张桂兰不是一个人来的,她带着大伟小伟和大勤。花昭和小勤没去。花昭本来不放心,想陪她几天,但是张桂兰没让,这几天操劳多了,她怕累到花昭。至于大伟小伟和大勤,是他们自己想来。因为花昭说了,家里的瓜子他们也可以卖,卖1杯,给他们1毛钱。几个孩子差点没高兴疯了,他们终于又能赚零花钱了。所以今天他们跟过来学习来了。花昭千叮咛万嘱咐,把各种防骗手法都告诉了他们,才不怎么放心地让他们跟着一起去了。而且说了,电影院他们可以去,火车站坚决不能去,那地方容易丢小孩。张桂兰也挺怕他们丢了的,第一天就没给他们瓜子让他们卖,只让他们跟在她身边学习。别说,有这几个孩子眼巴巴地等着学习,她的胆子更大了。再说,她也不是没卖过东西。张桂兰白天做了一个跟其他小贩很像的大口袋,斜跨在身前,里面满满的瓜子,包外面一层装着折好的报纸。别人一看就知道她是干什么的。没等张桂兰自己推销,就有一个姑娘和一个小伙走过来,问道她:「瓜子怎么卖的?」「5,5毛一杯。」张桂兰第一次开口,还是有些紧张。不是卖东西紧张,是太贵了。对方也很惊讶:「5毛?多大杯?」他以为张桂兰的杯子比别人的大。张桂兰拿出了跟其他小贩一模一样的杯子,是供销社最常见的一个款式。年轻人眼睛瞪得更大了:「5毛1杯?」「快走吧,我们找别人买去!」他旁边的女朋友生气道。「姐姐,我家的瓜子跟别人家的不一样,特别香,不信你尝尝。」大勤突然说道。她的身上也有个小挎包,装满了瓜子,临走之前姐姐给他们的,而且说好了这里面的瓜子不卖,是分给想买的人尝的,每人一小把。她没让张桂兰抓瓜子给人试吃,她的手大....花昭又教了一些技巧,比如说什么人可以给,什么人不能给,而且要记好,一个人只给一次,那些占便宜没够的人不要搭理。一小把瓜子塞到了女孩手里,再看看大勤甜甜的笑脸,女孩也甩不下脸立刻走了。「这瓜子不要钱吧?」女孩捏着手里一小点瓜子谨慎地问道。「不要钱,免费试吃。」大勤说道。这么说,女孩就放心了,拿起一颗尝了尝。咦?还真不一样!她咔咔一顿嗑,不一会一小把瓜子就没了。旁边的那朋友这才想起来问她:「好吃吗?」女孩顿时有些不好意思,她想说好吃,但是又觉得太贵,对第一次出来约会的男朋友,不敢说实话。万一他觉得她败家怎么办?男人以为不好吃,就要带她离开。「哥哥,你也尝尝。」大勤又一把瓜子塞到他手里。既然是免费的,他就尝尝。然后他就走不动了。5毛钱一杯,是有点贵,但是他第一次约会,不能给女朋友留下抠搜的印象。「给我
来2杯。」男人说道。张桂兰有些惊喜,二话不说,就包好了2包瓜子。她用的纸也是普通的报纸,花昭没整什么花样,没画图也没整什么香香瓜子。这时候还不适合整品牌,树大招风,她可不想当第二个「傻子」。反正她卖得不是牌子是品质,而她的品质,无人能超越。第一个顾客走了,大勤开始主动招揽第二个顾客。她受到了启发,专门挑一男一女的客人介绍,而且主动给男人试吃,她昨天观察的时候就发现了,花钱的好像都是男人。但是有的人扣,觉得5毛钱太贵了,好吃也没买。有的人却不差几毛钱。10个人里能推销出去5份。来看电影的,都是不差几毛钱的。张桂兰的瓜子卖得有点慢,但是慢慢的,第一场电影结束,她也卖出去了一半。屋里的电影也散场了,一批人走了出来。结果很多人直奔张桂兰。一包瓜子吃完,根本不够,而且越想越好吃,就想继续吃。看到张桂兰还没走,他们高兴坏了。「再来2杯。」「我也要2杯。」「我要4杯。」好几个人同时说道。大家一看,急了。周围这些人都是冲着这瓜子来的?而张桂兰包里没多少了!纷纷掏钱,争着交易。张桂兰享受到了其他小贩的待遇,被包围了。等几圈人散开,她的瓜子就卖完了。还有从其他地方赶过来的买过的人,本来有些犹豫要不要买,现在一看这情况,只恨自己刚才走得慢。「你明天还来吗?」有人问道。「来,来,6点我就来!」张桂兰道。「那行,明天多带点。」「好的好的。」张桂兰喜滋滋地脚下生风,带着三个孩子回家了。她没回自己家,直接来到了花昭家,跟她分享这个好消息。看到张桂兰脸上从未有过的激动笑容,花昭很高兴。母亲的生活里,又充满了希望。