这样的做法果然有效,15块钱的风信子一下子成了少女们爱的信使。来买花的女学生不再因为花的颜色而做选择,转而更在意花的寓意。都说女人和小孩的钱最好赚,冯春喜现在赚的是小女孩的钱。
一天下午,白雪没来店里。冯春喜正一边喝着薄荷水,一边看园艺书籍,一个看样子二十七八岁的女人走了进来。因为是逆光,冯春喜一时看不清她的脸,只能凭借身材和马尾判断对方是一个美女。她身上的香水味也很自然,很好闻。
“老板,买几盆风信子。”女人笑着朝冯春喜走来。
冯春喜有点愣住了,因为随着距离的拉近,不仅看清对方果然是个皮肤白皙的美女,还看清对方不正式斜对面那家鲜花店的老板么。都说同行是冤家,可冯春喜这盆栽花跟她的鲜切花不能算是同行吧,这家伙来是什么意思,冯春喜一时没弄明白。
“喂,老板,我要几盆买风信子,可以吗?”见冯春喜没反应,花店老板又问了一遍。冯春喜这才反应过来,赶忙坐起身招呼。
“您要买我的花,您不就是开花店的吗?风信子跟您店里的鲜花比可差远了。”冯春喜用质询的眼光问道。
“这怎么一样呢,我店里的都是鲜切花,您卖的花都一点点生长出来的,这种勃勃生机,最有感染力了。”花店老板的话说的很真诚,她脸上的笑容冯春喜看着比风信子还有生机。
“说起来,您的风信子可是抢走了我很多客人呢,所以您可得算我便宜点!”花店老板继续说道。
冯春喜有点不解,难道对方真是同行来找麻烦的,看着不像。于是问:“怎么会?您花店的生意好的很,不像我这里,本就没多少利润,销量也不好。”
“我本来有很多专门购买插花的客户,每周都会更换不同的花材插在花瓶里,摆放在餐桌或是茶几上。最近有几个客户没有来买花材,后来才知道都是买了您这里的风信子呢。看到一位客户发的朋友圈,觉得确实很好看,我也想要,所以就来买了。”
“原来是这样,风信子的零售价是15元,可以算您12元,我们这种店利润很低,只能给到这样的价格了。”不知道她是想自己观赏,还是放到店里代卖,总之冯春喜只能给到这样的价格了。
“真的好便宜,我店里进购的花材,有些高端的玫瑰,一只的成本价可能就要十几块。”花店老板拿起一盆蓝色风信子,在鼻子前闻了闻。
最后,她挑选了蓝色、粉色、黄色三盆风信子。临走时还留了一张名片,冯春喜这才知道,她的名字叫马静,而花店的名字,就是花的英文“flower”。
后来的几天,经常有抱着鲜花的顾客来冯春喜店里买风信子和桌面绿植。说是在对面花店看见觉得很好看,被老板推荐来这里买。冯春喜有点感动,想着去对面谢谢马静,却一直没鼓起勇气。人家可能只是举手之劳,冯春喜借此亲近,说不定在对方看来是个麻烦。