第222章 网吧联盟
一瞬之间,王博的脑子里,就冒出了如此多的问号。
后面他又担心自己问的太过直白,只好又悉心地加了一句:
“你知道的,这套软件其实并不属于我,它实际的归属权,其实在我爸那。”
张伟点了点头,表示他明白王博想要表达的意思。
他之所以要直接找王博谈,就是想要看看他敢不敢背着他的父亲,跟自己一块去搞这个事。
“联盟就是通常意义上的联盟,是针对全国范围内的。”
张伟避重就轻地回答了他的第一个问题,在没有正式合作以前,他不会向任何人透露,这个项目的核心内容的。
“我需要你把软件免费提供给网吧使用,但也不会让你完全免费,我们可以在软件功能上,根据网吧的机器数量,做出一些限制,只对20或者30台数量以下的网吧,进行免费。”
“至于收益吗,千万不要小看免费的力量,他能让伱快速地收割到一波真实的网吧用户,从中进行付费用户的转化,而我们最最主要的收益来源,其实并不是软件销售......”
张伟并没有直接讲具体的模式,只是简单地透露了一下,这个项目“醉翁之意不在酒”的差异化玩法。
别看在华夏的土地上,盗版的音像制品、书籍、应用软件横行,但在商业软件这个领域,一些国内的商业软件厂商,其实一直还是活得比较滋润的。
就以张伟现在和王博在聊的网吧管理软件为例。
目前市面上主流的网吧管理(计费)软件中,万象网管,网维大师等,走得都是付费授权制。
授权费从一年几百块至上千块不等。
另有一些软件,走的是服务租赁制,如易游,锐起,由代理服务商根据合作网吧的电脑台数,按数量和维保服务时长,进行租赁式收费。
当然也有一些稍微小一些的软件,进行了免费模式的尝试。
主要靠广告弹窗进行盈利,面向的主要是县域以下的低端市场,软件功能较为薄弱,用户体验也较差。
张伟想要把5191的招商业务,下沉到小镇一级,就需要把网吧管理软件和其捆绑起来。
毫无疑问。
最适合成为5191的网点服务商的,除去点卡销售网点,只有网吧最为适合。
甚至比点卡销售网点更为适合。
试想一下。
在过去,玩家只能通过网吧,购买到一些点卡之类的官方产品,而加盟了5191以后,就可以直接在网吧寄售自己的“装备道具”,和购买“游戏币”、“账号”和其他游戏“道具”了。
这将是一件多么便利的事情。
所以,两者的绑定,必然会产生强强联合的态势,也能更大限度地推广5191的“虚拟产品销售”业务。
唯一的难点是,如何把这个模式,快速地下沉到小镇一级。
所以张伟就想到了,通过免费的网吧管理软件引流的模式,先通过各类软件下载网站,把体验版的网吧管理软件程序外放出去,再通过发放永久免费授权码,让用户自己找上门。
向他们捆绑式推销加盟业务。
以前使用网吧管理软件时,网吧是需要付费的,现在不仅不需要付费,还多了一个增加盈利的业务类型。
试问,如果你是网吧的经营者,你会拒绝这个产品吗?
这样,只要合作网吧的数量能攒起来,就必然能及大范围地带动5191的流量和交易量。
同时,当联盟掌握到了足够多的网吧经营者资源之时。