郑琪武在办公室里计算着利润,
机器70台,从工厂采购整机+软件使用费9800元/台。机器合计支出686000元。
肉包子216*3=648/菜包子144*2=288。70家包子首次进货支出65520元
每个月收取64000元的机器分期款可收取24个月。合计1536000元
郑琪武感觉到这个生意那是稳赚不赔!利润很不错。去掉给王现索的50万佣金,15%的利润,呃!是不是给的有点多?怎么能不给或者少给呢,要好好想想。
王现索在回去的高铁上也在计算着,70台机器的软件部分可以获利210000元,同时可以获取所有客群的消费数据为私域流量打基础,建立初始用户池。郑琪武能否正常兑现由不得他,因为这条生意链上的所有关键节点都已经提前布局,防小人不防君子,郑琪武我劝你善良啊!
上午,机器经过前一夜的调试、软件安装,5G数据卡测试等一系列工作。软件工程师高峰已经吃不消回去补觉了,王现索虽然也很累但是他要见证一下首日试营业的数据。第一台彩神馒头包子机坐落到了其中一处彩神馒头铺的原址上,这家距离私立幼儿园40米的样子,旁边也没有店铺,街对面是一家Mk标志咖啡店。
机器光秃秃的没有任何外立面装饰,就像个公用电话亭,章华根据尺寸正在制作软包广告贴,章华是最早设计出机器外形装修的方案,一个国潮财神的前封板,侧面有介绍和财神送馒头的故事,作者:仇晓莹,大意:正财神和横财神打赌比谁更会挣钱,正财神说自己来人间卖包子,把发大财的运气放进了包子里。横财神说自己去赌场风云云涌。今天这台机器就是正财神经营的,他告诉人们《一定要挣干净的钱,哪怕只是3元钱!》……包子的价格就是3元,菜的肉的都是3元,原因是怕设置错了价格引起客诉。
上午10点前机器装修好了,不得不说章华美术功底深厚,这个财神还戴着墨镜,国潮风拉满,从45度侧面观看像是立体的,一副你买了就会发财的既视感!王现索和郑琪武坐在街对面的咖啡馆里喝茶看着这边的销售情况,郑琪武安排了一个长相和蔼的阿姨在看着机器,给购买的人推荐介绍。机器装的满满当当,240个包子菜肉一半一半。由于造型太吸睛,路人有不少驻足看看这个是卖啥的,可以加热,却没有一个人下单体验。
0销量…郑琪武的眼睛时不时的观望着,很是折磨人的样子,他想借机给王现索说这个生意要凉。“王老弟,你说这个加盟的钱也收了,卖不好你也占股15%,与其让兄弟赔偿加盟商,我心里也过意不去,咱们要不再重新签个合同,有个递进机制怎么样?100台以下每台1000元佣金,100-300台每台2000元,300以上每台10000元,超过1000台时我给你20%的玖千拾股份如何?难度大但是做大的利润也乐观啊,这就是我照顾兄弟。”郑琪武是一点风险也不想承担了,到时打发掉王现索就算了。
王现索想的没有错,郑琪武就是个目光短浅的奸商,现在自己势单力薄“好的,郑总!您这也是为企业考虑,为员工负责,那么大的企业您这个大家长确实难当。就这么定了,以后不变了就可以,省的一直重新签。”
“好的,兄弟,那我这就叫李秘书起草,一会午饭时咱们回去签署一下。先这样啊啊兄弟!”郑琪武急不可耐的想压榨王现索。
……中午如其所愿,作废了原来的协议,换了新的。
郑琪武下午不愿意去看卖包子了,王现索自己去了,点了一杯馥芮白坐在正对包子机的大窗前,外边虽然阳光明媚气温却冷若冰霜,咖啡馆里温暖如春想到郑琪武也是一波寒气…越看“财神”越觉得他也在看着你,耳边有个人在问王现索“在担心销量吗?距离售罄还有3小时零5分钟。”线所师每5个小时会自己运行一次。
“线所师,你觉得郑琪武给我开的条件合理吗?”王现索也有点不确定了把重新签署的协议告诉了线所师。
“郑琪武说的条件可以说是非常优厚,因为现在他觉得没有把握,所以把万事开头难的重担和风险给了你,可是他并没有精算接下来如果做好了的代价付出,发展到1600台机器时他就会无力招架,到时你就可以低价收购这个品牌,困难就是要面对他,加油!奥利给!”
下午四点左右私立幼儿园放学了,这里是幼儿园的必经之道,接下来热闹了,小朋友围着机器叽叽喳喳吵闹着要买包子,半个小时包子售罄,最尴尬的是没有带补的货,两个暂存箱空空如也,往往设计师的用心良苦,导致很多用户从来就没有发现过,当然说明书也不会看。
郑琪武在办公室里听到文员说需要补货,他琢磨着:“不会是这小子自己找人来买空包子机的吧?”