那是一家近两年在本地崛起的动漫周边店,第一家店开在安大附近,半年多前在安市开了第二家分店。
这家店是秦立和部长负责的,没有去门店,而是直接找到了老板的联系方式,给老板打了一通电话说明来意。老板倒是痛快,立刻答应他们当天就出来谈一谈。
那位老板姓陆,两人称他为陆老板。那天陆老板晚上9点才有时间,不然就得等到明天,秦立和部长都当机立断,9点就9点,能当天谈的事绝不拖到次日。
9点,三人在安大附近的一家咖啡吧碰了面。陆老板是一个30岁左右的男人,个头不高,微胖,看起来有点憨,留着小胡子,笑得很和善。
陆老板对他们态度不错,并没有因他们是大学生就轻视他们,很认真地看了他们的策划书,颇有点“礼贤下士”的意味。
这可是挺难得的事。不少商家,尤其是大品牌,一听说他们是大学生来拉赞助,嫌弃几乎不遮不掩地写在脸上,有的商家会捏着鼻子给他们个机会说几句,有的商家索性直接赶人,不感兴趣不好意思请回吧,像极了秦立后来对待各种电话推销或电信诈骗的态度。
对此,秦立不是不能理解。他刚进外联部时,在美食节的一次准备会议上,部长让大家展示一下自己准备的商业策划书。大二那几位老干事还好,大一的新人们有一半连这玩意儿都没做,另外一半做是做了,却做得惨不忍睹,一个ppt叨叨半天愣是叨叨不到重点。
大学生以为商业策划书的重点是怎么把一件事包装得高大上,最好还能体现点社会意义等等,再加上高考完没多久,写作文的思维还没改过来,天马行空什么都谈,就不讲人话。
实际上,商家最关注的是“我要投资多少,我能得到什么回报”这两个问题,而且不能是“我觉得”,得拿出能令人信服的证据。
不过,商业策划书都是对未来的预测,实在拿不出切实的数据,能忽悠得人家相信也行。
总之,商家们被大学生祸祸得多了,垃圾策划书看了不知几何,一见大学生就烦。
全靠同行衬托,秦立和部长对陆老板的第一印象也很好。
再说,他们是搞漫展的,陆老板是卖动漫周边的,专业高度对口,双方都有点儿相见恨晚的意思。
陆老板不像个经验老到的奸商,没有使出上来先挑毛病好准备压价的手段,反而一开始就对合作表现出了浓厚的兴趣,听两人说了很多,也跟他们说了很多。
但,聊到最后,图穷匕见之际,两人都十分失望。
陆老板表示可以合作,可他只打算出实物赞助。
陆老板信誓旦旦,他赞助的实物可以覆盖整个漫展超过五成的奖品,他还可以给漫展的工作人员提供cosplay的服装——当然,要还的。
陆老板自认这个赞助力度绝对不算低了。
至于钱,他是一毛,不,一分也不打算掏的。
而陆老板的要求是,一个大展台,场馆内至少三个广告位,他提供的奖品上要打上他们店的logo,还要允许奖品里包含他们店的优惠券。
看起来,陆老板这个方案还挺合理,很难挑出什么毛病。
毕竟,这确实不是什么大型商业展,而只是安大校园里一个小漫展。动漫周边可不便宜,陆老板愿意提供那么多动漫周边产品,就换一个大展台和几个广告位,说得上是非常慷慨。
换别人,大概率就当场答应了。
但秦立和部长都不满意。
陆老板是他们的商家名单里和这次漫展契合度最高的商家之一,两人原本就对这个目标志在必得,如果从这样的商家手里都抠不出钱来,这个漫展就算是白干了。