李诚指着小本子,好奇的问道:“这是干嘛?”
徐长生说道:“我做学生的时候,上课爱做笔记;后来做老师了,一旦有重大事情或心得体会,也会立刻记下来。正月里和王姨聊天,她的话是我从未听过的话,让我醍醐灌顶;后来,又听了您的教诲,我的世界拨开云雾见青天。上次匆忙,许多话没来及记录,后来,有些话记不起了。这次啊,我想把您的重要话语记录下来,省的喝了酒,或大睡一觉又忘了!”
李诚看着徐长生虚心好学的样子,心里更是充满了佩服,说道:“你是把我的话当领袖语录了!没必要的,咱们是互相交流而已!”
徐长生的目光里都是真诚,说道:“大哥,我知道,山外有山,人外有人,做人啊,必须谦虚谨慎。再说了,在我的世界里,您是高人!”
李诚举起酒盅,笑着说道:“别捧我了,对待糖衣炮弹,我是一律不接受的!”
徐长生赶紧举起酒盅迎了上去,回应道:“大哥,我说的可是真心话!”
昂头一饮,放下酒盅,李诚拿起了筷子,说道:“边吃边说吧!你今天来寻我,我看得出来,心情不好!说说,为啥?”
徐长生撇撇嘴,叙述道:“开业前三天,那顾客是络绎不绝,每天能卖五六百斤苹果。可是,从第四天开始,到今天是第八天了,顾客是一天比一天少,很多人来了也只是问一问便走,销量还不如我在广场上摆地摊时卖的多呢!”
李诚哦了一声,问道:“剩下的苹果还多吗?”
徐长生摇摇头,失望的说道:“现在,省城的货源基本上断了。前两个月里收的苹果,还剩下不到一千斤!”
李诚又问道:“来的顾客是上午多,还是下午多?”
徐长生回复道:“下午和晚上多,早上基本上没啥人!”
李诚抿了一口酒,继续问道:“来的人,都说些什么?”
徐长生认真的说道:“有的吧,看一看价格,摸一摸苹果,然后离开了。还有的吧,问啥时候还搞活动啊?大哥,这活动我搞不起啊,基本上不赚钱,还累得要命!”
李诚夹了一口菜,眉头紧锁,眼睛溜溜转,认真的想了半天,说道:“这些年卖水泥呢,虽然是计划调配,不愁销路。但是呢,求着我买水泥的单位呢,也是排队呢。所以,针对顾客心理,我也是有研究的,对于长生果业的事情,我说几点意见吧!”
徐长生赶紧拿起笔和本,说道:“大哥,你说,我听!”
李诚说道:“这水泥吧,咱若上赶着卖给客户,客户倒牛了,又是要赊账,又是要砍价。但是,若告诉客户,马上没货了,最近都供应不了了,客户便急了,那是求爷爷告奶奶的希望卖给他。在我看来,这叫饥饿营销。卖苹果同样一个道理,你若货堆如山,顾客倒觉得你卖不了,再买也不迟。若你没苹果可卖了,他们倒急了,埋怨你没苹果可卖。”
徐长生插嘴道:“现在天热了,县里卖苹果的只有我了!”
李诚说道:“所以,你更没必要上赶着卖了,物以稀为贵,越稀少,越金贵,这是一种心理战术,让顾客觉得买了感觉是赚了,买了感觉无比光荣。我建议啊,第一,以后早上关门不营业,门板上写上公告,下午三点开始营业,限量一百斤,先到先得!第二呢,为了刺激顾客的购买欲望,在公告上再写明,前十名购买者,买五斤送一斤!”
徐长生的眼睛亮了,放下笔,连拍大腿,“大哥,你的主意太妙了!”
李诚又建议道:“商店不能每天营业,最好每周一关门,把货物紧缺的气氛营造出来,让顾客觉得买到了你的苹果是一种幸运。再说了,毕竟,存货也不多!”他抬手指着徐长生,认真嘱咐道:“前面说了,公告上写了每天只卖一百斤,那么每天只能卖一百斤,别看着客户多了,又想多卖,时间一长啊,便没了信用了,这一招就不好使了!”
徐长生用笔记下,连连点头:“大哥,我听你的!”