087《光霞庄园》第二卷“遇”
第六章几番探访不虚行（3）郝通达
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王建伟被刘传明和刘洪涛送到宾馆时，依旧是一幅醉醺醺的状态，待到俩人出了自己的房间后，王建伟又稍微躺了一会儿，然后起身去浴室放起了热水。
‘还好、还好~~~没有喝醉！’王建伟一边安慰着自己，一边拧开一瓶矿泉水，大口大口的喝了一通，再溜达到窗边，却见窗外并不是宾馆出入口的那条主街，而只是一条狭小的小街。
看看时间，才不到下午2点，嘴上嘟囔着‘大好时光，哪能真的就这么睡一下午的？！’，就麻利的脱了衣物，直接冲进浴室冲了个澡，一边裹着浴巾出来，一边努力平复了一下心境，评价着自己的酒意散到了什么状态，觉得还不太满意，就又咕咚咕咚的灌了一大口矿泉水，再给自己的手机定了一个三点半的闹铃，觉得一个多小时的时间给自己午睡，应该差不多会恢复到‘饮酒前’的状态，就一头栽在床铺上，呼呼的睡去。
朦朦胧胧中，王建伟做了个梦，梦见谢春华裹着浴巾，嬉笑着凑向躺在床上正酣睡的自己，低头过来轻吻了自己脸颊后，就如猫般轻柔地钻进了被窝，发梢撩动得王建伟的脖颈和脸颊都痒痒的，很是温软甜蜜——正温存之时，就听见‘咚咚’的敲门声，王建伟刚要应声，就被谢春华拦住，嘤嘤地娇声道：“不管她，又来捣乱”，可又过了一会儿，敲门声再次响起，王建伟再一看怀里，竟然没了谢春华，想要出声，却忽然张不开嘴，再怎么努力也说不出话来，一着急、一使劲，就猛地惊醒——不待王建伟完全从这个诡异的梦中清醒过来，就听到房门正被人‘咚咚’的敲击着。
“啊？！~~~”，王建伟愣愣的喊了一嗓子，表示着自己的不满。
随后就听门外一个男人的声音应道：“客房服务，是您这边的网络不能用吗？”
“不是！”王建伟愤怒地高声应道。
“对不起、对不起，打扰了、打扰了！”男人回了一句后就没了声音。
这让王建伟很郁闷，想不通究竟是因为门外这个人的‘骚扰’才让自己做了刚才的‘噩梦’，还是刚才门外的人把自己从噩梦中召唤了回来——但既然被‘吵醒’了，就很难再入睡，翻出手机看时间，才刚3点多一些而已，给谢春华发了条短信‘刚才梦到你了’，就去浴室用冷水洗了把脸，觉得酒意也散得差不多了，返身回来看看手机，见谢春华没有回复，就返身又去简单的冲了个澡。
把之前脱下来的衣物摊在脚柜上铺好，再翻一身衣物穿好，在镜子面前又理了理，然后背起单肩挎包，直奔电子一条街而去，那里有四家电脑公司要去接洽。
到了下午4点多的时候，王建伟就来到了这个南都的电子一条街。
上午的时候刘静带自己大致的‘走马观花’了一番，这次过来就自然更是轻车熟路，看着刘静口中感叹的“这一整条长街几乎都是电子类产品的店面，至少有七八十家呢”的长街，王建伟不禁笑笑，心道‘对于一名时常‘游荡’在‘大关村’及周边的人来说，这条长街——只是某个电子市场的三分之一不到罢了……’
很快的，王建伟就迅速的把既定的那四家公司转了个遍，方法倒是简单的很，先是进店，以一名消费者的身份去问询有没有‘代用墨盒’，多少钱，都是什么品牌，是不是能保证质量，是否能在使用后对设备保修等等。
转了一圈儿，除了既定的四家电脑公司，又转了几家看上去规模相对还不小的电子产品公司，也才只是到了5点多，王建伟不禁生出一丝‘傲慢’来，心道‘所谓的南都电子产品的大街区，不过如此而已！’，就掏出手机，先后约了一下四家公司：分别是‘八达’、‘通达’、‘创普’、‘腾飞’
王建伟的计划是，如果电话里能约到今天见面，就给每家公司预留30分钟的时间，‘八达’公司邢总不在单位，就约定明天再电话联系；‘通达’公司的郝总在公司，就约定一会儿见面聊；‘创普’公司的王总后天才能回来；‘腾飞’公司的薛总也在，王建伟就延后了40分钟，约定在了6点左右再约。
当然，每一位老板或经理都客气的约请晚上一起吃饭，即便是不在南都的，也强调着必须要由公司其他人员出面接待王建伟，非要安排晚上的‘接风以及各种活动’，都是一番盛情的邀请，王建伟先是客气的表示感谢，又是一番‘受宠若惊’的推却，实在不好推脱的就婉言拒绝“我过两天才走呢，也不差这一两天，今晚的确不行，我约了老同学聚聚，回头我请您……”，王建伟并没有搬出公司关于差旅的各种的规定来，虽然公司并没有这方面的严苛规定，但如果表现得‘公事公办’一些，也的确是个推脱的借口，但王建伟还是自己做业务一贯的‘方针’——万不可搞得双方太生分……
很快，王建伟就来到了那家约好的‘通达电脑公司’位于二楼的总经理办公室，见到了已经等在这里的老板——郝通达，一位看上去50岁开外，头发灰白，胖墩墩的人。
“没想到王总这么年轻啊？！”双方一通自我介绍后，郝通达一边感慨着，一边把王建伟让到自己办公桌旁边的一个大大的茶台，“来，喝杯茶”，说完，神情就显得淡漠了许多。
王建伟自然是感觉到了，也就少了些客套，直接坐下后道“郝总，我这次来，是想具体落实一下我们之前在电话里谈的代理的事情~~~”。
郝通达很是专注的冲泡着茶水，像是并没有听到王建伟的话似的淡淡的问“王总这次过来~~~计划考察几家公司啊？”
“实话实讲，我这次来，是要接触9家公司的~~~”，王建伟如实的道。
“了解、明白~~~”郝通达把冲泡好了的茶水推到王建伟面前，继续淡淡的道“我也能想象得到，你们首选的应该是打印机专营之类的公司~~~”
“是的”，王建伟果断的应着，继续道“郝总是个明白人，更是个痛快人~~~的确是这样的~~~”
“都有那9家啊？”
“电子市场里是两家，一家是刘传明，一家是周林前，咱们这边的街区是四家，‘八达’公司的邢总、‘创普’公司的王总、‘腾飞’公司的薛总，还要您这边，其他的还有三家，一家‘江宁’的‘学成商社’，一家‘霞栖’的公司，还有一家‘暨阳’的‘通联’电脑——”
“哦~~~”，郝通达长长的哦了一声，然后点点头，“呃~~~您都去了哪几家？”
“呵呵~~~”，王建伟就笑笑，道“我早上八点多下的火车，这小一天儿的功夫~~~其实，除了外区的三家，这边的6家我都走了一个遍了，只是——”，顿了顿，王建伟端起面前的那杯茶来，一饮而尽“——您这边，我是第一个过来喝茶的~~~”，王建伟没有丝毫犹豫的‘撒着谎’，“这边真是比北都暖和得多，到中午转得实在是又乏又渴，实在没忍住，就喝了瓶‘南都啤酒’，我现在眼圈是不是还红呢？——”说罢，就向郝通达这边凑了凑，又抚摸了两下眼角。
“是有些红哦~~~”郝通达就肯定的点了点头，又把茶水给王建伟续上，问：“怎么样？这一圈转下来，有什么感觉？”
“都各有千秋吧——”王建伟略有所思后，接着道“想找一家公司预期的合作伙伴倒还真是得做些取舍——”
“呵呵呵~~~”郝通达一边专注着冲泡着茶水，一边笑呵呵的问“看王总的年纪，不到30岁吧？”
“1977年生人，今年~~~应该是27——”王建伟略显羞涩的笑笑道。
“你属蛇？”
“嗯~~~”
“哦~~~这么算下来，我比你大两轮呢，我也属蛇，倒是足足比你大了24岁——”郝通达一面给王建伟的茶杯里续水，一面感慨道“哎呦！~~~真是年少有为啊——说说你的感受，怎么就要做些取舍？我说不定还能给你些建议~~~”
听郝通达这样说，王建伟把原本就没‘踏实’坐下的屁股赶紧抬起来，向前欠了欠身，又赶紧用双手去托了一下自己面前的茶杯，一面应着郝通达倒过来的茶水，一面赶紧客气的道“郝总您太客气了——我还真得向您请教——”说罢又向前探了探身，“郝总，之前电话里我就爱听您关于打印机耗材市场的见解，我这次来可不仅仅是要和您谈合作的，更是过来‘取经’的，南都这边您不但熟悉，而且眼光独到，您可一定要给我指条‘大道’啊~~~”
“呵呵呵~~~”郝通达又是一副淡定自若的笑了起来，“‘大道’倒是谈不上，但既然你问起来，我倒是可以说说我的看法——你说的这几家，大概可以分为两类，一类是打印机专营，你说的这里面有3、4家，不是销售就是服务，其余的就是另一类，可以叫周边销售和服务——”说罢，郝通达顿了顿，又继续道“打印机专营店的优势是客户资源和后期服务，可以在专用墨盒的基础上插入你们的代用墨盒，但劣势是，这又有悖打印机厂商耗材垄断的利益，所以，不可能为你们的产品做专营。周边产品的销售，比如电脑类的，打印耗材类的店面，优势是可以自由推广耗材，但劣势是消费者信任度和认可度，以及后续设备的保修和保养~~~所以啊，我的建议是，如果你们看中的是品牌推广，可以选择打印机及其耗材的专营店，但这必须从品牌商那里先取得合作为好，我觉得这个难度比较大。另一个就是从利润和销量的角度出发，干脆从耗材店、电脑及周边产品店，或者拥有比较庞大的打印机超保（超过保修期）用户的服务商户为主……”
“嗯~~~”王建伟不时的点头，不时的‘嗯’一声回应，但对于郝通达的说法，王建伟并不是十分的认同——他认为：凡事哪有绝对？！打印机的专营店就不可能在后期为客户提供更多耗材选用的‘比较’吗？至于有着自己特有渠道的电脑及耗材店面难道就会‘专注’于经营王建伟公司的耗材产品？王建伟心道：“怕是这个郝通达，接下来要‘老王卖瓜’了吧~~~”
“所以啊~~~”郝通达继续道“我的判断，你们公司的策略还是尽快占有市场，尽快的形成收益——那么，就势必的要选择更有广阔市场资源的代理商——我们通达电脑这么多年经营下来，无论是政府还是学校，乃至企事业单位的电脑和耗材采购，小到一张复印纸，大到一台动辄几万元的印刷一体机，我们都是供应商，我们通达做的是什么？是服务，是第一时间为客户完成自己的工作——建伟啊，你要知道，客户并不是要选择什么产品，产品只是工具而已，他们要通过这些工具实现自己的工作价值~~~他可能选择了一款打印机，但他真正的目的就是买到这台打印机吗？不是的，他们是要通过这台打印机做好自己的工作。比如马上就有资料要打印，可就是偏色或者出现条纹或断线，不能满足领导的要求，怎么办？——仅仅是维修打印机？这是不够的，我们就能做到随时向客户提供一台可以满足他们要求的设备——我们从来就不是先去解决设备问题，而是先解决用户的需求问题——极尽我们的所能啊~~~第一时间满足设备使用者需求，任何时候！怎么做到？”，顿了顿，郝通达用手点着茶台，郑重地道：“——我们随时都会有很多种电脑及打印设备在公司随时待命备用，用于服务客户的应急需求，至少，要有两套完好的设备应急——这是我们通达电脑的‘铁律’，这个传统，或者说这个服务意识，我想，在南都，也就我们通达电脑一家公司有……”
‘客户的需求、消费者的痛点是第一营销要素’——这个理论，王建伟是早有耳闻的，只是，对于郝通达现在的说法，感觉还是‘理论上’而已，最多只是算他们的‘经营理念’而已，实践中往往复杂得多，更何况这种随时上门的服务也不是仅仅你来提供就有消费者能随随便便接受的，没有扎实的客户关系是不可能的……王建伟这样想着，对郝通达的‘侃侃而谈’就变得不是那么热衷了。