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季堂宝的学识渊博,口才又好,让大姐庄文星很是崇拜。大姐的丈夫苏振伟是个农民,小学都没有上完,当然谈不上什么学识,除了种地,就是打游戏,抽烟、喝酒、打麻将。除此之外,什么也不懂,什么也不会。平时,他也不怎么说话。属于那种埋头干活的人,“三脚跺不出一个屁来”。庄文星在和他结婚之前,基本上不怎么了解这个苏振伟,也根本就不知道苏振伟是这样的性格,媒人倒是说过,这个孩子很稳重,不会油嘴滑舌。但苏振伟对大姐非常好,言听计从的。但是,她总觉得,一个男人,总是闷声不语,总给人一种窝窝囊囊的感觉,有些让人看不起。哪像这个季堂宝、季叔,能够口若悬河、滔滔不绝地讲话,这才像个男人。
每次吃饭的时候,大姐都喜欢季叔给她们讲点什么东西。她觉得,这个季叔,知识实在是太渊博了,好像就没有他不知道的东西。
一次,小三给他说,她在广州慧明美容院当院长的时候,代理过一个干细胞产品。产品是抗衰老和美容的,卖得非常贵,一套的销售价格都是几十万。有十九万九千八的,有三十九万九千八的,有六十九万九千八的。最贵的一套是九十九万九千八。但是,最贵的那一套,进货价也才三万多块钱。她们都很努力去推销,但销售量怎么也上不去。
季堂宝就给她们姐妹几个说:“干细胞这种产品,我没有见过,也没有听说过。不过,像这种价格很高的产品,利润肯定要高。这种东西,都是暴利产品。但是,销售额不可能高,因为买得起的人不多,还有一些人就是买得起,他们也未必会买。这种生意,就是古人所说的:三年不开张,开张吃三年。”
大姐赶紧问:“季叔,这是什么意思啊?”
季堂宝说:“做生意,卖出去的第一件东西,就叫开张。你们肯定听说过,很多卖货的说,今天还没有开张呢。”
“哦。”大姐、二姐这才明白。
季堂宝接着说:“三年不开张,也就是三年都没有卖出去一件。”
大姐说:“做啥生意,三年不开张,那还不把本都赔净啊?”
季叔说:“当然,这是一个夸张的说法,把下半句连起来,你们就懂了。开张吃三年。意思就是说,只要卖出去一件,三年的利润就能赚回来。”
大姐问:“什么东西有这么大的利润,能吃三年啊?”
季堂宝说:“小三刚才说的干细胞产品,就是这样啊!将近一百万块钱的东西,利润九十多万。三年卖出去一套,就能赚九十多万,平均每年还三十多万呢。一年能赚三十多万,街上的那些小店铺,恐怕没有几个能做到的。”
“是啊!”二姐庄文叶也说。
大姐说:“确实是这样啊!季叔,你知道的可真多啊!”
季堂宝没有理睬大姐的恭维。他继续顺着他的思路说下去:“可是,真正赚大钱的,都不是这样的生意。正好相反,赚大钱的都是普通老百姓需要的日常用品,价格低,利润低。但是,销售量很大。我们每个人买东西,都喜欢价廉物美的东西。只要你销售的产品,质量差不多,但你的价格比别人的价格低,大家都会来你这里购买,你的销售额自然就能上去。”
“嗯。”姐妹仨都若有所思地点头。
季堂宝看着小三:“小三知道世界五百强企业吗?”
小三不好意思地摇摇头:“不知道。”
“世界五百强企业,就是世界上最大的公司前五百个。”季叔继续说:“那个长期霸占全球五百强企业老大的美国的企业沃尔玛,就是靠的低价。”
“沃尔玛是什么呀?”大姐问季叔。
“就是一个大超市,是美国的。这些年,他们在中国很多大城市也开了不少店。咱们省城已经有了。现在还没有开到咱们北林。这个沃尔玛,就是以价格低着称。广州,肯定有沃尔玛超市。”季堂宝看着小三说。
小三回答他:“有。我和工友们还一起在那里买过东西呢。”
二姐问:“那个我什么马,有多大啊?”
季堂宝想想,该怎么回答她。她一边想一边说:“他们一年的销售额,有几千个亿元,还是美元。哦,这么说,你们也不知道,这个数字有多大。”
姐妹仨异口同声:“不知道。”
“比咱们全省一年的Gdp,还要多很多。”
“什么屁?”大姐问。