9月初。
德国克朗斯制造机器公司的设备抵达中国。
随后用了一周左右的时间,无疆汽水厂全部完成了更新换代,生产效率提高8倍。
包装工厂的玻璃瓶、易拉罐和PET生产线皆安装到位。
所有汽水品牌的包装根据赵烨的要求,也都进行了重新设计。
赵烨任命可口可乐前亚洲副总裁欧阳俊担任无疆汽水公司的总裁,全权负责无疆汽水公司的管理,柴飞翰担兼任副总裁职位,负责品牌营销推广。
目前,无疆汽水公司旗下各个汽水品牌在国内发展的都还不错,接下来就该进军国外市场。
东南亚地区倒是不急,赵烨就是喜欢啃硬骨头,率先打开美国市场。
从9月1号,柴飞翰来到美国,邀请各大超市会谈,在会议上开口道:
“无疆集团接下来会发布一款可能比Gameboy还要火的电子游戏产品,不过,在此之前,我们无疆集团希望和各位超市先进行另外一项合作,那便是拜托各大超市能够帮助无疆集团在美国销售无疆的汽水品牌!”
各大超市的代表,闻言大吃一惊。
“还有比Gameboy更火的电子游戏产品???”
Gameboy由于价格便宜,携带方便,游戏好玩,很快就风靡全球。
一个月的销售量高达三四百万台。
Gameboy,那是何等畅销,几乎没有哪款电子产品能与之相较。
各大超市因为销售Gameboy以及配套的电池和游戏卡,已经是赚的盆满钵满。
而且,Gameboy作为爆款产品,能够为超市引流,带来的收益也是相当之大。
各大超市负责人纷纷开口打听可能比Gameboy还火的产品是什么。
柴飞翰缺只是笑了笑,没有回答,而是把话题转移到无疆的汽水品牌。
“无疆的汽水品牌,皆是中国有名的汽水品牌,风靡中国。想来在美国也会大受欢迎……”
各大超市为了拉拢无疆集团,帮忙销售汽水而已,不足挂齿。
无疆集团也已经开始利用自己的渠道优势大力推广旗下的汽水品牌。
像沃尔玛、好市多等超市都愿意试着上架无疆汽水。
虽然是中国汽水,但是价格便宜可以,但也不能卖的太便宜,要不然就是贱卖了,这倒也算了,关键是汽水卖的便宜,会让被人觉得,这汽水有质量问题。
相反,若是卖的贵,说不定有一部分美国人会感兴趣。
所以,无疆汽水价格至少也要跟可口可乐和百事可乐看齐,甚至部分品牌还要贵一点。
比如无疆集团重点打造的崂山高端汽水品牌,一瓶300ml的崂山矿泉水卖50美分,300ml的崂山可乐卖30美分。
而300ml的可口可乐和300ml百事可乐都只卖25美分。
天府可乐的价格则与可口可乐和百事可乐一样。
当然了,价格可以相当,但是可以做促销活动,“买二送一”,变相降价销售,却不会让人觉得汽水原本的价格太低,质量不行。
……
根据前世的经验总结,超市促销活动自然是产品打开市场的不二法门。
此时此刻,美国很多超市上架了大量的新汽水,各种促销活动让人眼花缭乱。
露茜来到沃尔玛超市,就在门口见到了超市内还在做促销活动!
“大容量中国汽水组合装,500ml北冰洋汽水+500ml天府可乐,售价50美分!”
“大容量中国汽水组合装,500ml亚洲汽水+500ml崂山可乐,售价50美分!”
“大容量中国汽水组合装,500ml正广和汽水+500ml北冰洋汽水,售价50美分!”
“……”
要知道,300ml可口可乐售价25美分,1000ml可口可乐就应该售价至少75美分,而中国汽水,却是500ml+500ml的饮料,售价才50美分,便宜了25美分。这笔账,美国人当然会算。
露西只是美国普通人中的一员,她今天傍晚来到沃尔玛超市准备购物,忽然看到超市今天正在搞活动,推销汽水。
“这些都是来自中国的汽水品牌??!”
露西惊讶道,她此前从来没见过超市上架中国汽水。看了看价格,大容量中国汽水组合,500ml+500ml等于1000ml,但价格却非常便宜,只要50美分。
“哇,中国汽水真便宜!”
露西忽的又看到一个牌子,上面写着:“仅剩最后一天的促销活动,今天过后,汽水价格恢复原价!”
露西本来还犹豫要不要买中国汽水,毕竟这么便宜。但是一看到今天是最后一天的促销活动,之后就要恢复原价了,于是她连忙上前,拿起两个中国汽水组合装,心想着,趁着促销活动期间,价格便宜,就多买一点。
过了没多久,露西提着好几瓶汽水,走出了超市,然后找到自己的车,把汽水放进后备箱,准备回家再喝。
……
“哇哦,露西,你怎么买了这么多汽水?咦,不对,这些汽水品牌好奇怪,我怎么从来都没见过?”露西刚进屋,合租的一名室友有点疑惑地开口说道。
露西笑了笑:“这些都是中国汽水,你肯定没尝过!”
“喔,天啊,中国汽水,我确实从来都没喝过!对了,露西,你在哪里买的中国汽水?”室友惊讶道。
“哦,沃尔玛超市里面就有卖的,超市现在正在做促销活动,价格非常实惠。伱看这组合装,总计1000ml,只卖50美分而已!”
“喔噢,还真是便宜啊!露西,快点打开一瓶,尝尝中国汽水是什么味道!”
“好的!”
中国汽水的味道不比可口可乐差。
像天府可乐,在口感上相对更浓郁,而可口可乐则更加清爽。
而崂山可乐,给人第一感觉,香气更丰富,第二感觉是更甜。香气更复杂是因为当中有乌枣,丁香,良姜,白芷,砂仁等中药,或许有的人一开始可能接受不了,但多喝几次适应够自然会感受到它的美妙。
露西和室友一开始喝中国可乐,感觉味道有点怪怪的,不过很快,她们就习惯这种味道了,甚至还觉得味道挺不错的。
……
超市里的促销活动,永远是“最后一天”,无数美国普通阶层的人就是喜欢这么无比实惠的汽水。
疯狂买买买!
与此同时,无疆还在努力打通便利店、快餐店渠道。
因为沃马尔超市都在卖中国汽水,相当于间接为中国汽水背书和宣传,无疆集团在和其他公司谈判时,赢得了很大的优势。
柴飞翰此时便来到7-11便利店总部,正在跟美国7-11总裁诺里斯交谈。
柴飞翰说:“沃尔玛超市都在卖无疆集团的汽水,所以,我们公司的汽水在品质方面,绝对信得过。而且,无疆汽水的售价比可口可乐和百事可乐都具备价格优势,这对于7-11而言,想来是比较有利的。”
“你们公司的汽水,我也品尝过了,味道不错。所以,我同意无疆汽水在7-11便利店上架出售!”诺里斯笑道。7-11便利店本来就想要物美价廉的产品,无疆汽水正好符合条件。
随即,两人又商量了一下合作的细节。
一个小时左右,两边才达成协议。