116《光霞庄园》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（4）准备
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听这位钱经理这么问，王建伟登时就来了精神。
如今，面对业务目标能否完成的提问，王建伟早就过了动不动就拍着胸脯坚定地“表决心”，或者讲一堆困难再龇牙咧嘴地说“真是做不到啊”的阶段，在他看来，业务目标的设定，根本就不是用来做到的，而是根据业务目标制定对应的方案和执行计划，再配以相应的资源去开展业务的标准而已，简而言之——业务目标不是任务，而是标准。
王建伟没有立刻回答钱国桥的问话，心里快速地判断着：这位新经理是在正式的提要求？还是只是耍个领导范儿罢了？
等到钱国桥又郑重地问了一遍“能不能做到？”的时候，王建伟才重重地点了点头，道：“嗯~~我明白了，那我这两天赶紧调整一下计划，下一步尽快配合付桐林那边开个推广会~~”，顿了顿，王建伟继续道“一个月~~三倍的量…那就先从教育口启动个推广会，积累一下推广经验的同时把首批货撒出去，这样就能很快返单补货，然后再面向打印或配件商开两次推广会，做做使用介绍和保养维护的技术讲解，解决大家对试用后可能影响设备的顾虑，然后再从试用装上多些支持，问题应该不大……”，王建伟一边讲一边观察钱国桥的表情，看对方不时地点点头，就又加了一句“再冲量的话，也可以定个销量返利政策，力度可以大点，当然~~这个还要公司再大力支持，虽然这次南都推广不一定非要使用这种返利政策，但我们先把政策制定出来，可以作为备用的进阶性的拉动计划。”
“plan b!（b计划）”，钱国桥不紧不慢地插了句话，然后自己就‘呵呵呵’地笑起来。
“对对对！”王建伟虽然心里觉得钱国桥的这种说法并不恰当，但还是赶紧也笑着应声，“备用，就是备用~~要搞推广会的话，肯定是要现场效果的，有更多的支持和让利力度，效果肯定就会更好~~”
“嗯！”，钱国桥一边点头一边起身，慢悠悠地道“目标明确，思路清晰，条理分明，好，好！”，然后就在办公室背着手来回地踱了几步，接着道：“嗯！搞个计划，弄个执行方案，就按这个思路~~我觉得可以！”。
王建伟此时早已站了起来，就点头应声“行，好的经理，那我这两天好好琢磨琢磨，弄个草案，再向您汇报”，说完就想往外走。
钱国桥抬了抬手，道：“好好好，不过啊~~不着急哦不着急，一定要考虑得全面一些，要做到措施具体、方法得当，还要能有效执行、有力执行！要落地！要能与实际相结合，操作性一定要强……”
“——好的经理！”王建伟朗声地答应了一声，然后一边掏手机一边接着道：“刚才有个电话过来~~那我先回办公室了”。
“好好好~~去忙吧！”，钱国桥一边摆手一边应声，待王建伟往外走了，又还是补充了一句：“记得啊，要把工作做细~~”
“——好嘞经理！”王建伟干脆地回了一声，然后就赶紧出门，顺便严严实实地关了房门。
一出门，就见张青青在她办公室的门口往这边望，王建伟抬手摆了摆，示意让她回屋，然后自己也就跟了进去。
“谈得怎么样？”，张青青悄声地问。
“和那个方片儿？”，王建伟淡淡地反问。
“方片儿？”张青青一开始没有反应过来，等再琢磨了一下的时候，先是呵呵地笑起来，再一会儿，竟然变成了咯咯咯地笑，一边笑着还一边问王建伟：“你刚才说什么？咯咯咯~~你再说一遍~~”
“方片儿啊，怎么了？不像吗？”王建伟倒是一副面无表情的样子。
“哈哈哈~~”张青青再也忍不住了，一手捂着肚子，一手捂着嘴，“哈哈哈啊~~哈哈哈呵~~嘎嘎嘎~~”旁若无人地大笑起来。惹得里屋坐着的赵姐一边朝俩人这边探头张望，一边大声地笑着问：“你这个丫头，抽了哪门子风了这是？”
“没事、没事~~”张青青赶紧摆手解释，嬉笑着道：“我实在是忍不住，嘻嘻呵呵~~”
“呵呵~~好家伙的，整个大院儿都能听得见了~~~”，赵姐也跟着呵笑了两声，又嘟囔了两句什么，就又低头整理起各种单据来。
“哎呀，你可笑死我了~~你说你是怎么琢磨的呢？”张青青缓了缓，又轻声问王建伟“聊得怎么样？”
“反正是挺能打官腔的~~”
“看着~~好不好相处？”
“还行，啰嗦是啰嗦了点，倒是不知道熬不熬人，估计够呛！”，王建伟如实地讲了心里的想法。
“可别，就讨厌事儿多的人，那可得让人郁闷死~~”
“——最近我想回趟老家”王建伟若无其事地道。
“呵呵~~想家了？”张青青笑着问。
“也没有，南都电子市场里做打印机的刘传明，我和你说过吧？”
“嗯~~怎么了？”
“他的合伙人，应该是大股东吧，叫刘洪涛，让我帮他从仙海捎点葡萄酒过去，这不是又得安排近期去南都嘛，反正也不怎么麻烦，我就帮他带着呗~~”
“呵呵~~这是每一个客户都处朋友呗？！”
“也谈不上~~”王建伟笑呵呵地道：“和真能做事的客户才处朋友呢，做事的人相处起来简单明了，拖泥带水的情况少，也不需要绕多少弯子，处得痛快，那些总打官腔的，倒是真懒得理他们~~”
“计划什么时候走？然后直接从仙海到南都？”张青青问。
“也就这两天吧。不从那边直接去南都，还回来呢，我就是回去帮着选选酒，回头让他们寄过去，带着太麻烦，主要是太沉~~”
“嘁？你还选酒？葡萄酒？”张青青嬉笑道。
“嗯，上次去南都他就让我帮忙联系联系”
“那上次你怎么不直接回去？”
“嘿嘿~~那不是着急回来发货嘛~~”王建伟嘿嘿地道。
张青青瞥了一眼王建伟：“不可能！”
“那付桐林的货也着急啊，不能耽误啊~~”
“得得得~~”，张青青摆了摆手，“肯定是你想找人家卖货~~还说得这么好听？！”