第274章 恋爱脑
钟开朗略去了之后的话,整个叙述的过程虽然非常的平稳、温和,但是张伟能听懂其中的意思。
那就是:
等我们这个盛达文学整合成功以后,其他的小网站势必是没有任何抗衡能力,与生存空间的。
我现在跟你谈,其实是在给你机会,至于你自己要不要抓得住,就要看伱的态度和诚意了。
老江湖就是老江湖,连威胁都说得这么文雅。
这就是大公司的硬度与底气。
张伟承认,如果咯叽咯叽现在面对的压力不是来源于奇点、而是整合成功后,全身上下武装到牙齿的盛达文学,他是一点机会都没有的。
强悍如当年的17k,在面对垄断网文市场75%以上市场的庞然大物,强势碾压的时候,也是被打的毫无招架的能力,最后只能靠几个远古大神的余威,苟延残喘。
可是,世界上并没有如果,盛达文学现在还没有成立,而他的咯叽咯叽,也不可能会一直做一家以网络文学为盈利主体的公司。
只是这些话,他是不可能给钟开朗说的。
他今天与对方的接触,只是一种缓兵、疑兵之计。
“如果可能的话,我还是想听听钟老师您的意见。”
既然拿不准对方的脉,张伟只能继续表现出一个虔诚的学生姿态,先探一探对方的底。
钟开朗其实也一直在试探张伟的底。
“我大概了解过你们公司的数据,虽然并不清楚你们的实际运营成本,但是单从营收能力上看,月营收应该不会高于100万,再去掉你们的各项成本,支出,实际利润应该最少还要打两个对折。”
说这话的时候,钟开朗其实一直有在留意张伟的微表情变化。
他能得出这个数据,源于他对“奇点”的了解,在他看来,作为这个行业领航者的奇点,他们的标准,基本就代表了整个行业的能力。
但他明显低估了二次元,也明显低估了张伟的商业运作能力。
他说的没错,如果只是计算网盟广告收入与订阅收入的话,在正式与奇点开战之前,咯叽咯叽这两项的营收能力,也就是在100万出头的样子,但却并不是营业额,而是纯利润。
因为他的运营成本其实很低很低,并且社区氛围好,付费用户比例很高,远高于奇点。
除此之外,还有一些生态结合之间的隐性价值,是不可估量的。
就比如说,与3S平台、5191的会员互通共享导流,对淘宝店的虚拟产品的引流转化,与实体周边的带货衍生,以及网文与网剧结合后产生的“Ip打造”与“红人孵化”。
所以,张伟并没有直接回答对方,而是稍稍表现出了一种年轻人里常见的“轻狂”状态。
露出一个“不屑”的表情,用来表达他的“不屈”。
于是,钟开朗就好像突然之间收获到了一个,他预料之中的判断一样,下意识地扬了扬嘴角,给张伟贴上了一个“到底还是年轻人”的错误标签。
“400万,这是我们能给你开到的最高的价码,收购你公司所有的股份,你可以先考虑上一段时间。”
钟开朗抬手看了看表,谈到这个阶段,他已经基本了解到他想要了解的所有信息了。
他知道这次一定不会谈成。
因为这并不是真正合理的价格,而张伟这个并未摆脱“年少轻狂”特性的年轻人,也必然不会同意这个“极具侮辱性”的条件,这就是对他创业成绩的贬低。
但他却并不着急。
因为,只要张伟后续还要跟奇点正面硬刚,就会真正正面地感受到商业竞争中的残酷。
对于张伟的成功,钟开朗承认,是他本身确是具备一定的优点,但是通过今天的聊天,他还是觉得偶然性,多余必然性。
届时,在外部竞争压力与“一次性抛售的快感”的双重夹击之下,自己再给他一个远超于这次约定的收购价格,就必将能促成“真正的收购交易”。
“钟老师,我相信你,我愿意卖。”
“啊?”
钟开朗摆出看时间的姿势,本来是已经打算要终止这次对话,直接告辞走了,结果却等来张伟这样一个回答,瞬间有些摸不到头脑。
“我说我愿意听从钟老师您的建议,不过,这个事儿我一个人也不能完全做主,您还需要给我一点时间,等我回去以后,要给团队里的所有人一个交待。”
“......”
这下钟开朗倒是有点想不通了,这成功来的是不是太突然了点,以咯叽咯叽现在实际的资产与实力,不应该这么在乎这400万吧?