当林楠接到范丽莉电话的时候，还没等范丽莉开口，就一惊一乍地囔囔道：“哎呀我正想找你呢，这几天真把我愁坏了，你说我该怎么办呀？\
范丽莉顿时一惊，连忙问道：“不会吧？！难道有民众冲击你们代表处了？损失大不大？\
“什么？谁冲击？我不懂你在说什么呀？”
\近期有没有人到你们代表处举行示威游行抗议吗？有人拦截你们的员工没有？”
\为什么要拦截我的员工？抗议什么？丽莉你什么意思？我越听越糊涂了。”
\啥！看样子真的没事，是我多虑了。\范丽莉松了口气，耐着性子解释道：\Nh撞机事件你总知道吧？华夏和m国之间搞得剑拔弩张，我打电话给你，就是担心有人找你们的麻烦。”
\为什么？我们公司和军工情报这类完全不沾边，为什么要找我们麻烦？\
\华夏的老百姓气急了，谁还管这些？麦当劳、肯德基更无关吧？
NSLF使馆被炸那次，所有在华夏的m国公司都受到影响。哦对了，两年前你还没回国呢。\
\这个没道理吧。两个国家之间的事情，属于外交和国际政治范畴，老百姓为什么要牵扯进去？
再说我们公司从事的是正常的科技贸易，为什么冲我们来？”
范丽莉听林楠这么一说，又想起这些天的风平浪静，顿时明白了：如今的华夏老百姓，再也不是两年前的老百姓了她后悔不该打这个电话，随即转而问道：“你刚才在电话里说愁坏了，因为什么？
\哦，我遭遇了回国以来的最大挫折，开拓华夏市场的关键一步棋，没想到被总部给否了。
我们公司不是做网络安全认证的嘛，我一直重点跟几大商业银行谈合作，他们要推广的网上银行，都需要我们的产品。
结果眼看大功告成，总部却不同意我和客户事先谈妥的结算方式。
客户认同按实际使用次数计费，用多少结多少，可我老板偏要采用打包的年费制。
范丽莉觉得奇怪：“我记得你们公司对m国的用户，就是按使用次数结算吧？！\
\岂止m国，全世界都这样！\
“那为什么偏偏在华夏要改用年费制？”
“就因为是华夏呀！\林楠越说越气愤：“我老板坚持认为，如果按照计次结算，到时候跟客户之间很可能会出现扯皮。”
\那我就不明白了，计次数据不是由你们公司负责统计生成、客户照单交钱的吗？
除了你们公司自己，还有谁能造假？如果是真实的数据，怎么会担心出现扯皮？”
\是啊，所以我很绝望呀。\林楠的嗓音里带着哭腔：\老板非说将来华夏的客户肯定会对我们的计次数据不认账，会赖着不付款。
既然如此，不如按照年费制，宁可少收一点，先把钱拿到手放心。
范丽莉听林楠这么一说，顿时了然了：“遇到这种情况，你只能去做你老板的工作,让他对华夏客户建立起码的信任。
其实，这也是咱们这种身份的人，作为两国之间的桥梁，最重要的价值所在。
正因为m国公司与华夏市场，彼此之间存在天然的不了解与不信任，所以才需要咱们。\
林楠顿时满腹委屈：“最让我郁闷的是，因为我一直不断做老板工作，老板现在已经开始怀疑我和客户串通一气，在其中有什么个人利益”
范丽莉不由得沉默了，她对林楠的困境感同身受。
她曾经在这种困境里挣扎了将近十年。
她不由得想起，刚进入mbI公司做销售代表的那段日子.想起羊城龙成集团的大型机项目，想起mbI二手设备的潘多拉魔盒.外国公司因为对华夏市场的无知，不得不倚重有华夏背景的人。
而华夏背景越深厚的人，在得到重用的同时，也更会被总部总惮。
林楠只身来到华夏开辟市场，从团队到业务都由她一手打造。