083《光霞庄园》第二卷“遇”
第五章本外埠又启新程（7）阔论
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“我们公司总部在北都，吴淞也有个业务中心，南都目前还没有办事处，我这次就是要见几个客户，看看是直接设立办事处，还是合作办事处——”
“我觉得吧~~~”，光头男人插话道：“你~~~这个业务哦，太冷门儿了吧？！这~~~就是卖墨水诶？客户可是不好找的呀？！”
“呵呵呵~~~”王建伟有些不置可否，只好笑着说道“也~~~还好吧、还好~~~”
“你这第一次才去南都诶，这~~~客户怎么找的呀？我觉得挺难的哦，可要够你跑的喽~~~”光头男人一边感慨，一边摇着头。
“嗯~~~”王建伟听了，很是认可的一边点着头，一边长长‘嗯’了一声，本想解释解释，可又一想，‘算了，由他怎么理解吧’，嘴上就淡淡的说了句：“其实~~~倒也不用怎么跑~~~”
光头男人一边摇晃着脑袋，一边嘀咕着“不容易呦、不容易呦~~~”，就坐在了下铺。
倒是那位大姐，有些略带夸张地睁大眼睛问王建伟“你不会真的就这么两眼一抹黑的到南都做业务吧？！”
“哎~~不是~~~”王建伟被这么问起，就不得不解释一下了“其实也都联系过了的，这次就是大家再见个面儿。”
大姐听了就抿着嘴笑，“利润挺高的吧？！”
“嗯~~~”王建伟先是肯定的回应，接着道：“电脑周边产品嘛~~~产品本身是一方面，后期还会有售后服务的，所以毛利不高肯定不行，其实最后算下来，也都是赚个辛苦钱！”
“可不是的呦~~~”下铺的光头男人又高声的插话道：“现在的电子产品可不得了哦~~~翻个三四倍都不止了吧？~~~”
王建伟有心不再搭理他，可觉得那样不好，虽说明天大家都各奔东西，不用刻意的去迎合谁，但聊天儿嘛，凑在一起，也不至于‘爱憎分明’的非要去冷落谁，就笑呵呵呵的接话道“嗯~~~你说得是对的——得三四倍吧！”
“就是吧？我就说噢~~~是了吧？！”光头男人劲头十足的接话道“这哪是什么辛苦钱的呦~~~”
“呵呵呵~~~”王建伟就只是呵呵的笑，懒得再接话。
“三四倍？”对面中铺的小姑娘就挺了挺身，看向王建伟，是要再确认一下的样子。
“正常~~~”王建伟冲着小姑娘点点头，又补充道“如果只是按照原材料成本计算，还不止这些，翻个十几倍、几十倍都是正常的~~~”
“啊？！”此语一出，惊得上下铺众人的惊呼声此起彼伏起来。
“不至于吧？”、“不可能吧？”、“太夸张了吧？”众人七嘴八舌的惊问起来。
“你看啊~~~”，王建伟顿了顿，见大家都来了兴趣，就慢悠悠的解释道：
“这成本啊，大致有几种——
第一个，是服务行业的成本，就拿饭店来举例子吧——如果只计算饭店炒菜用的肉、菜和油盐酱醋等调料，成本通常会在30%左右，这样的话，按照菜品的销售价格，也差不多要翻上三倍多，这是大家都能接受的，因为去除房租、人员等开支，做到10%上下的利润就很不错了，服务行业嘛，赚的再多，其实也是个辛苦钱，这是大家都认可的。
第二个，就是常见的生活消费品，比如油、盐、酱、醋类的吧，这类的，从厂家到经销商，再到商超卖场，基本都是在10%左右甚至更低，毕竟不需要研发，只需要生产、物流、销售即可，原料、产品、工艺、技术、设备等等，基本都是成型的，都是可以大规模生产的商品，所以，这类商贸类的流通产品，尤其是都存在同质化竞争，利润肯定都不会高。”
第三个，就是农产品，包括种植、养殖的，如果只是计算种植的种子、化肥、农药，成本其实少得很，比如在我们老家种玉米，一亩地按1200斤收成计算，每斤算8毛钱，那就是~~~960块钱，种子、化肥、农药加一起200-300吧，这么算的话，利润可是翻了四五倍呢！可是，从来不会有人这么算账，因为在我们老家，一个劳动力，每年管10亩地玉米，农忙的时候，这劳动强度就不小了，可如果只是守着这点儿地，收入还不到1万块钱，所以农闲的时候会去打短工——最后，至于玉米到底多少钱的成本，其实也都是摊在了‘劳动力用工’上，利润基本就被大家忽略成了‘零’，也就使得农产品的成本和利润这方面，很少有人再多去细琢磨~~~”
这时，好像是邻着的铺位的旅客，也凑了过来，或是靠着梯子，或是朝他们这边探头望，几个像是路过的人也好像好奇这里发生了什么，都站住脚，也要看看热闹。
众人的围观并没有影响到王建伟，他依旧不紧不慢地继续道：“我是农村长大的孩子，前几年还在乡镇工作了两年，对农产品的利润——尤其是玉米的利润，总结出了一个小规律：农民对玉米的预期收入，基本是亩产1000元左右。如果收成高了，单价便宜点也认可，收成低了，那单价就得高些，总之——达到每亩1000元上下的这个预期，就基本不会做太大改变，即：卖掉一大部分，然后自留一部分，自己吃，以及作为养猪的饲料——我刚说的，基本‘不忽做太大改变’，为什么？我要说这个？听我接下来讲的你就明白了”
“——改变的话，只有两种情况，一是价格高了，另一种是价格低了”，王建伟迅速的环顾了众人后，继续道：“价格高了怎么办？卖掉大部分，甚至都卖掉。那猪不养了吗？——不养了！都知道养猪那是‘零存整取’，即便卖猪的收入高出了饲料喂养的钱，那也是‘一日三餐’喂养的辛苦钱而已，这种现象就是——猪饲料涨了价，养殖量反而减少了，今年猪肉贵不贵？”
有人淡淡的搭话“贵~~”、“贵了呗~~”