下午,马嘉梁按照他给的“两亿”的指示,没费多少功夫,就敲定了合同。
事实上对方也没准备为难,李名因为昨天当众说了身体不适需要住院,领导果真给他批了个长病假,让他休息去了。
谈判由谢明主导,谈判之前马嘉梁就已经跟他电话沟通好了细节,于是在那两个摄像头的记录下,一个小时双方火热的你来我往,最后搞定了这个让苏果控股欣喜的定价。
摄像头下,马嘉梁显得很为难,从一亿五千万开始一步步退让,而谢明有了提前准备,也显得十分有谈判能力,据理力争,最后拿下两亿的胜利战果,这也将是他升迁的重要证据。
剩下的事,就是双方律师敲定合同细节,付款时间两个月内,一次付清。
会后,谢明私下请马嘉梁吃了顿饭,表示对他演技的感谢。
……
苏果那边,华润的回复来得挺慢,已经在三天后,此时钱才一行人已经回到沪上。
同时,钱才也在办公室接到了刚更名为“华润万家有限公司”的座机电话。
“钱总,刚刚上任,你就给了我一个大惊喜啊,意欲何为啊?”
对面的声音爽朗,不失自信,钱才也通过办公室的提前来报,知道了对面是谁。
去年,华润收购万科旗下的万佳百货,成立华润万佳,原万佳百货董事长徐刚一进华润担任总经理,就扩张太快,百货模式又水土不服,下半年华润万佳亏损1500万,执行董事陈琅力求改变原有老式百货大卖场模式,主导收购苏果,改革物流和采购系统。
今年1月份,徐刚请辞,陈琅上任,也就是电话对面这位。
“哈哈哈…陈总,神交已久,怎么一开口就是责怪?我只是想跟着你们大国企分杯羹而已嘛,伱们前有华润超市,后有华润怡宝,把我们蔚来夹在中间打,我很惶恐啊,你们现在又收购了苏果,我怎么也得赶紧搭上车不是?”
钱才同样爽朗笑着,这几天他已经把华润的资料研究了个遍,发现这位还担任过华润企划部主任,就在怡宝创立时期,还干过房地产,现在又担任华润万家总经理,这个人的任职发展轨迹和他的创业轨迹几乎大半雷同。
“钱总是个聪明人,咱们就不要兜圈子了,你们的做法,有点过分了吧?”
对面一副斥责的口吻,钱才也收敛了笑容。
华润去年50亿支出,一半花在了万家,这位新上任万家总经理,又是个三十几岁的年轻人,听他的语气,大概是有点膨胀的。
“哎,陈总,这都是下面超市报上来的入股计划,这不是年后有点闲钱吗?就给批了三个亿,现在两个亿就把合同签了,能跟华润这样的大公司合作,共同发展苏果,我还是很满意的,听陈总的意思好像不太高兴,要不我让超市马总联系你,跟你谈谈?”
钱才一句话说明:你不过是华润下属企业老总而已,要斥责我,就去跟马嘉梁打电话好了。
并且托出了底价,3个亿,我们也可以和你们竞争。
“呵呵,钱总,何必呢,我们华润这些年合作的公司还是很多的,合则两利,敌则两败嘛,华东市场我们已经有大卖场,退是退不出去的,市场这么大,和谐发展嘛。”
陈琅在收购苏果80%的股份上已经付出了接近五个亿的代价,近两个月的扩张也付出了一个多亿的代价,无意再为了这20%搞出一笔支出赤字,只得平心静气好好谈。
如果不是蔚来插手这20%,他是打算留给苏果控股的,因为已经没什么意义了。
钱才笑了一声。
就差没有捂着电话呸一口。
你们特么收购了苏果之后立即大肆扩张,前脚把店都开到相邻沪上的浙省来了,后脚说要和谐发展?
怎么和谐?眼睁睁看着你们称霸华东,咱喝点剩汤?
钱才脸上皮笑肉不笑道。
“对对对,和谐竞争嘛,华润还是很有底气的,我也是想分两分红利,陈总不会觉得我们蔚来是有什么别的想法吧?”
陈琅听到“和谐发展”被他改为了“和谐竞争”,也知道蔚来这个对手决心已定,要抢夺华东市场,只好笑着道。
“蔚来进来当然没问题,不过…钱总不会在董事会上用点什么不太好看的手段吧?”
钱才不置可否地笑道:“只要贵公司派出的掌舵人好好谋发展,我们派出的监事自然不会有什么意见。”
“钱总,有些方式总归是小道,希望贵公司不要浪费大家的人财物力,华东再见。”
陈琅认定了钱才是要通过苏果股份裹乱,但也没太多办法,警告了一声,直接挂了电话。