不战而屈人之兵，善之善者也。陈虹以岑镇南与岑奇虎同族，派岑镇南前去游说。
岑镇南只坐一艘小舢板，举白旗，不带武器，只身来到田州城下。
守军惊魂未定，反复盘问岑镇南。直到岑奇虎传令接见，守军才给岑镇南戴上头套,押上战马，带他入城。
没多久，战马停下，一员偏将喝令岑镇南下马。
岑镇南下马后，守军为他摘去头套。他定睛一看，发现眼前正是知州衙门。两排刀斧手怒目圆睁，手持刀枪剑戟，杀气腾腾，似乎随时都要吃掉岑镇南。
岑镇南原是龙州土司，见惯大风大浪，此刻毫不畏惧，旁若无物地穿过刀斧手，直入衙门大厅。
岑三虎正端坐在大厅主座上。
仅此一着，岑镇南便断定知州已经逃窜。田州城防濒临瓦解，全靠岑奇虎勉力维持论辈份，岑奇虎与岑镇南的父亲同辈。因此，岑镇南向他施以子侄之礼，说道：“四叔，我此番前来田州，是想劝说四叔弃暗投明，不要试图阻止黑旗军攻城。黑旗军兵强马壮，枪炮精利，非土司武装所能敌”
岑奇虎冷冰冰地打断了他，说道：“小子，我且问你，你祖上是土司，还是黑旗军?\
岑镇南避而不答，对道：“四叔若论祖宗，我又岂能忘本？我们广西岑氏始祖乃岑仲淑公。先祖作为宋朝大将狄青的军师，辅佐狄青平定依智高叛乱。
\战后，先祖留在广西，帮朝廷镇守边陲。我们岑氏也开花结果，分散各地，后代演变成土司。因此，我们岑氏祖宗是岑仲淑公。”
岑奇虎本想倚老卖老，训斥岑镇南不敬祖宗。没想到，岑镇南混淆话题，躲了过去。他本就不善言辞，此刻无言以对，说道：“听说你加入黑旗军，做了黑旗军的大官。龙州那边怎么样？谁说了算？”
岑镇南现在担任营长，算是黑旗军中层军官，算不得大官。但黑旗军朝气蓬勃，任人唯贤。岑镇南做黑旗军军官，比做土司更有前途。他慨然答道：“黑旗军不看出身，有能力、有良知、有抱负的人皆得重用。我虽出身土司，亦得黑旗军信任。龙州那边，自然由黑旗军说了算。
“但龙州百姓安居乐业，无饥馁之苦；政通人和，官民相处融治。我把龙州让给黑旗军，毫不后悔，反而比以前更为快乐。”
岑奇虎并不相信。
之前，田州岑氏最为尚武，在广西岑氏中一支独秀。然而木秀于林，风必摧之。田州岑氏被朝廷打压，做梦都想恢复土司称号。
现在，田州知州贪生怕死，逃离州城。岑奇虎趁机占据田州，产生了重当土司的念头，自然不肯轻易投降黑旗军。他冷笑道：“田州岑氏以武功起家，最为骁勇善战，从来没有不战而降的道理。我是田州岑氏的当家人，决不会不战而降，辱没先人名声。\
龙州岑氏的实力远远超过田州岑氏。黑旗军没来广西前，岑镇南就是龙州土司，帮清朝镇守边疆。
岑镇南尚且打不过黑旗军，岑奇虎又有何德何能，敢叫板黑旗军？
权力使人迷失，岑奇虎刚刚占据田州，就产生了不切实际的想法，妄想螳臂当车，恢复先祖在田州的统治。
岑镇南继续劝道：“四叔，黑旗军决非普通农民军，纲领明确，深受百姓拥戴；武器精良，洋人甘为效命。我们土司武装只有匹夫之勇，如何对抗黑旗军精武之师？”
岑奇虎不以为然，说道：“当年倭寇横行东南，明军屡战屡败。我们田州岑氏慨然应召，出师东南，转战南北，不照样剿灭了倭寇？黑旗军不过是天地会武装，何惧之有岑镇南见他不识大体，心里凉了大半：自己这位四叔，恐怕是要死于非命了。
岑奇虎叹了口气，继而说道：“贤侄，我知道你一片好心。只是，我田州岑氏没落已久。现在知州逃窜，我趁机占据田州，或许是个机会。”
岑镇南忍耐不住，冷笑道：“机会？四叔不要搞错了，若官军强，四叔或许有机会立功，事后最多当个土知州。要当回土司，是绝对不可能了。
\如今官军疲弱至此，打不过洋人也就罢了，竞被太平军打得满地找牙，金陵城都丢了。黑旗军远比太平军精锐，官军又岂是黑旗军的对手？”
满清制度，州与县平级，有直隶州、土州等类别。所谓土知州，是在西南少数民族地区改土归流后，任命土司为土知州，以资过渡。