苏如美将这件事记在心里，过了两天她给李秀芳找了一份卖保险的活。
90年代商业保险刚刚在国内兴起，很多人对保险的概念还不是很清楚，对业务员的要求也很低。
当然低不代表没有门槛，苏如美知道有很多什么也不懂的保险推销员会胡乱做承诺。
大言不惭的说，只要你买了这份保险，任何事都能管。
这句话是相当不负责任的，因为直到30多年后，国内外也没有任何一款保险产品能达到这样的高度。
很多不明其理的人被忽悠地买了，但真出了事，保险公司严格按照合同办事的，拒绝理赔，这个时候就会有人说出保险公司是骗子之类的发言。
苏如美还记得自己上辈子入职保险公司的第一天，一位前辈就给自己讲过他的经历。
他家曾经就被亲戚忽悠着买了保险，当时他年纪小，父母也看不懂保险合同里的条条框框，一味的听亲戚说这份保险如何如何好。
鉴于亲戚的信任，他家在亲戚手中买了一份保险，后来他家出了事赔不了，两家人反目成仇、走到了老死不相往来的程度。
那位前辈说到这里的时候露出一抹笑，“没想到，二十多年后，我居然也做起了保险，我知道有很多人对保险持有排斥拒绝的态度，觉得咱们都是骗人的，我们这些人现在要做的就是将几十年前那些前人给我们挖得坑补起来......”
他的话，苏如美十分认可，想要当好一个合格的保险推销员必须要对自己的产品有足够的了解，这样才能在销售过程中游刃有余，为真正有需要的人提供帮助和保障。
李秀芳自从得到一份保险推销员的工作，除了在外人面前宣传保险如何如何好以外，每天都在家挑灯夜读学习专业知识。
弄得胡小虎都不好意思了，在母亲的影响下也开始奋发图强。
李秀芳每每有弄不懂的地方就会来请教苏如美。
“如美，你说你这脑袋是咋长的，这么复杂的条文，你怎么看一遍就懂了？”
苏如美咧嘴一笑，用开玩笑的口吻说：“也许我上辈子就是卖保险的吧！”
李秀芳压根没把苏如美的话当真，她十分感激苏如美对她的帮助。
不仅帮她找到一份不影响照顾小虎子的工作，还贴钱对她的工作表示支持。
苏如美在给李秀芳讲解保险条文的时候，发现了几个健康险，学生平安保险以及意外险十分适合她的家人。
反正价格也不贵，她干脆给全家人都买了一份保险。
尽管苏如美再三解释，但李秀芳还是坚持认为苏如美是看着她的面子上才购买的，不然苏如美怎么不在别人的手里买保险呢！
苏如美被问的无言以对。
孩子们放了寒假，春节的脚步也渐渐近了。
虽说苏如美和沈益谦有过约定，但建筑队的工人要过年，她作为老板不发点工资实在不合理。
苏如美只能从兴源投资公司的账上挤出一点钱当成奖金分给工人们。