没过几天,在华国质监司、消费维权司的约谈下,三兴低下头颅,只能乖乖的一视同仁。
前倨后恭的丑态,也让大华区的用户明白,之前,三兴就是想糊涂过去,拿华国消费者不当一回事。
在这样的背景下,大米、华耀、中鑫的手机销量猛增,甚至连铜锤科技都赶上了东风,一个月狂销10万台Copper hammer M1,借此机会,破天荒地成功续命。
随着时间发展,国内的用户慢慢发现,只要搭载山海M-4芯片处理器的手机,玩游戏不卡顿、续航能力强,就连购物秒杀都能快人一步。
一个月前,拒绝山海M-4的手机品牌商,这才反应过来,仓库里还堆着一批未拆封的货。
华耀余东:“何总,我来沪城参加通信行业交流会,想顺便拜访一趟,沟通山海M-4的采购合作!”
欧泊总经理:“帮我订明天的机票,我要亲自去山海微电!”
中鑫移动业务负责人:“Axon 7和Blade V7手机,必须搭载山海M-4!”
媚族高级总裁:“董事会批了20亿现金,全部用来采买山海M-4,带上商务谈判组,明天就去沪城!”
“……”
这一次的规模声势浩大,一共十三家龙头企业,陆陆续续赶到沪城。
起初,陈河宇懒得见这群人,晾了几天后,才通知会面。
山海微电总部。
三楼某间偌大明亮的行政会议室,屋里坐满了乌泱泱的人,个个衣着光鲜,举止自信,散发着成功人士的气息。
“何总,陈老板到底什么时候来啊!”
“是啊,原本280元华币的定价,一下子涨到400华币,足足上浮40%,着实有点吃不消。”
“我们朵薇愿意采购100万颗山海M-4,只希望能按照280元的价格结算!”
“……”
一众大佬面露难色,各种诉苦,只想求着何婷波,把山海M-4的销售价格降下来。
“嘎吱!”
陈河宇推门走了进来,扫视一圈后,径直走到主位上坐下,微微一笑,用调侃的语气道:“大家聊什么呢?继续说说,我先听听!”
众人瞬间默然,面面相觑起来,在陈河宇面前,他们万万不敢嚣张。
以前,他们需要莫斯Ai语音系统,现在,他们需要山海M-4芯片。
不知不觉中,陈河宇在手机行业里的影响力,已然超过了华耀、苹菓这些一方大佬。
“陈总,400元一枚的价格是否过高了?”
余东想了想,率先开口问道。
“骁龙820一枚60美刀,也没见你们喊贵,到我这,400华币就觉得高,就这么看不上山海微电?”
陈河宇冷哼一声,脸色一沉,冲着余东质问道。
他给过机会,这群人不知珍惜罢了。
实际上,280元华币一颗的售价,他还有60%的毛利率,若是涨到400华币,毛利率将高达128%。
这也是苹菓、华耀、大米都想走自研芯片的原因,相同性能的处理器,自己设计找代工,可以节省60%的成本支出。
“陈总,我不是这个意思,只是觉得涨幅过高,要么涨个20%我们也能接受啊。”
余东尴尬一笑,他没想到,陈河宇如此不给面子。
“山海M-4使用10纳米工艺,整体性能和功耗上,要超出骁龙820三分之一,实话告诉你们,还没上市的825处理器,与山海M-4相差无几。”
陈河宇笑着道。
骁龙825的代工订单,全部捏在他手里,将来全球各国的手机品牌商,在购买骁龙825时,其中一部分成本,就是山海微电的代工费。
这世界上,除了镐通,没人比他更了解骁龙825的数据。
“你们猜猜,以镐通的尿性,到时候会卖什么价格?”
陈河宇撇撇嘴,一脸不屑道。
嫌贵?
去买镐通的骁龙825吧!他可不会惯着!
众人的脸色有些难看,他们很清楚,陈河宇说得没毛病,按照镐通以往的定价策略,这种领先一个时代的处理器产品,至少要涨20%-30%以上。
骁龙820的售价是60美刀,骁龙825的销售价格大约是72-78美刀.
换算后,差不多就是475-515华币,如果山海M-4可以媲美骁龙825,400元华币的报价,确实还便宜了15%。
“陈总,我没意见,TOL愿意采购170万颗山海M-4,随时可以签合同。”
TOL的总经理戚峰,想得很清楚,他们压根就没讨价还价的权利。
“剩下的人怎么说?如果毫无合作诚意,那么先散会吧,山海M-4的产能有限,恐怕我也满足不了所有人的需求。”
陈河宇坐直身体,不以为意道。
“陈总,中鑫很乐意和山海微电合作,我们正在寻找一款高性能且具有竞争力的芯片,以应用于最新一代的旗舰手机。
从目前来看,山海M-4是最好的选择!”
中鑫移动业务的负责人,笑吟吟道。
陈河宇闻言,眉头舒展,笑着回道:“中鑫一直是山海微电的忠实合作伙伴,下一代的新产品,我一定会优先考虑中鑫。”
“陈总,我还是希望能够获得更具竞争力的价格和供货条件,毕竟,华耀是全球第四大的手机品牌。”
余东明着提醒道,想用超高的出货量,倒逼陈河宇降价。
他心里有些憋屈,就因为上次没有支持山海微电,陈河宇就立马涨价,大米都能拿到280的供货价,他却要给400华币一颗,这不是欺负人吗?
“我和三兴电子的裴真东昨天刚聊完,给他的价格也是400华币,所以,余总啊,你得清楚,我并没有针对你。”
陈河宇悠悠说道。
心里则补充了一句:“劳资针对你们所有人,喜欢舔镐通、莲花科和英特是吧?那就让你们感受一样的待遇。”
他倒不是小心眼,而是觉得这群人,真该整治一番,让他们涨涨教训。
华国第一代光刻机如何消失的,他是一清二楚!
山海M-4如果是另一家芯片公司的产品,若是没有订单扶持,无法创造经济价值,哪怕再天才到芯片工程师,也得讨饭吃。
因为国产手机厂商根本不给机会,又何谈发展和成长。
余东沉默着,良久之后,轻轻咽下一口气,微微颔首答应下来。
见华耀都点头了,余下的品牌商也不在抵抗,纷纷签下了采买协议。
华耀一次性购入2000万枚山海M-4,订单金额80亿华币;
欧泊1600万枚,订单金额64亿华币;
中鑫1100万枚,订单金额44亿华币;
媚族500万枚,订单金额20亿华币;
TOL 170万枚,订单金额6.8亿华币;
……
总订单量7600万枚,预期营收高达304亿华币,加上涟想和大米的业务,粗略统计,可以突破400亿大关!
收入在其次,在陈河宇看来,更重要的是,打开了国产自研芯片的局面。
(本章完)