就因为这些话立刻订货,但还是能拉扯几个来回的,不会让人一下子就给拒绝死了连抢救一下的机会都没有。”陶大柱仔细品味了向暖的话,觉得她这么说果然就比较好。“我明白了。”陶大柱道:“你提到铁路局这些单位,就是想证明咱们的茶就是好,那些省城单位都跟咱们订货。”“对。”向暖道:“事实上,铁路局跟客运公司去年就跟我订了货了,只等茶叶出库咱们就能送过去了。”“这叫借力打力,我们公社太小了,市里的单位肯定是瞧不上咱们的,当他们知道咱们生意都做到省城了,那你觉得他们会怎么想?”陶天翔举手:“我知道。”众人看着他,向暖道:“那你说说。”陶天翔道:“省里都订了,那肯定就是好东西啊。”向暖笑:“你看,孩子都明白的道理,大人会不明白吗?”陶大柱点头。向暖道:“你把上午抄写的那些再琢磨,不要死记硬背,其中那条,你要让顾客感觉到占便宜了,怎么才能让他觉得占便宜了,这些都可以想想,加入到实际运用中。”陶大柱站起来:“好,我这就回去琢磨去了。”陶大柱一走,几个小的也抓紧时间午休下。下午向暖就让冯春跟陶大柱两人实战演练,怎么说服对方买自己的东西。两个人还拉着杨华生在办公室就练了起来,情绪很是高涨。向暖去了茶园,问了下第一批货什么时候能出来。老倔头道:“再放个两天就差不多了。”向暖点头,决定先给省城的货送过去,然后直接从省城到c市。两千多斤茶叶呢。“对了,我那个野生茶叶……”老倔头道:“你那点能喝什么啊,我让小云又去找了一些,大概能做两斤,够不够?”“够了够了。”向暖道:“这个茶两天后能出吗?”“那要再等等,这个茶你要干嘛?”老倔头问。“送给大人物的。”向暖道。老倔头也就没问了。两天后,众人将已经晾好了的六百多斤茶叶给包装好了。他们看到定制的包装袋后一个个都觉得非常好看。“多了一个袋子,咱的茶叶看着立马就不一样了。”刘红彦道:“之前感觉就是供销社里买的,现在一包装感觉就
是城里百货大楼买的了。”李娟道:“说的就跟你去过城里似的。”刘红彦梗着脖子道:“那、那我没去过我还没听人说过啊,陶厂长,你说我说的对不对。”向暖:“形容的挺贴切的。”..可不就是档次立刻就上去了嘛。刘红彦被夸,立刻得意地看着李娟。李娟不跟她一般见识。第二天又包装了五百斤。第四天包装了四百斤。这一共就有一千五百多斤了。向暖要的两斤野生茶也包装好了。客运站定了五百斤,医院那边是三百斤,铁老大那边没确定,但洪家民是收了她东西的。酒跟华子都给了,那最少必须得三百斤起步。嗯,再给省政府那边送五十斤,这个五十斤就算是贡献出去了。不过按胡书记的性格,肯定是不会白要这五十斤的茶叶的。算了,先送过去两斤吧,多了胡书记得给钱,就有强卖的意思了。那两斤让王秘书放在显眼的位置,那就是妥妥的最佳广告位啊,说不定还有后续的生意呢。向暖计算了下,把一千五百斤茶叶都带上了,而且还带上了之前晒干的一部分笋干跟蘑菇。不能老拿烟酒送人,得送一些特产,顺便卖一批。为了防止茶叶被压碎,向暖还在外面订了一圈木框,用毛笔在框子上写了禁止挤压。这次是跟货车去省城。准备好东西后,向暖要开拖拉机去县城跟包组长汇合,被唐和平严厉拒绝了。老李上次摔的挺厉害,目前还不太能开车。最后就是唐和平开车送他们到的县城。车上除了他们的货,还有别的货,这样也不算包车,车费要便宜不少。唐和平帮着把货上到货车上后才离开。向暖这次还是带了冯春跟陶大柱。车子到省城的时候天都黑了。车子最后在省运输公司大院停下的。向暖就地雇佣了一辆小货车,然后就在运输公司的招待所对付了一宿。第二天,向暖准备了九百斤的茶叶。因为一个框子正好封三百斤,零头不太好拆,索性就都带去了,万一医院那边又多要一些呢。剩下的寄存在省运输公司了。向暖看着省运输公司,忽然觉得这生意也可以做啊,他们司机也多啊。所以在搬货的时候,她故意大声对冯春跟陶大柱道:“我们先把货送到客运站跟医院那边,然后就去机关那,上次王秘书跟说想试试我们茶叶的味道,我自己送过去就行了,你们就不要跟进去了。”司机坐在驾驶室抽烟,闻言就笑道:“你们生意做的还挺大啊,机关那边都要你们的货啊。”“那可不。”冯春道:“我们陶厂长上次还跟胡书记聊了半个多小时呢。”“真的假的?”司机不相信。冯春还要再说什么,被向暖拽了下。“我认识胡书记的事,你不要到处乱说,省得给胡书记带来不好的影响。”“是是是,我知道了。”冯春道。