老塔并不是纯粹的商人,根本就不会巧舌如簧的推销技巧,任凭他们在那摆弄那两把琴,自己坐着一言不发。
这两把琴对于我来说,太有感情了!伴随着我好几年,练习、写作、演出用的都是它们。所以我就在旁边一直介绍着这两把琴的好处。
那两个同学很满意,问我价格,我不知道该怎么开价,茫然地望着老塔。
老塔开了一个比较高的报价,比我想象的高出来差不多三倍!
两个同学有点犹豫,这个价格可能超出了他们的预算。看王翔不帮腔,于是很小心地问老塔能不能便宜一点。
老塔很坚决,一分不让!说这两把都是停产的老型号,做工用料比现在的新琴要好,而且这么多年一直用心养护,虽然是老琴了,但是没有任何问题,再用个十年八载的一点问题都没有。
这是实话,这两把琴确实稀有,而且他们真的和我的亲兄弟一样,平时养护得好极了。
看得出来那两个同学动心了,但也明显表现出了压力。我和他们说好物不等人,我正因为暑期的巡演要换琴,你们一犹豫,没准就卖给别人了。
王翔一边给几个人发烟,一边劝那两个同学。说别以为这个价格不便宜,你们都知道塔爷和孟哥的为人,这个价格还是给咱们自己人呢,换别人这个价格别想拿走。
我没接王翔递过来的烟,也告诉他们咱们这里的规矩,是不许在室内吸烟,外面窗台上有烟灰缸,你们都出去抽,也商量一下。大哥该去上课了,我也回屋收拾一下。
他们五个在茶室门口抽烟,想学鼓的同学追到我的小屋,问我在哪里学鼓,为什么没看到有鼓。
这些天茶室已经清理得差不多了,除了菩萨和关公像,只剩下了那些藏品磁带和光盘。老塔也说过,下周茶室就正式改成电声乐器教室。
于是我告诉他下周来上课的时候就有了,我们正在整理刚才咱们喝茶那房间,那里马上就是排练室了,鼓很快就到位。也告诉他手里暂时没有成色好的二手鼓,如果你真想买,等下给塔爷交点定金,我们去给你找。以塔爷的威望和声誉,绝对不会坑你。
这个同学看来手里的钱比另外两个宽裕不少,和我说想买套好点的品牌鼓,新的虽然买不起,但是绝对不买杂牌。我点头答应,告诉他我们从来不碰假货和杂牌,这点尽可以放心。
那个同学点点头,就过去和他们一起抽烟了。
烟抽完,他们又商量了一阵,然后王翔就自己过来找我。问我如果他们买那两把琴,能不能送教材。
我说我可以帮你们去和大哥申请,尽量替你们多说好话,但是我做不了主。你必须保证今天就交钱买走,别让我在大哥那栽面儿!
王翔很郑重地点头,说万无一失,送不送教材今天都把琴买走。
老塔自然是不会撅我,满口答应。但是我不想马上就出去,毕竟王翔他们三个都没有送。而且两套教材加起来也快二百块钱了,在我们学校,很多同学一个月的伙食费都没这么多!
“大哥,这两把琴卖的算是贵了还是贱了?”
“算不上是贱卖,但是也比他们在别的地方买要便宜。”
“你当初送我的时候,不是说这个不值钱吗?我记得当时你说卖不了多少钱!”
“我骗你的,这都是好琴。现在卖这价还差不多赔一半儿!”
“也怪我不去逛别人的琴行,还以为这都是小牌子,不怎么样呢,好在我没出去和别人乱说!”
“嘿嘿!走吧,咱们去收钱!”
那两个同学的学费都如数交上了,琴也拿到手了,虽然看着都有点心疼,但是也都带出来一丝得意之色。学鼓的同学也交了学费和定金。老塔说下个周末一起来上课,鼓很快就到位,教材也一并送了。
说完从兜里摸出来三套很贵的名牌琴弦,送给王翔他们三个,说你们来的时候也没送教材,补偿一套琴弦吧,三个人也都非常高兴。
老塔指挥那几个同学去琴室搬音箱和其他设备,告诉我从今天开始,这边就叫排练室了。他们几个今天的课程,我全权负责。
我苦笑道: