振宝说是李金娣工作能力不行。我现在说是科里的人都挺有心气儿，不虚心而已。
那段时间因为我自己买了保险，顺利转正，然后就有孤儿单可以跑，也瞎跑了一阵子，虽说碰了很多壁，也获得了很多人生经验。
如果当时我有今天的经验，我做保险一定要不随便乱说。
我一定事先整明白孤儿单是怎么回事。这些孤儿单其实就是原先业务员自己的保险单！如果我知道是这么回事儿，我在维护的同时，可以劝其加保即可。
早会上那些经验都容易把脑子弄乱了，如果是现在的我，我就当听故事，消化完了再去动作！
如果那时候我听领导的安排，领导指哪儿我打哪儿，借助公司的力量，我早就脱颖而出了！
而我总是想整自己的一套！而且都没时间消化从公司学来的那些工作经验！
……
那段时间，公司有个女职员，是军人的妻子，很聪明，我和她还有共同语言。后来她离开了公司。我对公司一点感觉都没有了。
年前都在瞎跑，年后孤儿单多了，我跑的挺卖力的，可就是不知道怎么开单！
振宝总是和我不对路，他给我的指导都不对我的路，我的脑子一直不开窍！其实，做保险真的不需要懂那么多，只要把自己卖出去了，人家喜欢你，你的买卖就成了！
我促成的那一单买卖，就是因为我经常去人家，人家觉得我诚实，然后给孩子做了一单保险，当然是振宝做成的。
还有一户人家也想做，但是我不会促，损兵折将！
以后，我都不知道怎么干了，总是自己不会促单，总是挣不到钱，我的保险单又要交钱了！我的信用卡也催了！我一想：还是走了吧！