沈秋卖了个关子,“这个我最后再说,先说当下要启动的第一家分店,以及现有的两家老店如何整改。”
“好,你先说完,我和你爸不打断你了。”沈妈妈恢复了耐心。
沈秋点头,接着一股气说完了她所有的想法。
“我的建议是,现有的两家店都转型做专门的批发,只不过批发的品类要做区分,两家不能有重复的品类出现。
如果再出现,客户急要的情况,可以让他先下单,我们之后给他备货,或者直接带他过去,毕竟两家店的距离也不算远。
这样时间一长,客户们就都知道,她想要的书应该去哪个店进货了。
而且我们还可以在两家分店前面贴好标识,直接标明店内具体批发的图书品类。”
“这是关于两家分店的调整,新开的那家店,我姑且先叫它三店吧。
三店肯定是要专门做零售了,至于书店的位置,我建议最好在一楼靠近门口的地方。
一方面,门口的客流量更大,零售的销售额不会太低;
另一方面,还可以让一些新的批发商看到咱们,三店的店长就可以将其介绍到里面的老店去进货。
因此,我建议让大表哥做这三店的店长,这半年多下来,他对于书店的各方面业务都已经很熟悉了,而且还踏实可靠。
有他做三店的店长,老爸老妈你们就可以专心经营批发生意了。
至于靠近商场门口的商铺冬天会冷的问题,大不了装修的时候多加几组暖气片,也就解决了。”
沈秋说到这,又着重提醒道:“还有一点一定要注意,销售模式调整后,批发就只专门做批发,零售就只专门做零售。
千万不要再因为客户着急,就打乱经营规律,这样一来,之前的整改可就白做了!”
“咱们去c市的批发市场的时候也看见了,那里的书店就是分开经营的。我们不要担心眼前一两个客户的流失,而是要看到这样做给书店带来的影响。”
沈父沈母同时点头,“你说的没错,要想做大生意,是要坚定原则。”
沈秋满意点头,继续说道:“店铺调整之后,就是关于员工的管理了,这点同样跟店铺的经营范围有关,不过在此之前,我有几个问题需要清楚。”
“咱们家现在除了大表哥以外,男工有两个,女工有四个,没错吧?”沈秋看向爸妈。
沈妈妈点头道:“没错。”
“咱们家现在经营的图书品类都有哪些?”
“除了一开始确定的那几样,后来又增加了高中教辅、漫画杂志、幼儿园图书还有挂图这四项。”沈爸爸回答道。
沈秋在笔记本上翻找到那次家庭会议记录的图书品类:小初中教辅类(卷子练习册、作文、讲解书);工具类(字词典、字帖、少部分畜牧养殖书);畅销书(小说、儿童读物);名着(儿童版为主);励志类。
算上今天增加的一共有教辅、幼儿园图书、工具书、文学类、杂志漫画和励志书这七大项。
不过沈秋知道,教辅这里面的分类有很多,也是她们家书店生意的大头。
更别提还有老妈之后要重点发展的幼儿园图书,这里面的利润更大。
“目前这些品类是怎么划分的,老店主要做的是哪几样,分店呢?”