秦立给陆老板详细讲了漫潮扭亏为盈的全盘计划。
第一,在已经知道漫潮、在漫潮消费过的二次元群体中挽回口碑。
第二,开源,扩大漫潮的知名度,争取新的客户群。
这一点其实不难,安市作为一个省会城市,最大的优势就是大学多,每年都有数不清的大一新生从全国各地涌向安市。
大一新生,刚刚从高考的牢笼解放,对新鲜事物最是感兴趣,消费欲也最强。
这就是为什么秦立笃定漫潮可以起死回生。
问渠那得清如许,为有源头活水来。
一直到遭受蝙蝠事件打击前,二次元实体店都是一个可以盈利的产业。
至于蝙蝠事件后,全国范围的经济衰退、消费降级……
那是时代大势,不是秦立一己之力管得了的。
第三,丰富漫潮的经营模式,增加营收途径。
现在的漫潮营收途径非常单一,就是出售商品。
但二次元可以是一个很立体的产业。
以上三点是理论,理论说完了,开始说实操。
病因给你诊断出来了,你得吃药啊。
当然,得用咱们的独家药方。
安大计院外联部给陆老板提供的赞助方案是这样的——
漫潮将成为首届安大冬日漫展的主要赞助方。
漫展给漫潮提供两个大展位和10个常规摊位。一个大展位宣传漫潮这个品牌,另一个大展位宣传松林馆这个品牌。
秦立的计划里还考虑到了松林馆,这是陆老板没想到的,顿时心头一暖。
至于要不要透露松林馆和漫潮的血缘关系,陆老板自己决定。
秦立知道陆老板有精神洁癖,也许不希望阳春白雪的松林馆被铜臭气息沾染。
至于10个常规摊位,分门别类地出售漫潮的商品。鉴于陆老板对二次元了解不深,外联部可以帮忙,比如手办是一个摊位,海报、书签、明信片、漫画小说是一个摊位,cosplay道具是一个摊位,或者某一部知名动漫作品的所有周边产品是一个摊位等等。
这10个摊位出售的商品都是能够盈利的优质商品,是漫潮在这场漫展的直接收入来源。
而漫潮的滞销产品,则主要作为漫展的奖品和赠品送出,具体分类也由外联部处理。
此外,漫展还会给漫潮制定一条龙宣传服务。
漫展门票会印上漫潮的logo和店址,凭门票一个月内到漫潮任意一家门店消费任意额度,都能打9折,并获赠一份小礼品。
漫展内会展示漫潮的三个立牌广告,三条横幅广告。
漫展送出的每一份奖品里都会包含一张漫潮的折扣券。