150 加油站
进入思科的前三天，曹文昭在干嘛。自然是在秘书团队的辅助下，从头到尾了解思科的运作模式和文化。1984年创立的思科已经奋斗了21年，底蕴绝对不差，2000年初还挑战了世界最高市值公司的记录。但可惜，现在混得还不如英特尔和微软。他们两家市值都在2000亿以上。明显要比1300多亿的思科更值钱。
至于原因不是华为全球的低价挑战，而是思科核心产品围绕着路由器和交换机存在的产品线，有被新技术打败的风险。就好像智能机莫名其妙的干掉柯达相机一样。就这么莫名其妙。
要说思科就必须说一座桥和四个人。曹文昭的工作秘书是个女人，声音很悦耳。是思科多年员工提拨。为了怕安插职业间谍，他是曹文昭私人团队突然找来的。在大概还剩下名思科员工中抽调了一批人组成他的顾问团。
\\\这座桥，就是旧金山最着名的金门大桥，思科的名字和寓意和他不无关系，金门大桥沟通旧金山南北两个市区，是沟通的桥梁，思科也是互联网用户沟通的桥梁。
由于美国不允许使用知名建筑做出企业品牌，最终创始人用了金门大桥英文单词sanfrancisco最后五个单词截取。非常有意思。”
介绍女子也是博士文凭，精通英文，德文，和中文。
\\\这四个人分别是创始人，发明思科核心的产业：路由器的昂纳德·博萨克，和桑迪·勒纳，他们发明的多协议路由器就和现在的谷歌搜索，亚马逊电商给人的惊叹一样，他太先进了。但最终他们离开了，自然不需要深究资本和技术团队的矛盾问题，企业发展的一定阶段，创始团队会成为大型企业的禁锢。和平套现离开也许更好。
但思科有现在，他们夫妇发明的超级先进的路由器技术，确实居功至伟，这是思科的技术基础”。
科技公司肯定都会有各种的技术基础。曾经的网景有，雅虎也有，现在的谷歌有，亚马逊也有。自然微软，甲骨文也有。就看可不可以被取代。历史上证明哪怕是强大如谷歌搜索2019年也开始颓势。收益开始不能再疯狂继续暴涨，而是呈现难以突破的局面。
同样现在的微软，甲骨文，英特尔都已经提前遇到了这种危机，其中最为严重的就是思科。微软的系统和办公软件，英特尔的cpU，GpU暂时还没有哪一家可以完全去代他。他的发展潜力还很大。比如杀入手机领域，现在他们就在这么做。
但是思科不行，高通的3G4G，还有高通华为的5G技术就可以绕靠思科的核心：路由器。而未来卫星技术发展，将会越过路由器直接输送信息，哪怕是路由器加无限歪坏也只能局限在家里和办公地点。离开范围的手机用户完全不需要。
不仅仅触屏智能手机，现在诺基亚三星等公司的功能机都可以靠着2G技术进行传输。而2G技术的霸主是诺基亚。很明显3G技术的积累，高通已经跑在前面。
而思科居然没有意识到要杀入这个可以弄死自己的领域，估计思科也没想到未来的智能机居然可以取代pc电脑大部分功能，让电脑都变得可以被取代。如果知道，肯定要赶紧布局。
这就是钱伯斯和乔布斯的差距。他不会技术，难以预测未来的发展前景，而乔布斯也不会技术，但他努力搞懂技术。不需要会，但必须懂。不懂你就没办法听懂他们说的“预想”。而被你理解为“妄想”。然后否决。
“思科第一代cEo是韦尔奇，他把思科带到行业领袖，也是思科崛起的先驱，然后就是现任总裁约翰·钱伯斯，1991年思科市值6亿美金时候加入，那时候营业额才7000万美金。思科2004年产值已经高达220亿美金。但由于分拆等原因。市值反而不如去年“声音中的怨气很不少。毕竟砍掉的很多业务其实很赚钱，只是没有路由器交换机两个核心领域赚钱而已。”
陪同高管詹卡罗急忙咳嗽：“凯丽，请不要夹带情绪。”
这么凯丽的额女子急忙调整心态，继续介绍。然后各种吹1996年接替韦尔奇以后，通过并购企业，实现了将技术转化为市场，最终变成现金。2000年思科就有122多亿美金的收入，市值一度世界第一。但好景不长，纳斯达克崩了。思科也被迫改变。
但很明显第二轮改变还是陷入了继续并购的快乐。很快出了成绩，去年220亿美金的收入就是，但是连对抗华为再去全球竞争都会只能用各种非市场经济的小手段，这已经说明钱伯斯几乎无可奈何。虽然靠着“安全”问题阻止华为产品进入美利坚，但是拦不住瞻博，朗讯等越来越多的对手成为思科一系列并购的必然竞争的各种\\\围魏救赵”的挑战。
曹文昭了解了这一座桥四个人，也就知道思科的基本情况。
但他需要进一步了解，因此圣何塞的思科总部就成为他经常串门的重点。
了解了很多，然后拿着思科一堆的数据就回家了。按理说是不允许的。但他的情况特殊。
然后他就关起门来，让老伙计卡迪给他方案。这小子别想用能量不足威胁。也亏他以前傻。居然信了。越来越狡猾的曹文昭，已经不那么好忽悠了。
最终卡迪给了他一系列建议。然后打印出来，你妹居然有差不多一箱子文件。
他急忙叫来行政秘书：”赶紧把他们整理成册，对了多复印几份以免丢了。\\\.
而他还是阅读卡迪给他的框架。
“你妹按照你这个来，我不得累死。”“你要拿到董事会奖励的5%个点的期权奖励，那么这就是你的工作量，非常充沛的工作量，大概未来半年你需要不休息的为他工作12小时，半年以后才可以下降到八个小时，否则你将难以实现三年布局完成，市值突破3000亿美金的标准。而且你还需要帮手，否则以思科现有实力，你很难会成功。帮手名单如下：
云计算，你需要贝佐斯的亚马逊，惠普太阳微的卡莉，华夏的华有或者华为的帮助。其中贝佐斯为你提供稳定高质量的客户，它上面的网店就是你最好的服务客户，太阳微有全球最好的服务器系统，你要搭建全球最大的公共服务器，需要他们的技术和产能，但你的行为可能会让他们失去业务，这个难度很大。而华有主要是提供代工，华夏低廉的成本，可以让你不至于更早破产。还要他们可以无限制加班，这可以在速度上，更节省成本。”
曹文昭点头。思科还是玩不转。思科的服务器部门远没有太阳微牛逼，哪怕惠普也不行。全球第一。
大数据的话，思科不太合适，谷歌，雅虎这种公司更合适，他们需要处理的互联网数据有点大。作用会很大，思科很难赚到足够多的钱，不建议在思科推行。
思科更需要杀入的是一家起步的3G通讯和智能手机前者是对“路由器的一个补充，另一个是各种服务的载体，但是紧靠思科完成难度一样不小。最好能把苹果，华有，谷歌，英特尔拉进来。否则巨额的研发费用会让你还没成功就会输掉战争”。
“很好，你的建议我已经受到，我们认真考虑，对了为什么你不说人工智能，这玩意很难吗”。卡迪不说话，你研究人工智能就是对付我的，我能帮你才怪。你一边玩去。
“人工智能基础不足，暂时不应考虑”。他就这么粗暴的回答。
曹文昭被暴击。
研究了三天，他也佩服，思科工程师的专业和能力，没话说，能考过“思科认证”的工程师都是牛逼的。自然这级别越高越牛逼。一流企业做标准，思科就是典型。
还有就是钱伯斯十年来一直坚持的把产品做大极致。结果思科有高达25个产品，全球第一。技术实力杠杠的。
单这25中通讯设备，大多集中在路由器和交换机及其配套领域。
这些领域，他准备保留原有模式，因此它的改革，就是最大限度保证原有优势的同时支持新的领域。这是他曾经在太阳微主持一样做过的。套路简单，但一般很管用。
然后开会前和叶思纯，钱伯斯等人沟通一下，以免触手不及，那就很尴尬了。
由于它是陪着孩子过来春节回来，2005年的春节是2月9日，等他陪着孩子过完23号的春节，然后又安排他们开始上学，拖拖拉拉到了2月28日，才和思科高官们见面。
也就是说他在此前25，26,27三天，都是在思科“看”。
28日他开始“说”。
会议很隆重，各个部门的头头脑脑有好几百人云集思科总部大礼堂。首先是董事会主席，前任cEo钱伯斯的讲话。然后隆重介绍新的一届董事会成员给高管们。同时也要曹文昭这个新任cEo。还是董事会副主席。
“下面有请新任cEo阿兰·曹讲话，他曾经的辉煌，我都佩服不已，希望新一届管理层能把思科做的越来越好，不仅仅要大，还有更强”
现在的思科就是大而不强。
曹文昭拿着卡片上台，卡片上面有他准备演讲内容。相当于“提词器”。