“这是还的钱？”张念秋接过钱捏了捏，挺有份量的一小撂。
全是一角两角的零钱，夹着两三张一块钱面值的钞票。
“多少钱？”
李初一露出不好意思的神情，他摸摸脑袋：“二十。”
张念秋直接把钱塞进了兜里，“收到了，还欠一百三。”
她数都没数，就把钱收下了，李初一很高兴。
“过年时挣了点，过元宵节时又挣了点，”李初一忍不住咧开嘴，“我发现小孩子喜欢的玩意，其实更好卖。”
这是李初一发现的规律。
春节时编的大一点的喜庆络子，个头大，花的时间长，用的红线也多，所以价格上卖的也贵一点。
大络子买是有人买，但能买得起也舍得花这个钱的人，真没他想象中的多。
而且春节一过去，大络子就卖不动了。
李初一琢磨了好几天，他让李阿婆试着编一些小巧玲珑、精致又有趣的络子，可以让孩子拎在手上玩，或者佩戴在身上那种。
然后他跑到幼儿园门口，专挑那些穿着整洁干净的孩子，精致的小络子一拿出来，小孩子就被吸引了目光。
要么是李初一有赚钱的天赋，要么是他运气好，撞对了路子。
精致的小络子比春节时编的大络子卖的还好。
这些小络子价格便宜，卖络子的人也会说话，好听话像是不要钱一样往外倒，专夸孩子，什么聪明、可爱、伶俐、壮实……各种好听词，李初一轮着个的来。
跟着的大人因为自家孩子被夸成了花，心情也好，乐呵呵地就掏钱给自家孩子买一个戴身上玩——又不贵，既哄了孩子高兴，还得个吉祥兆头，挺好。
也有遇到不好说话的，李初一也不纠缠，他扭头就走，另寻目标。
而且孩子之间也有攀比，有一个孩子买了，就有更多的孩子也闹着要买。
他的小生意就这样慢慢打开了销路。
“过节时买肉买菜花了点，给阿婆和家里添置了点东西，又花了点，这几个月就攒下来了这二十块钱，先还给你一部分，剩下的我继续慢慢还。”
张念秋点点头：“行啊，今天我来没有催你还钱的意思。我有事找李阿婆，这个事我跟李阿婆商量过了，跟你说说也行。”
张念秋又把张来娣的事讲给李初一听，“……我想让李阿婆教来娣编络子，李阿婆已经答应了。等我下次再过来，就把来娣也带过来。先说好，到时候你们可不能欺负她。”
李初一弄清啥事后，保证道：“放心，有我在，不会让人欺负她的。”
对于李初一的人品，张念秋还是放心的。
她摆摆手，“你回去吧，我走了。”
李初一站在原地看她走远，折返回胡同，不经意想起了刺猬从孙文斌那回来时，说过的话。
“初一哥，斌子说念秋姐有对象了，而且她对象身份很了不起，斌子说他最开始知道时，吓得差点跑掉。”
正洗衣服的李初一抬起头，“什么身份？”
“是他们那个镇的书记，初一哥，书记是啥玩意？”刺猬蹲在他旁边，虚心请教。