讲师还在上面讲着各种如何拓展人脉关系的方法,讲师似乎很满意自己所讲的各种方法,还说:“这也是自己做保险以来,长期积累的心得,现在分享给大家,一方面是想说明人脉关系的必要,另一方面,也是自己的一些从业心得体会,希望,各位学员能从中学到一些知识,有利于以后的保险工作开展,给你们的从业打开一个新的局面。”
说完这些,一天的培训也快结束了,一些学员都在做着习题,从事保险代理,还得先通过保险代理人的考试,这比起人脉关系,似乎更重要,没有保险代理人资格证书,空谈人脉关系,也是一种空想。
学员们都在拼命的看书,有些同学还在拼命的刷题,想着一次通过保险代理人的考试,拿到保险代理人资格证书,这样,可以更好的从业。cindy也拿着书,刷着题,可是,心里却在想着如何拓展人脉关系。
如果照着电话号码本,按讲师所说的,给亲戚朋友一一打电话,这样,有利于拓展人脉关系吗?而且,打了电话,亲戚朋友就一定会购买保险吗?这也是很玄的一种事,如果,打了电话,亲戚朋友都不购买保险,那保险代理人的工作不是又做不好,保险代理的工作,也就这样了。
保险代理人的培训就这样,讲师每天都会先讲一些保险方面的知识,然后,讲一些从业的酸甜苦辣,再就是如何拓展人脉关系的一些方法,在这些讲解中,cindy总是很认真的听着,然后,做好笔记,想着,等通过了保险代理人的考试,从业的时候,再学得拓展人脉关系,说不定,还会认识校长或是招生主任,这样,也可以找到英语老师的工作,教书育人、答疑解惑、传业授道也是很好的一门工作。
回到家里,cindy背着书本上的知识,对保险代理的理解也更深刻一些,刷题,再做笔记,这都是在培训课上听到的,可是,cindy还想着学一些人脉的课程,在笔记本上找到培训课上听到方法,也想着尝试一下。
先给亲戚打电话,可是,亲戚接到cindy的电话,都觉得有些莫名其妙,因为,cindy平时是很少和亲戚联系的,因为,cindy总觉得自己可以打开一片天地,可是,现实却总是在原地踏步,没有进展,这样,cindy内心也很自卑,在这样的心理下,和亲戚几乎就没有联系了。
现在,突然给亲戚打电话,亲戚都觉得有些惊讶,不过,亲戚还是很热心的接了电话,还在电话里说:“让cindy好好工作,不要想太多人脉关系的事,先学好保险知识,通过保险代理人的考试,等保险知识学好了以后,再学着拓展人脉。”
cindy觉得又碰了一盆冷水,学习保险的热情减少了不少,手里保险代理人的书,也觉得有千斤重,好像翻开一页,都需要付出很多的气力,这样的状态,可怎么参加保险代理人的考试啊。
一个星期的培训就快要结束了,讲师还在反复说着同样的话,“想做好保险,就得想办法,拓展人脉、积累人脉、还得巩固人脉,这样,才能做好保险代理人的工作。”讲师说完,培训的课程也结束了,cindy好像学到了什么,可是,也好像什么没有学到。