8月中旬,我独自回公司参加了“反骄傲,反浪费,细化营销”为主题的会议。
会上学习了集团总部新上任的营销副总裁乔德金的“营销思路”,晚上分组讨论,写8、9月份工作方案。
会后与肇州办主任崔立成,去逛了通讯商店,一人买了一部“汉字寻呼机”(2180元),传呼号是:128传。
晚上回家与父、兄、小妹打了四圈麻将。
第二天与肇州办老崔各拉了五十箱三株口服液、五箱赋新康、两箱生态美化妆品,装上一辆货车返回肇州、肇源。
此时的三株集团已分为三大块业务,除了主营业务的三株口服液外,还有今年初上市的“三株赋新康”。
“三株赋新康”是在三株口服液母液基础上,添加了中药成分,专门为癌症患者准备的一款抗癌产品。
集团总部成立了专门的“赋新康”事业部,前两个月去青岛度假时,遇到的“唐山”公司那个哥们的亲弟弟就是集团“赋新康”事业部的老总。
听说这款产品要单独建立营销队伍,南方的公司已单独分出专人来主抓“赋新康”销售,估计用不了多长时间,哈分公司也会建立“赋新康”销售队伍。
另外一项业务是化妆品,集团公司去年底在大连投资兴建了“生态美”化妆品厂,两个月前“生态美”系列产品已经生产出来,分别有自然霜、保湿霜、粉底霜、洗面乳等四大系列。
听说三株“生态美”已经在全国范围招兵买马,这种化妆品业务渠道及销售方式与保健品完全不同,需要熟悉化妆品行业的专业人士。
除了以上三大块业务,还有三株酒业、三株国药等边缘业务。
回到肇源后,桑多反馈,又找到了一个典型病例。
这位老者叫阴月英,五十多岁年纪,患有胃病多年,自从她喝了七瓶三株口服液后,现在胃酸、胃痛的毛病已基本治愈。
领企划员桑多上门去拜访。见到这位阴阿姨后,感觉她精神状态非常好,很健谈。
我们说明来意后,她很爽快地在“免费为三株口服液宣传的承诺书”上签了字。
据她讲,现在她胃口非常好,吃饭特香,已经两个多月没有胃酸、胃胀的感觉了。
桑多为她照了像,我们计划将阴阿姨的故事刊登在下期的三株报纸上。
第二天又领电视台王编辑上门,给阴阿姨录了段专访。
经过编辑整理,将阴阿姨、茂业镇老付、脑血栓后遗症张大爷的三段采访合成到一起,并剪辑成三分钟的广告专题片。
对于上这段专题片广告,电视台陈台长怕担责任,让我去找广电局于局长。
于局长倒很好说话,主要是广告价格。他叫来了陈台长,我们三个在于局长办公室敲定了这部“肇源病例专题片广告”的价格,每月广告费3840元。
8月26日,办事处开始实行每天开晨会、晚会的制度。
中午李成仁大哥过来,送来了两瓶他们油脂厂产的豆油,心情大好的我请李大哥、老马出去吃了顿烧烤。
当晚“肇源版的三株病例专题片广告”正式开播,看着我们自己采集的病例终于播出来,心中的成就感顿时油然而生……